錢掙多少才算夠呢？1個億... 金融業薪資大起底，」高富帥「是誰？」矮窮矬「又是誰？| 揭秘

「 很多人眼裡的金融從業者是這樣的：五花馬，千金裘，呼兒將出喚美女，與其共游重霄九。其實真正的金融圈內人士，他們眼中的自己很可能是這樣的：月兒彎彎照九州，幾家歡樂幾家愁，幾家高樓飲美酒，幾家流落在呀嘛在街頭。

小表妹以為，如果你想進入一個行業，慎重的選擇時，先了解這個行業的盈利模式和未來走向，這個是必須要做的功課。」

金融業薪酬大起底，投行一定是「高富帥」？賣保險就是「矮窮矬」？

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投資銀行薪酬/

以國際金融巨頭為例：高盛(Goldman Sachs)、摩根大通、摩根士丹利(Morgan Stanley)、美林(Bank of America Merrill Lynch)、巴克萊銀行、花旗銀行、德意志銀行、瑞士信貸(Credit Suisse)、和瑞銀(UBS)。

在銀行工作第一第二年的員工：基本工資加上獎金總額，全年在20萬美元到35萬美元之間。

如果你已經在同一家巨頭投行工作三年，你的收入將超過大多數同齡人。全年總薪酬在27萬美元到45萬美元之間。

同時，金融機構為了挽留副總裁級別的金融專才，都儘力想達到他們期望的年薪：包括獎金在內，他們的平均收入在37.5萬美元到92.5萬美元之間！

高盛

薪酬：高盛香港本碩 66w HKD/y ，bonus不同

高盛高華 本科 30w/y（固定收益部trader）

點評：看到上面的數字我已經不能再說什麼了，壕作朋！

巴萊克

薪酬：香港 40w/y

點評：香港！40w！媽蛋，都是碩士，差距尼瑪怎麼這麼大。我和我的小夥伴們都驚呆了。

銀瑞證券

薪酬：operation部門 15w/y

投行部門 30w/y

點評：雖然沒有上面的高，但依然橫掃我們IT民工十條長安街了。

滙豐銀行

薪酬：Global markets中國大陸地區外匯trader 8k/m

BDP項目8k/m（起薪），1.2w/m（18個月後）

點評：3周的探親假、12天的帶薪病假、不僅個人的醫療費用能全部報銷，直系親屬的醫療費用也能報銷50%。年終多發兩到三個月的薪資。全年都有旅遊計劃，基本每個月都有機會出去旅遊，這裡說的是短期旅遊，旅遊費用公司會承擔很大一部分。雖然薪酬不高，但是福利碉堡了。

南方基金

薪酬：16w（應屆畢業生第一年）21w（行業研究員）

點評：單就畢業生薪酬而言，已經是金字塔頂端級別的存在了。

華安基金

薪酬：碩士 12w(助理行業分析員8w基本工資+4w福利)

點評：終於找到了和我們it民工待遇差不多的了，怒刷存在感。

嘉實基金

薪酬：本科10w/y（不含分紅）

碩士11.2w/y基本工資+4.8w基本獎金

點評：亮瞎狗眼，這薪水顛覆了我對投行基金的認識。

哪些標準決定員工收入的高低？

? 摩根大通：為了平衡獲利較多部門與業務下滑部門之間的收入差距，摩根大通增加了年獎。年獎根據公司整體的財務表現、風險和風控效果；員工對客戶、顧客目標的完成度，以及個人人際和領導力的幾方面評定分發獎金。

? 高盛：高盛認為每一家金融機構均有其獨特的一面。在展開不同業務活動的同時，給出員工的薪酬與獎金評定的標準也各不相同。但高盛明確指出，獎金會與員工的團隊協作、業績評估和周期內的業績掛鉤。

? 摩根士丹利：以每季度收益幾十億的摩根士丹利來說，派發獎金可謂瘋狂。他們評估員工對公司收益和利潤的貢獻、團隊合作、管理能力、技術水平、核心業務價值表現、公司原則和政策的執行、以及市場環境情況，多方面綜合評定給出獎金數字。

? 花旗銀行：花旗銀行設計和實施不同的薪酬策略確保各類薪酬項目。收入由工資、福利、員工激勵組成，使銀行能夠招募、留用和激勵高素質員工。花旗對獎金的評定從企業與個人的共同目標、獨創性、領導力、以及責任心幾個方面考量。

當然，這並不足以證明每一位投資銀行工作者的薪酬。但卻具有一定的參考價值。

希望加入投資銀行的人要有心理準備，這將會是一份競爭及壓力均非常大的工作。在投資銀行工作了7年多、現於ING霸菱香港公司擔任地產分析員的李智穎說，她每天至少要工作12小時，除了要對自己負責的行業及公司有很深入的認識外，還要掌握整個社會的經濟發展情況，因為每一件看似簡單的事件、每一個普通的數據都可能對地產業帶來重大的影響，而客人就依靠你的判斷去做買賣。她說：「這是一個充滿挑戰性的行業，但也是一個獎罰很分明的行業。」

作為業界的資深人士，瑞士信貸第一波士頓（香港）董事總經理郭淳浩認為，投資銀行是工資最高的行業。這位年薪過千萬元的高級銀行家提醒想入投行的年輕人要注意三要素。畢業生欲投身投資銀行業，先決條件是學歷夠，因為有沒有機會面試，第一關就是學歷。而資格證書如CFA、CPA也能起到錦上添花的作用。

Make yourself interesting（令自己有趣），是挑選應徵者的另一考慮要素，應徵者需表達出他如何將自己定位，跟別人有所不同。

其次是要「爛做」，切忌怕吃虧，尤其是開頭幾年需要「死做爛做」。

他語重心長地說，越能做的人，就會有越多的事情做，但是付出的肯定會跟薪酬不成正比。打工仔一定要能吃虧，永遠讓老闆覺得你在吃虧才有得做，如果有一天，老闆發覺你在佔便宜，難有好結果。

第三個要素，就是新人要爭取機會跟上司去見客戶，畢竟全香港的上市公司中，肯光顧頂尖的投資銀行的，郭淳浩估計不多於100家，所以行業內競爭激烈；而客戶在利用投行的專長的時候，也會教你怎樣做，在變相地指點你。

可能英雄見慣也是常人，但對於後生仔來說，若打算日後在商界發展，有機會拜會商場中最厲害的人，這行無疑是最理想的行業。當然新入行者也要自己多留意，才能學習到更多。郭淳浩又忠告，年輕人最好在30歲以前入行，主要原因是，這行的確很辛苦，工作經常要「通宵達旦」。

相比之下，本土投行（券商）比外資投行入門的門檻要低的多，絕大部分申請外資投行的學生都死在英語上。如果英語不好，那你就考慮本土投行啦。資深人士表示，儘早考出CFA是一個不錯的選擇。

就本土投行來說，月薪兩到三萬人民幣是普遍水平。當然還有些獎金什麼的，當然這個比較難以鑒定，每家公司情況不一。

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諮詢行業薪酬/

BCG

薪酬：18w/y 實習生2k/m

點評：拿到BCG offer的大神如是說：每升一級薪酬翻倍，而且升一級的時間遠遠比在實業快。BCG是理想的工作場所，生活質量超級爽。

Bain

薪酬：19w/y

點評：最早在北京設立代表處的國外戰略諮詢公司，諮詢能力涵蓋了包括戰略、業績改善、組織結構改進、併購和私募基金在內的所有領域。

Mercer Oliver Wyman

薪酬：接近30w/y

點評：因為目前在大陸業務較少，所以員工要頻繁出國，但是對畢業生來絕對是非常好的發展機會。可以順便移個民嗎？

Monitor

薪酬：19w/y,20w/y (summer intern)

點評：多樣化的群體，不遵循單一的模式或標準，關注員工的成長，總的來說，摩立特是一個學習型組織。

McKinsey

薪酬：16w/y基礎工資+3kUSD簽約獎

點評：連續三年蟬聯入職最難面試的榜首，不忍直視，只能跪服。

埃森哲

薪酬：12～15w/y

點評：相比前幾個略低一些，但仍然是高富帥級別的存在！

不同諮詢公司的起薪差異很大，暫不具體說明。一般按照行業內正常的promote速度兩到三年能夠翻一翻，諮詢公司漲幅還是很高的。根據以往經驗，選擇跳槽翻兩倍三倍工資都是有可能的。

諮詢行業讓人難以拒絕的原因之一就是因為它無可比擬的多樣性，使得新員工可以在短時期內接觸不同行業的不同公司，在不同的職能和不同的地點工作。這樣廣泛的曝光讓諮詢業成為了幾乎所有職業的最理想備戰平台，無論你是想創業還是進入大公司的高級管理層。

從實際的角度來說，平均13.5萬美元的起薪加上平均2.5萬的簽字費很難讓新近的MBA畢業生拒絕成為諮詢師。

和其他行業比較，加入諮詢業的畢業生有4倍於快消行業，6倍於醫療行業，以及2倍於金融服務業的簽字費比例。

除此之外，頻繁旅行，接觸高管及高等級的公司問題，以便建立超強的職業網路都是諮詢業可以帶來的優勢。

諮詢業成為很多MBA、CFA的首選因為它可以提供拖延做自己職業最終決定的機會，而且它可以讓你用到從MBA、CFA課程當中學習到的寶貴知識和技能。

諮詢行業是跟項目打交道的行業，但是薪酬高是不是一定適合你？這就有待考究了。

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四大金融行業平均薪酬/

? 信託

信託業是金融行業中最賺錢的行業。在41家金融類上市公司中，唯一上市的兩家信託公司牢牢佔據金融類企業員工薪酬榜榜首。

信託行業最能賺錢但隨著國家政策的干預以及銀行、基金、證券公司和第三方理財公司相繼進場，信託行業輕鬆賺錢的日子或許一去不復返。

? 證券

員工薪酬增幅最快的前十家金融公司中，證券佔了9位，證券員工薪酬沒有信託業高得那麼離譜，但從證券行業薪酬整體上升的趨勢看，證券行業絕對是金融行業的潛力股！

? 銀行

銀行是很多畢業生嚮往的工作崗位，銀行賺錢很穩當根基也好，但是相比其他金融行業銀行的人數已經越來越飽和，基數太大，員工薪酬的漲幅也必然沒有那麼迅速。

? 保險

保險行業薪酬在機構中墊底，四大保險企業分列倒數四名，保險業員工薪酬與金融類的其他行業薪酬相比簡直是天壤之別。

安信信託員工薪酬達到75.19萬元，這個數字幾乎是最後一名的7倍——新華保險以11.15萬元墊底員工薪酬榜。保險業員工薪酬如此低，但高管的工資卻很高。

平安最為典型，高管平均薪酬高達304萬元居榜首，員工平均薪酬卻只有15.18萬元，僅列倒數第四，差距達到20倍。新華人壽還更勝一籌，高管薪酬為243萬元排名第四，員工薪酬僅為11.15萬元排名倒數第一，差距達到22倍。

本文首發於微信公眾號「券業新力量」（ID：licaishi08），

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