戴安度|互聯網「降維打擊」究竟是個什麼鬼？

最近，有個互聯網詞語特別火，在我們和信聚贏的課程中也有詳細的解釋，叫「降維打擊」，這個詞語出自中國科幻作家劉慈欣的小說《三體》。有趣的是，這本科幻小說卻在互聯網圈子裡異常火爆，「降維打擊」和「黑暗森林」等小說中的辭彙頻頻出現在互聯網大佬的演講稿中，周鴻禕、柳傳志、雷軍、李彥宏都在不同場合都表達過對《三體》的喜愛。

原因在於《三體》中的很多理念，非常符合現階段中國互聯網生態的描述，受到互聯網企業掌門人的追捧和青睞，自然也不出奇。而咱們今天就談談《三體》中的一個概念——「降維打擊」。

「降維打擊」，簡單來說就是「高緯度生物」對「低緯度生物」的一種毀滅式打擊，比如《三體》中所提到的四維生物對人類這種三維生物的攻擊，又比如人類這種三維生物對螞蟻（「事實上」的）二維生物的攻擊，攻擊方能夠在短時間內完全摧毀被攻擊方，而這幾乎就是互聯網行業中真實的競爭寫照。

企業要想實現「降維打擊」，主要有兩種方法：

去掉一個維度，給於對手致命一擊

如何理解這個事兒？打個比方，傳統企業特別是有線下實體商店的，像百貨商場必須開在人流量充足的地區，地域的好壞，直接影響店鋪人流量的多寡，進而影響店鋪收入。後來，依託互聯網的電子商務出現了，地域這個維度被打掉。於是，實體店鋪大受衝擊。

又比如，360殺入殺毒軟體市場之前，卡巴斯基和瑞星等殺毒軟體都是通過收取年費來實現盈利，這是他們核心的一個「維度」，但360一下子將收費徹底打掉了，卡巴、瑞星等就傻眼了，面對競爭對手以取消一個維度的形式發起的攻擊、自己又離不開這個維度的時候，全無還手之力——就像三維的我們面對三體人一樣完全無能為力。

同樣，國內三大運營商靠著通信收費躺著賺錢，微信等通訊工具的出現也將收費維度打掉，但為何三大運營商依舊活的好好地？那是因為QQ、微信依舊要依靠三大運營商的移動互聯網支持，此時他們依舊處於低維度，對高維度造不成致命打擊。

占居高維，搶佔現有市場

地面的步兵威脅不到空中的戰鬥機，「降維攻擊」第二種，就是用高維打低維。

百度毫無疑問是國內搜索引擎第一，甚至將全球最大搜索引擎谷歌擠出中國市場，卻阻止不了搜狗和360在國內搜索引擎市場佔據一席之地，為什麼？再厲害的搜索引擎也要依靠瀏覽器才能打開，搜狗和360都打造了自己的瀏覽器，站在瀏覽器這個高維度推廣自己的搜索服務，硬生生從百度嘴裡搶下一塊肉來。

同樣的，淘寶為什麼要屏蔽百度入口？就是害怕降維打擊，試想如果大部分的流量都是從百度進入淘寶，那麼就等於淘寶處於更低的維度，只能被動挨打。

打敗微信的永遠不可能是另一個微信，打敗淘寶的永遠不可能是另一個淘寶，打敗百度的永遠不可能是另一個百度，因為在同樣的世界中，先來者總有自己的優勢，加上現在每個能創出一番事業的人，都不會比別人笨，一旦格局形成，想要改變最好的模式就是降維打擊。

分析清楚自己所在競爭市場目前的必要因素，然後自己去掉其中一個關鍵要素，同時保證自身依據這套模式依然可以存活盈利（這點很重要，不然就等於是自殺式襲擊），就能實施降維打擊。佔據高緯度，我怎麼打這場仗你不知道，你想幹什麼我一目了然。要想在現有的紅海中打出一片天地，「降維打擊」無疑是可以參考的一個好辦法。

本文作者：和信聚贏創始人、CNIMF中網委執行主席戴安度先生

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