拼多多營銷分析

自打參加網路營銷能力秀以來，我經歷了博客營銷、微信公眾號營銷、秀友百科詞條寫作等重重考驗，通過能力秀（http://www.wm23.cn)的這些活動，我對營銷知識以有了一定的掌握，鑒於如今拼多多購物網站的大火，至此分析一下拼多多的營銷策略。

我最早是在國內一檔很火的綜藝節目——極限挑戰上接觸到這個購物軟體，拼多多如今能在淘寶天貓京東這些電商巨頭的手中搶佔一部分市場，這和它獨特的網購模式和有效的營銷策略是分不開的。

拼多多成立於2015年9月，是一家專註於C2B拼團的第三方社交電商平台。用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團，可以以更低的價格，拼團購買優質商品。其中，通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨特的新社交電商思維。從2015年到2017年這短短兩年時間，拼多多已經擁有了上億的用戶，這麼多用戶是從哪裡來的呢，帶著這個問題，接下來我們深入分析拼多多的營銷策略。

簡單來說，拼多多的迅速崛起，其實得益於其模式，也就是所謂的社交電商，而這種社交電商的背後有著強大的社交營銷，隨著人們移動購物和消費習慣的養成，手機已經不是過去傳統意義上的通信工具，而是更多地承載了購物、消費、娛樂等功能。顯然，移動端已經是當下電子商務最主要的交易渠道。而聰明如拼多多，正是抓住了這股趨勢，並且成為了趨勢紅利的領導者。在前端，它利用社交時代人們願意分享的特點，以拼團模式，通過人與人的社交連接，獲取社交流量，極易觸達用戶，在這個過程中，一傳多，多傳百，將市場中的主動用戶和被動用戶都給挖掘出來了，主動用戶(你)負責尋找商品(買什麼，哪個便宜?)，開團後分享朋友(朋友咱倆那麼好，入個團唄)被動用戶(your friends)在微信上看到主動用戶(你)發了個鏈接，點開一看，卧槽，那麼便宜，還差一個人，把旁邊同事拉上，立馬團購成功!拼多多正是抓准了這種消費者的消費理念，依靠微信聊天和朋友圈分享等社交場景，朋友之間拼團的推薦分享，通過人工篩選判斷——接收信息的朋友有可能購買自己推薦的商品——更加精準地將商品信息傳遞給需要的人，無形中做到了很好的營銷推廣。

拼多多還有一個重要的營銷策略就是廣告營銷，從此前社交平台上不知不覺圈粉1.5億的低調電商平台一躍成為口碑綜藝《極限挑戰》新一季的頂級贊助商,拼多多在廣告營銷上也加大了力度，拼多多在極限挑戰中插播廣告，最讓人印象深刻的是它的廣告歌，拼多多這支廣告歌脫胎於馬來西亞歌手朱主愛的《好想你》，全程魔性，各種洗腦，{拼多多.拼多多.我和你拼多多.來一起一起拼多多.不管有事沒事拼多多.拼多多.拼多多.拼的多 省的多.拼就要就拼多多.每天隨時隨地拼多多.拼多多},與原版歌詞由依戀愛人泛起的甜蜜不同，朱主愛為拼多多傾情打造的拼多多版《好想你》，突出了一起購物的歡快心情。歌詞更簡單，節奏感更強，不過15秒，觀眾不僅「難逃」隨之搖擺的「命運」，也不知不覺在腦海中完成了備份。一下子讓人們記住了拼多多，就和當初的腦白金一樣。除了廣告語，拼多多還結合極限挑戰做了一系列的活動營銷，很大程度的提高了企業平台的形象，例如《極限挑戰》第一期拍攝時是2016年年末，距離春節還有5天，製作團隊們以「致敬喚醒城市的人」為主題，不僅讓MC們體驗各行各業的平凡工作，還貼心地為建築工友們及「城市喚醒者」舉辦晚宴，並送上了拼多多準備的年貨，拼多多攜手極限挑戰致敬勞動者，正能量滿滿許多網友都表示，這種設置正能量滿滿，暖心十足。拼多多將營銷娛樂化，溫情化，品牌和消費者都得到了很大的受益。

以上就是我對拼多多的營銷分析，更多營銷知識見網路營銷能力秀網站。

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