七個網路銷售話術

04-21

一、網路營銷話術技巧之構建環境

　　不要使勁去說你的感受，而是要把你體驗過的場景描述出來。

　　比如，不要強調你今天吃的蒸排骨有多好吃，多美味，多吸引你。而要說揭開蓋子那陣熱氣飄到臉上、看到排骨閃著油光、口水上來了、肚子也響了。當別人看到這些文字的時候，不是在打瞌睡，而是照著它們在還原這個場景。這樣，你的目的就達到了。

　　二、網路營銷話術技巧之多用比喻

　　比喻就是要用大眾腦子裡已經熟知的東西，去觸發他們還不熟知的東西，讓新舊知識發生關聯，從而把新知識也變成舊知識。

　　比如，因為國內禁用，有些人可能還不知道Twitter是什麼，但是把它比喻成「英文界的新浪微博」可能就恍然大悟了。這比你使勁地介紹Twitter能幹什麼要省事多了。

　　三、網路營銷話術技巧之多用對比

　　所謂對比，就是要讓對比雙方一較高低，分出勝負，然後優劣就一下子看出來了。對比與比喻有點類似，不過對比的兩者一般都是大家都熟知的事物。

　　比如，光說馬雲很有錢，大家還不是很清晰。你要是說他是中國最有錢的人，就顯得有說服力多了。因為這麼說就等於馬雲將其他中國有錢人比下去了。

　　四、網路營銷話術技巧之多用動詞

　　動詞是一種很男人的詞，比較接近動物本能，能夠讓人感受到力量。很多動詞都可以直接套用到日常的動作上。

　　比如，形容一個人工作用「工作壓力好大好大，心好累好累」這種柔情似水的說法是沒有感染力的，如果換成「肩上扛著的壓力像一頭好吃懶做的豬，天天在長胖，每當想使儘力氣把它頂開，卻發現全身肌肉都開始抽筋了。」

　五、網路營銷話術技巧之少用形容詞

　　形容詞其實是語言中的二級辭彙，就是通過初步抽象化的，已經脫離了具體事物。

　　比如，漂亮有多漂亮?傷心有多傷心?口渴有多渴?蛋疼有多疼?這樣乾巴巴的形容，通常都像海綿一樣疲軟無力。尤其是一連串形容詞連著用的時候，一般都會釀成傳說中的「大便體」。

　　六、網路營銷話術技巧之少用強調性詞語

　　越強調越乏力幾乎是一個真理。你越強調什麼，就會暴露出你越缺什麼。那些喜歡大聲喧嘩的人，往往是沒有底氣的人。

　　比如，「好、很好、非常好、超級好、好得不得了」這種大便，除了散播臭味，真的很從中找到有營養的成分。

　　七、網路營銷話術技巧之少用專業辭彙、高級辭彙

　　辭彙越高級、越專業，受眾越少，感知度越低，當然說服力就弱爆了。

　　比如，大談互聯網思維、各種O、反式脂肪酸、不可抗力等，以及頻繁使用英文辭彙和文言文語法，後果不是讓人安然入睡就是逼瘋大夫。

　　講故事是內容營銷的一個關鍵環節，如果不使用直達患處、一針見血的語言，故事就只能成為弱不禁風的垃圾話了。使用語言的時候，圍繞最底層的感官體驗，給人真切的感知，會更有說服力，這也是比較適合內容營銷的語言模式。以上粗糙的建議，多多練習和總結就會有自己的感悟了。

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