從國美到摩拜單車，再到麥當勞，他們都在用這種商業模式

一位資深風險投資人曾這樣說過：我見過很多創業者，我也會和他們談情懷與社會價值，談創始人人品，談團隊構成。但最後決定投與不投的時候，我其實只看一點：商業模式。

簡單說來，商業模式就是通過什麼途徑或方式來賺錢，任何不考慮賺錢的商業模式，都是耍流氓。

商業模式有很多種，送東西網只分析其中一種。這種模式現在很火，摩拜單車在用，國美電器在用，甚至麥當勞、肯德基這些快餐巨頭也是靠它起家的。

Mobell bike

隨著摩拜單車火遍全國多個城市，細心的人們對於其商業模式也越來越關註：1塊錢就能騎半小時，還時不時免費，它到底靠什麼賺錢？

其實表面上看，摩拜是通過分時租賃來變現，但實際上單靠租金它肯定賺不到錢。無論是摩拜，還是ofo，運營商賬本算得很清楚：哪怕有1億用戶，每天全體騎半小時，也就1個億的收入。為此它們卻要面對數百萬乃至上千萬單車的維護和硬體損耗，再加上大筆的運營、公關、管理費用，其實這並不是輕快的買賣。

更重要的是，由於其短途特點，及對標公交和傳統「公共自行車」，其定價上浮空間有限。所以，他們壓根就沒指望通過1塊錢/半小時的租賃費來賺錢。

狹義的類金融模式是指零售商與消費者之間進行現金交易的同時，延期數月支付上游供應商貨款，這使得其賬面上長期存有大量浮存現金，並利用這些浮存現金大舉擴張的資金內循環體系。廣義的類金融模式則是指一切通過合法渠道聚集資金，為經營目的服務的手段。

我們來看看摩拜單車的類金融模式：要騎車，得交299元押金。因為要騎別人的車，所以交一份數額很小的押金，在情理和法理上沒有任何人會抵觸。但摩拜卻由此打出一套組合拳，讓你心甘情願地把這筆小額資金放在它那裡：

1、可以閃退，大家交得放心。

2、下次用車還得交，大家懶得退。

3、押金不能支付，這筆錢永遠不會減少。

更絕的是一份押金對應一個註冊用戶，而不是一輛車。這就意味著投放一輛車，能鎖定多個用戶。摩拜目前是一輛車鎖定8人，等於投放一輛車，就能獲得約2400元（300*8）的「存款」。

從這個意義上，摩拜投放的每輛單車，都類似一個儲蓄所。中國網點最多的金融機構是農業銀行，在全國有超過2.4萬家分支機構，3萬台自動櫃員機。

就在這個2017年4月，摩拜公布，其在全國投放了360萬輛單車，日訂單量超過2000萬，預計2017年全年，將在全國繼續投放1560萬輛車。按照「每一輛單車，都是一個移動儲蓄點」理論，假設這1920萬輛單車能吸引1億用戶，那對應就能沉澱299億資金——這是多麼經典的類金融模式玩法。

有了這大筆資金，摩拜就能大舉多元化擴張了。比如去年全國餐飲消費總額突破3.5萬億的數據一公布，摩拜就開出了2家試點餐廳，吹響了向餐飲這塊大蛋糕進軍的集結號。再比如社交，比如房地產等等，都是摩拜未來潛在的商業版圖。

Financial model

最早把類金融模式玩得登峰造極的中國人是前首富黃光裕，他正是憑藉這種商業模式把國美電器做成了一個電器帝國，自己則在2004年、2005年、2008年，三度問鼎大陸首富。

舉個例子，他先從格力進10000部空調，協議3個月後結賬，然後通過做活動等方式以每部1000塊錢低價賣掉，於是他就有了1000萬浮動現金。類似地他再從海爾進10000台冰箱，協議3-6個月結賬，然後低價出手，於是他又有了上千萬浮動資金。

就這樣，國美電器藉助供應商的資金大舉擴張和吞併，10餘年時間開了1000多家店。接著黃光裕成立國美集團，不僅縱向擁有國美、永樂、黑天鵝等家電零售巨頭，還橫向打造了華銀控股、中關村科技等5家上市企業。

Expansion Road

在深圳有一家髮廊連鎖，是2個「80後」小夥子開的。這家髮廊在短短2年時間就開了50多家店，2個一窮二白的小夥子是怎麼做到的？

這家店有一個招牌服務——泰式洗頭，服務非常好，價格卻不高，尤其是首次洗頭，只需10塊錢，堪稱物美價廉。

在你首次洗頭的時候，服務員會告訴你，你這次洗頭可以免單，只需充50塊錢辦一個會員卡就可以了。50塊錢這麼低的門檻就能免去10塊洗頭費，大部分人都會不假思索地接受。

當你再次去理髮時，他們有一個48塊錢的理髮全套服務，結賬時服務員會再次告訴你，這48塊錢也可以免單，只需充值500元升級金卡就可以了。就這樣，這家兄弟髮廊「籠絡」了一大批金卡會員。

髮廊老闆用金卡會員的這筆開卡費再去開第2家、第3家店，店生店，店開店，就這樣，2年時間開了50多家。再加上兄弟髮廊的服務、管理做得到位，他們在競爭激烈的深圳經營得相當出色。

Save the restaurant

北京有一家餐廳持續虧損數月，心急如焚的老闆從某連鎖餐企挖來一個資深店長救場。這個店長在充分了解餐廳的實際情況後，做了一個經營方案。幾個月後，這家餐廳被徹底激活，幾乎附近所有社區居民的聚會、宴請都選在了這裡，每天少則幾十桌，多則上百桌。

Programme

這個店長做了一場「五百萬啤酒大放送」活動，任何顧客只要預存1000塊定金，就可以認領5000塊等值啤酒。這5000塊錢啤酒有幾大不限：

1、不限使用人，認領人的親朋好友都可以使用，只要報手機號就可以。

2、不限領用量，一次喝多少就能領多少。

3、不限消費時段，任何時候都能領用，直到5000塊用完為止。

在3不限之外，唯一的限制就是啤酒不能打包，只能到店享用。

不到2個月時間，這500萬啤酒就被1000名客戶全部認領完了，這家餐廳也同時籌到了100萬現金。有了這大筆訂單，店長就能低價從供應商那裡進到啤酒。最重要的是，這1000塊定金和5000塊認領啤酒死死地綁住了客戶，只要他們想聚餐想喝酒，必定就會想起存在這家餐廳里沒喝完的啤酒。

最後我們來談談麥當勞和肯德基是怎麼靠類金融發家的。麥當勞加盟費最高時期高達800萬，總部拿著這筆錢中的一部分買一個商鋪，再租給加盟商（麥當勞選址是由總部決定的）。麥當勞憑藉著自己強大的聚客能力，幾年時間就能讓這個鋪面大大升值。當10年特許加盟期一過，麥當勞就能以數倍於原價的價格把鋪面拋售出去，然後再次找加盟商。