楊柳君：哪一個特質對成功而言最重要？

04-21

今天是柳君書房陪伴你的第22天。

今日話題~

您是自利型、利他型，還是兩者兼有呢？

在《沃頓商學院最受歡迎的成功課》一書中，作者用大量實證研究告訴人們，相對於獲取者和互利者，付出者才是真正的人生贏家。

什麼樣的人是付出者呢？付出者都有哪些表現形式呢？

作為付出者，一個比較突出的特質便是將他人和團隊的利益置於個人利益之上，有時甚至為了保全團隊的利益而甘願犧牲自己的利益。

如此來說，這些付出者會不會結局很慘呢？

他們會不會因為過度付出，而成為別人的墊腳石呢？

為什麼有些付出者取得了巨大的成功，而有些付出者則混的很慘呢？

從人性的角度來說，每個人都希望成功，每個人都渴望自我實現，獲得財富自由。

那麼問題來了，一個普通人如何獲得成功？如何實現財務自由？成功者都有什麼顯著特質呢？

答案是：成功者是那些自利且利他的付出者。

加拿大心理學家傑里米.弗萊莫和拉里.沃克開展了一項雄心勃勃的研究，旨在找出高度成功的付出者背後的動機。研究的參與者是加拿大關愛獎的得主，這是加拿大關於付出行為的最高榮譽獎項，授予那些多年幫助社區或是投身於促進人道主義事業的人。許多得主為了實現改變，做出了超常的付出行為，並堅持了許多年。

沃克花了100個小時，訪談了全部50人，詢問了他們的生活情況，評定了每位參加者在多大程度上表現出了兩種關鍵的動機：自利和利他。自利涉及追求權力和成功，而利他則關注於慷慨大方和幫助他人。

直覺的答案是利他動機，這是正確的。在他們的生活故事中，關愛獎得主提到付出和幫助的次數要比對照組多3倍。在列出目標時，關愛獎得主列出的與利他相關的目標，是對照組的兩倍。

但是，這裡有一個令人驚訝的地方：關愛獎得主在自利上的分數也更高。在他們的生命故事中，這些高度成功的付出者提到尋求權力和成就的次數，是對照組的兩倍。在他們的目標中，關愛獎得主提到獲得影響力、贏得認可和獲得個人卓越的次數，要多出20%。結果顯示，成功的付出者與獲取者和互利者一樣雄心勃勃。

答案來了。

同樣是付出者，同樣是將他人和團隊利益置於個人利益之上的人們，他們中為什麼一部分人取得了傲人成就，而另一部分人卻沒有呢？

答案是：目標。

成功的付出者有目標，失敗的付出者沒有目標。

成功的付出者在考慮他人和團隊的利益時，懂得照顧好自己的利益，使自己的利益在與他人的互動中得到提升，不僅利他，而且自利。

成功的付出者尋求權力，努力爭取個人成就，他們為了獲得影響力，贏得他人的認可付出心血。

而失敗的付出者將自己大量的時間和精力耗費在別人身上，全然不顧自己的利益。

正如《沃頓商學院的成功課》作者所說：

無私的付出者具有較高的利他和較低的自利。他們會付出自己的時間和精力，而不顧自己的需求，並會因此付出代價。無私的付出者是一種病理性的利他，研究者芭芭拉.奧克利將它定義為「一種對於他人的不健康的關注，會損害自己的需求」，這樣的付出者在努力幫助別人的過程中，傷害了他們自己。

完全不顧自己的利益，心裡只有他人的利益，甚至不惜為此付出巨大代價的人，正如研究者芭芭拉.奧克利所說，他們這是一種病理性的利他。

是心理不健康的表現，是人格不獨立的表現。

在這個話題，我們可以試著將人們分為四類：

第一類人，對利他關注度低，對自利也關注度低。

這些人是冷漠的，他們活著跟死了沒啥區別，他們對自己，對這個世界漠不關心。

第二類人，高利他關注，低自利關注。

這類人在人際交往中體現的特質是：無私、自我犧牲精神強。

也就是我們上面所說的病理性的利他，似乎對於他們而言，自己生命的意義就在於沒有原則的幫助別人。

第三類人，利他關注度低，自利關注度高。

這類人是典型的獲取者。

他們會精明的算計自己的得失，在付出之前一定會算出自己投入的成本和即將得到的回報。如果付出大於成本，這事兒他們是絕對不幹的。

這類人在人際交往中不能吃半點虧。

最後一類人，是高利他關注，同時高自利關注。

很顯然，正是這些人笑到了最後，他們才是人生的終極贏家。

這類人兼顧他人、團隊利益和個人利益，在幫助他人，達成團隊目標的過程中，也緊盯自己的目標。

他們雄心勃勃，既關心他人利益，也積極推進自己的利益。

結果清晰明了。

正是這些高利他關注，高自利關注的人統領了這個世界，他們是人生贏家。

比爾.蓋茨曾經在世界經濟論壇上提出：「有兩種偉大的人性力量：自利和關心他人。」那些被這兩種動機「混合的引擎」驅動的人，最容易取得成功。

各位小夥伴們，你們想獲得成功嗎？想要實現個人理想嗎？

讓我們一起來吧，做一個高度利他同時自利的人。