教育培訓行業現狀分析：市場運營方法匯總

如果你是因為標題進來的，恭喜你，還保持著期待成長的動力！

下面的內容全是乾貨，應該可以幫到你！

首先談談我們為什麼要創建【有資派】這個平台：

本人涉足教育培訓行業市場營銷6年，從網路推廣到活動策劃，到文案，到微信營銷，再到市場負責人，隨後是渠道推廣和中心運營負責人。業務範圍接觸過少兒才藝、夏冬令營、小語種培訓、出國語言培訓和出國留學。差不多經歷過市場營銷板塊的所有崗位，唯一的一個感觸是：人脈資源很重要，但一旦脫離企業這個大平台，一切都將成為你成長路上的攔路虎！不信的話，你可以試試看！反正我是試過了！

能夠看到這裡的，我希望你能夠再堅持一會；我寫文章，一般會有點啰嗦，希望你能夠理解下，對於一個工科男來講，要擠牙膏似的寫出一篇優秀的文章是多麼的困難，加上本人還是處女座，所以接下來的內容，你可以對號入座：

1.我想對早教行業從業者說：這是一個潛力很大的行業，作為整個教育培訓行業的最早切入者，加上二胎政策的放開，所有的不可能都將變成可能。但是，最近三周，我跟朋友連續不斷的在跟各大企業負責人和市場人員接觸，我還是想說說自己對這個行業的一些看法，如果覺得不對的，請勿噴，原諒我這個圈外人。

A.從業者良莠不齊，一人身兼多職；

B.資源獲取成本看似很低，但實際上卻很高（如果不信，可以去算算，市場上免費交換到一份名單，再投入人力去外呼，再邀約上門，再簽約產出，看似沒有資源成本，但是人力成本在不斷增高。）；

C.產品不一定落地，自己感覺哪塊有市場，就按自己的思路去設計產品，再去參加各種各樣的教你「產品如何落地」的培訓，方法很簡單，這些培訓課程統統不要再去參加了，回歸到你的客戶當中去，如果你是客戶，你會選擇什麼樣的產品？如果你是客戶，你希望得到什麼樣的服務？

D．一味的在自己的服務中摳細節，全力的讓自己的產品達到極致，然後再抱希望於所謂的老客戶介紹，從而忽視市場營銷。對於這個問題，我只想說一句話：酒香還怕巷子深的時代已經來臨！你做好準備了嗎？

E．從業者相對來講比較封閉，市場人員之間的往來也無非停留在吃飯、喝酒、交換數據，真正具備全面市場運營能力的人不多。

2.我想對K12行業從業者說：其實我不太懂這個行業，如下內容都是本人根據自己的直觀感受寫的。

A．最近也是從行業從業者口中聽到一個信息，K12行業是一個相對封閉的行業，基本上都很少有行業交流之類的活動，更談不上市場共同開拓了；

B．有個親戚在深圳，把孩子送到邦德培訓，我問為什麼選擇邦德，他說，到處看到他們的廣告，品牌挺大的，所以就選擇他們；

C．某微信群，深圳某大型K12品牌市場經理說，「哪位同仁手上有2016年最新的深圳中小學數據」，我也是醉了……這是犯法的，難道你們老闆沒講過嗎？

那麼，問題來了！K12靠這種單打獨鬥、重金砸廣告和倒賣數據的市場策略還能活多久？行業大佬肯定可以活得滋潤啦！中小企業呢？是尋求轉型，還是等死？

3.我想對出國語言培訓及留學行業從業者說：這個行業，愛得很深，一待就是4年，從網路推廣做到中心運營負責人，有太多太多的感觸！我深知這類從業同仁的不易，但是，還是希望大家能夠花一些時間去練好內功，如果手上沒有幾把刷子，你離開現在的平台，有可能是一文不值！看似手上積累了很多人脈，離開平台以後，認識你的就不多嘍！不管你信不信，反正我是信了！

A．喝酒交換數據的時代基本離我們遠去了！因為大部分企業的負責人都聰明了，不考核資源量，只考核簽約。

B．只會跑渠道的人也不一定能混得很好，因為小公司的渠道基本上都是在跑數據，銀行、移民公司之類的，也不一定願意合作，所以你們確實也挺難的，身上背著指標，但又無力做好其他的事情，只能靠跑數據度日了。

C．只停留在你自己的業務上，已經基本上沒用了，一大波AP課程培訓中心、海外遊學公司、移民公司、國際學校都開始自己給學生辦理留學申請了。還有所謂的互聯網+留學企業，即使沒有形成非常大的殺傷力，至少他們已經把水攪渾了。

D．還有信息太透明，家長懂的比你的顧問還多；之前的校代，搖身一變，自己接客了！代理渠道返佣也不斷的獅子大開口，企業的利潤又有多大呢？

關於這個行業市場的種種，遠不止這些！其中的痛也只有從業者才明白，但我想說的是，我選擇跳出這個行業，不是不看好這個行業，而是在這個行業做市場太累！無休止的資源和簽約指標，讓你一直都是疲於奔命的工作，當然，這也可能會練就你一身本領。至少這是我見過的一個上下游企業導通得比較完整的一個行業，也是在市場營銷上下了大工夫的行業！從網路推廣到微信營銷，從同行交流到異業合作，從進校園到把學生帶出來做活動，無一不在展示著市場人員的八面神通。但是，真正能做好這一塊的又有多少呢？我可以告訴你微信營銷獲取的資源成本可以達到0元，你信嗎？反正我是信了！正常這個行業獲取一個有效資源的成本大概在200元左右。好好練好內功，走到哪都不怕！（需要進一步溝通的可以加我個人微信：254005765）