它是銷售路上的第一大殺手，你是否也飽受其害？

【導讀】：很多銷售新人都會犯一個毛病，要麼不敢給客戶打電話，要麼不敢去拜訪客戶...要我說這種沒有自信表現，主要就有兩點：1）缺乏行業知識； 2）不能滿足客戶的需求。

想正面跟客戶聊的熱火朝天，背地裡不下點苦功夫是真不行！各位大大們，銷售要有苦幹精神吶！

把自己位置放的太低：

銷售中，如果我們上來就在內心裡給自己貼上推銷、賣貨這樣的標籤，很容易就會陷入到一種低人好幾等的乞求客戶的姿態，其實我們是在幫助客戶，正大光明，沒有去偷、去搶...要在心裡樹立起工作沒有貴賤之分，只是我們的分工不一樣而已。

就像人沒有完美的人，在偉大的人也會有自己的缺點和需要向別人學習的地方，公司當然也一樣，即便公司企業做的再成功，也需要和其他公司進行協同合作，達到完美。

這個社會本就是長板理論的時代，客戶正好缺少這方面產品和技術，正好碰上專業的我們，就是這個樣子的！

要有空杯的心態，不要急躁：

這個社會本身就很浮躁， 作為行業或者職場的新人，對自己的期待過高、過大，很容易脫離實際情況，不管是我們所說的話術熟練程度還是在和客戶之間溝通的技巧、銷售的業績指標等。

制定一些無法達到或者高於自身能力很多的目標，結果完成不理想對自己是一種打擊，心理就容易產生浮躁、焦慮的心態，一旦在工作、生活里遭遇拒絕和打擊，整個人的挫敗感會翻倍增長，最終影響到心情、職場的去留等等。

心態不對，總是想贏怕輸：

經常在心裡認為客戶聽完自己的介紹後，會馬上產生很強烈的購買行為，總是害怕遭到客戶的拒絕和失敗，總是感覺自己天生就應該被追捧，而且這些都是其他銷售人員不具備的，失去了那個機會會是客戶的莫大損失。

心裡越是這麼想，朋友，工作中遇到各種銷售問題怎麼辦？是否還覺得成交客戶很艱難？？實戰銷售圈子：肆玖肆零肆玖柒八玖，驗證碼：實幹，拒絕廣告每天都有各個行業的實戰案例分享，歡迎交流討論。事情越沒有往這方面發展，這就是墨菲定律，「一件事如果會往壞的方面發展，那麼它一定會朝著那個方向發展。」

以自己之短比他人之長：

很多銷售在職場都犯了一個非常嚴重的錯誤，拿自己的不足和缺陷對比別人的優勢和長處，這不是沒事給自己找難受嘛，俗話說：「貨比貨得扔，人比人得死。

」既然我們在某一方面比不過別人，為什麼不去調整策略發現自身的優勢呢？

激發自己的優勢和長處會讓我們更加的突出和出色，費勁去彌補自己所謂的短板，只會是時間和力氣都出了，卻得不到效果！時間一久對自己的信心又是一重打擊和傷害！

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