從吉利新遠景身上，尋找家轎熱銷的邏輯

不可否認，中國品牌在轎車市場過得並不太好，能拿得出手的暢銷品更是屈指可數；但如果要在中國品牌陣營里篩選出生命力最旺盛的轎車，吉利新帝豪算一個，還有它的同門師弟吉利新遠景。

吉利新帝豪已經是百萬級銷量的明星車型，而定位比帝豪略低的新遠景表現同樣也很強勢。回顧新遠景在過去一年的市場表現，其2016年累計銷量突破13.8萬輛，較2015年同比增長31%，月均銷量持續破萬，穩居A-級轎車市場銷冠，排名中國品牌轎車前三。

客觀來講，目前我國汽車市場依然保持較高速增長，不排除有些車型處於「在浪潮中順勢游泳」的狀態。但對於一款市場長青的車型而言，能抓住市場機遇固然重要，但關鍵是要有能長時間經受住市場考驗的實力。作為2006年上市，目前已有10年歷史的吉利遠景，目前已吸引了超過85萬用戶，顯然是一款長青車型。目前來看，吉利遠景也越活越好，不得不讓人深思：在當前SUV市場異常火熱的環境下，吉利遠景作為一款入門家轎得以熱銷的邏輯是什麼呢？

邏輯一：產品力出色是核心

應該來講，一款汽車所有的生命力都來自於產品力，不妨讓我們看2017款新遠景的產品力如何？

首先，2017款新遠景採用了全新設計的回形家族格柵，在造型上營造出了簡約、大氣的整體風格，經過多次優化的前臉設計配合經典的三廂轎車設計，加之中高配車型配備的16寸運動輪轂，這些都讓吉利新遠景營造出了越級的視覺感受。如何讓視覺先聲奪人，應該來講，吉利新遠景做到了。

其次，既然定位於家用轎車，吉利新遠景也很好地滿足目標用戶對空間的需求。其長寬高尺寸分別為4590*1734*1470mm，軸距達到2600mm。應該來講，這樣的車身尺寸已經能夠與一些售價更高的合資品牌緊湊級轎車相比，其帶來的空間體驗足以滿足家用需求。

再次，吉利新遠景在動力方面也體現出明顯的家用轎車特徵。例如，新遠景分別有1.5L和1.3T的動力供選擇，DVVT全鋁發動機搭配全新升級的6MT變速器，在滿足家用動力需求的前提下，也很好地保證了油耗的經濟性；百公里油耗最低僅為5.9L，有效降低用戶後期使用車輛的成本。

最後，在許多消費者擔心的安全方面，2017款新遠景增加了定速巡航、雪地模式、GPS主機集成行車記錄儀功能、T-BOX智能遠程車管家等安全類配置，加上2016款就有的主/副安全氣囊、ABS+EBD、剎車輔助等配置，有效提高了用戶的行車安全。

應該來講，轎車市場向來競爭激烈，吉利遠景出色的產品力是其能在轎車市場脫穎而出的關鍵。

邏輯二：精準定位策略是基礎

基於以上的分析我們可以看到，在滿足家用需求上，吉利新遠景的產品力可謂強悍。當然，好產品的暢銷還離不開好策略，應該來講，吉利新遠景的市場策略非常精準。

吉利新遠景瞄準的是入門級家用轎車市場，售價區間是5.39-6.79萬元，價格上極具競爭力。當然，中國品牌入門級產品歷來以低價策略搶佔市場，滿足了許多渴望過上有車生活、但預算有限的消費者，但吉利遠景有不同。

應該來講，吉利新遠景的產品特徵是符合甚至超過其產品定位的，其高性價比的特點不只是基於較低的價格，更有強悍的產品力作為基礎。在5-7萬元的市場來看，吉利新遠景在價格、產品、品質甚至是消費者口碑上都幾乎沒有短板，全面迎合了目標消費群體的需求，能暢銷也就不難理解了。

邏輯三：打動消費者的營銷是關鍵

什麼是好營銷？車業雜談認為，能讓消費者聽得懂、願意聽、聽得高興的營銷才是好營銷。吉利遠景面向入門級家用轎車，其目標消費群體多為首次購車用戶，都希望買一輛車來提升生活品質、向幸福生活更進一步。所以，圍繞他們的需求打造合適的產品是第一步，而能以情動之則更高明了。

可以看到，吉利新遠景並沒有高高在上的概念，一直主打幸福家轎理念，並不斷地闡述吉利遠景帶給消費者的幸福生活。「讓幸福更進一步」的產品訴求，雖然簡單卻容易讓人理解。同時，在產品層面也有相應背書，有實力的高性價比轎車已得到消費者認可。

不僅如此，吉利遠景10年來以消費者需求為出發點，改款、升級車型屢屢推向市場並被認可，營銷對市場的響應也非常及時。我們在吉利新遠景上看到的這種不斷進取的態度，其實也是吉利汽車不斷前進的精神寫照。

客觀來講，在國內轎車市場，吉利汽車是少有能在中高級及以下級別轎車市場站穩腳跟的中國品牌。不論是早期的遠景、帝豪，還是3.0代的博瑞、帝豪GL，都成為了各自市場的明星產品，博瑞、帝豪GL更可堪稱對中國品牌具有突破意義的轎車車型。

在當前SUV市場炙手可熱的環境下，一款轎車如何熱銷？通過對吉利遠景暢銷邏輯的分析，我們應該可以找到答案。那即是：首先要有出色的產品力，再有合適的產品策略，最後配合接地氣的營銷才行。因此，吉利遠景、甚至再拓展到吉利汽車，其在轎車市場形成的熱銷結果，都應該值得那些把雞蛋都裝到SUV籃子里的汽車品牌深入研究和借鑒。

（版權歸車業雜談所有，轉載請註明出處和作者）

歡迎閱讀此文章，想獲得更多精彩內容請關注「車業雜談」微信公眾號，微信號：qichezhoulei，分享更多原創汽車資訊！