我所了解的電子產品供應鏈

04-21

我曾經傻傻地以為，我們在商店看到的各種消費類電子產品，都是由這個品牌所在的公司自己買晶元，自己採購所有硬體，自己設計全套軟體，自己研發，自己生產而做出來的，後面我才發現我真的too simple,some times naive !

有一種公司，他們不做整機，也不賣主板，只做一顆小小的CPU晶元，價格也就幾美金到十幾美金。養了好幾百號人，專門設計晶元和研發基於這顆CPU晶元的最終產品的軟硬體參考設計。通俗地講，做手機晶元的，不但要設計手機CPU晶元，還把整個手機的硬體設計和軟體系統全部給做了，做一套標準的公版，以方便客戶copy定製，這就是所謂的參考設計。做平板CPU的，就會做一套平板的參考設計，做電視CPU的，就會做一套電視的參考設計。這樣的公司，業界叫CPU原廠，像高通，聯發科技，全志科技，瑞芯微就是這種廠商，技術門檻非常之高。

還有一種公司，他們不做整機產品，也沒有工廠，養了幾十號人，專門做整機的主板部分，主板就是集成了CPU，存儲，內存，電阻電容什麼哪一類東西的電路板，俗稱賣板子（PCBA）的公司，業界管他們叫方案公司(design house)。他們不光要做硬體，還要免費幫忙做軟體，遇到任何問題需要向CPU原廠尋求支持，這類公司有一定的技術門檻。

我讓步了，我以為你們賣平板的，賣手機的，賣機頂盒的公司不會整那麼複雜高科技的硬硬體設計，乾脆從上述的方案公司買完整的主板，再加上屏幕和外殼拿去生產組裝就行了。這倒也是可以理解的。

我錯了。這裡還不是最後一環，中間可能還有一個代工廠。

有一種公司，他們做產品，真的做產品，只做不賣，什麼？只做不賣？賣，當然賣，不賣給你而已。他們從方案公司那裡買來主板，加上屏和外殼，加上一些外觀設計和結構設計，做成真正的整機成品，就是業界所稱的ODM/OEM廠商，俗稱代工廠。這類公司有較高的資金門檻、人力門檻。

好吧，這一次終於到了產業鏈的終結者了，到了所謂做「品牌」的公司。這類公司，什麼研發，什麼設計，什麼生產，統統都不搞。只負責從上面的ODM/OEM廠商那裡採購就行了，看中了他們生產的哪一款，一次訂個幾K，幾十K，幾百K，拿過去貼上自己的牌子，再到市場上銷售，賣到你的手裡。這樣的公司只管出錢採購和做好市場就行了。俗稱終端品牌。

所以，對CPU晶元原廠來說，如果你買了一台平板，那麼你有可能就是我們的客戶的客戶的客戶的客戶。如果你的產品出了問題申請售後，你別指望賣給產品的這個公司能幫你解決。最終解決這個問題可能需要等到你的供應商的供應商的供應商的供應商來幫解決。

簡言之，就是終端品牌只管向工廠買整機，工廠只管向方案公司買主板，方案公司只管按照要求設計硬體和軟體，方案公司向CPU原廠買晶元。而整個產業鏈任何一個環節，price是最重要的一個因素，一毛錢也是錢。

以上只是我說的最誇張的一種情況，也是對低端品牌最普遍一種情況。像有自己工廠的品牌可能就真的都是自己研發設計組裝生產的。

但對知名品牌的高端產品，雖然也是代工模式，可能軟硬體也都是自己設計的，比如iPhone，就是蘋果操刀所有的設計，代工交給富士康，這個產品，廠商（蘋果）擁有絕對的話語權，甚至一顆螺絲擰幾圈，都由蘋果來決定，富士康不要問為什麼，只要照做就行了！

而像紅米，魅藍等非高端品牌，比較接近我上面說的誇張模式了，都是ODM/OEM研發設計生產，然後貼牌（小米魅族可能會提出部分設計要求，但不主導）。圖個便宜省事啊。