新媒體傳播一個矩陣五個步驟

新媒體傳播一個矩陣五個步驟

我在前文里，經常提到「新媒體時代」，這幾個字，後來回想，覺得不妥，「時代」這個詞，不是所有人都能真正理解。

特別是有人說「這個時代到來，那個時代過去」，其實，有多少人是真正懂得時代的規律？

凡是能夠預言的，說明已經到來了，當所有人都說到來的，說明已經結束了。

已知的是歷史，未知的才是未來！

拿新媒體來說，新媒體是一個相對的概念，永遠都會有新媒體，今天的新媒體在不久的未來也會成為舊媒體。

比如，十幾年前的門戶網站，就是當年的新媒體，八九年前的百度，就是當年的新媒體，這幾年的新媒體約等於微博微信。

所以，掌握新媒體的規律，了解它的走向，在適當的時機搶佔山頭，獲取紅利，才是我們每一個企業和新媒體人的本質追求。

人人都是媒體，人人都需要營銷，有效的營銷，推動了經濟的繁榮和社會的進步。今天的新媒體平台這麼多，企業在新媒體做營銷，該如何選擇，如何取捨？

曉涵的建議是：一定要有主有次，基於自身實際情況，建立自己的新媒體傳播矩陣。

這項工作在我們公司（深圳沖格新媒體）是一個小項目，即新媒體調研、診斷和矩陣建議。

如圖所示，一個完整的新媒體傳播矩陣，分為以下三個維度。

核心維度，是主要的佔位陣地，即品牌的自媒體矩陣，包括我們的品牌官方微博，官方微信。

微博，作為發聲平台，肩負產品信息發布，粉絲互動，短期重點引爆，長期品牌運營工作。

微信，負責粉絲運營，肩負粉絲互動，產品信息，活動發布，長期粉絲運營和引導購買渠道等工作。

百度貼吧，適合外圍單點聚焦，引發深度討論。

qq空間，適合性價比產品做引導用戶理解品牌，產品的互動傳播。

頭條新聞，適合領袖發聲，權威解讀，引導輿論。

豆瓣，適合強化品牌形象，配合深耕陣地，形成口碑病毒傳播。

知乎，適合某個領域的深入探討，軟性推動口碑傳播。

第一個，垂直維度，是我們的垂直輿論陣地。

即我們所處的細分領域的大咖們，以旅遊領域為例，這裡的垂直輿論陣地就是指旅遊領域的媒體人。

第二維度，口碑維度，是口碑輸出陣地。

知乎或者36氪、虎嗅等科技媒體的的專業寫手，作者們。

第三維度，聲量維度，叫做影響擴散陣地。

包括微博上的段子手，演員，明星。

這3個維度四大輿論陣地是協同作戰，密不可分的，如圖：

首先，在以官微為核心的品牌的自媒體矩陣，所發布的信息基本都是自話自說，缺乏權威性，又是必不可少的發聲基地。

因此，需要垂直輿論維度作為補充，找到垂直行業內的大咖，他們可信度較高，具有權威性。

其次，在口碑輸出維度，如虎嗅、知乎上的大咖們，他們既有信息的垂直度，又很專業，可信度高，結合影響擴散陣地，如微博段子手，他們覆蓋度光，但可信度低，用戶區隔小。

所以，新媒體信息傳播的關鍵在於「卡位」，通過以上三個維度，四個陣地完成卡位，把內容匡在一個合理的傳播範圍，可以更好的把控傳播廣度和深度。

無論哪種陣地，哪種維度，新媒體都強調內容為王，業界稱為「原生廣告」，內容即廣告，廣告也是可以深入閱讀的內容，也是新媒體內容傳播的方向。

新媒體傳播，一般有如下五個步驟：

第一，提煉產品賣點和品牌核心價值

無賣點，不營銷。

任何一個產品或者品牌都應該有一個清晰的usp，即獨特的銷售主張，讓消費者知道，你的產品優勢，和競品的區別。

美的空調，一晚一度電，是產品賣點的清晰提煉，

要旅遊，找途牛，訂酒店，上攜程，是結合場景的行動暗示，讓消費者形成記憶亮點，對號入座；

經常用腦常喝六個核桃，是場景化賣點的體現。

第二步，將賣點創意表達

新媒體營銷，關鍵在於創意。

第三步，引爆傳播點

好的話題，需要引爆。什麼樣的話題能搶佔眼球？跟大V名人掛鉤，是個上佳選擇。

第四步，精準傳播

大V名人能在傳播事件中提供背書和引爆點，真刀實槍的傳播才是新媒體營銷的關鍵所在，不同的陣地有不同的玩法。

第五步，對接銷售平台形成有效閉環

銷售平台可以是線上，也可以是線下。

不同行業新媒體營銷的比重是不一樣的。快消品看重渠道力和品牌力，家具行業看重終端促銷力，3C數碼看重功能+情感，地產看重團隊執行力，和新媒體結合，用新媒體力量來提升和促進。

無論玩法怎麼變，營銷的本質沒有變，新媒體讓營銷更快，更有效。

2016年第158篇原創 第114天日更

作者唐曉涵（微信：mamahuhu-sz），品牌推手，自媒體，2014年創辦深圳沖格新媒體。