從國內ACG現狀分析——到底怎樣IP才能火

接到上回的對國內國外漫畫的討論，結論很簡單：

女性向的二次元經濟，簡單到其成功可以被複制。

接下來我們就要具體分析，在以女性向作為主導的二次元環境中，到底要怎樣才能炮製一個成功的熱門IP。

國內二次元產業現狀——角色大於劇情，吃「軟」飯是主流

在《情節與人物》一書中，提到了一個之前我從未重視過的現象：大部分情節至上的小說家是男性，大部分人物至上型小說家則為女性。

此書提到，女性對人以及人與人之間的關係更有興趣，男性通常更關心正在發生的事。這也就是為什麼女性總喜歡閑扯八卦，而男性聊天的內容往往是時政，軍事，體育消息，或者你和那個女人之間的故事進度而非關於她的流言蜚語。

但是就本人來說，細膩描寫人物性格的弱故事性小說我也能接受，只不過廣大男性同胞，更喜歡弱化角色性格征戰四方無往不勝的龍傲天類小說，另一部分群體，據我在大學時候的觀察，則是從這種套路文中慢慢畢業，變得對此類作品完全免疫，下一個他會關注的作品需要完全的超越他關注的上一部作品，這樣他才會買賬，不然他就會投入到別的領域中他感興趣的事情里了——畢竟小說沒得看，還有動畫漫畫電影遊戲呢。

女性則不一樣，就我看來，這是最關鍵的，和男性有這麼幾點不同：

一 更容易被套路打動

為什麼我會覺得女性向的作品噁心呢，不是全部因為我是一個直男，而是更大部分在於畫風固定，看錶情就知道哪個屁眼子要被草。拿BL向來說吧，一個性格狂妄，暴力，有時候還有點妖魅的男人，配上一個純良，怯懦的奶油小生明分攻守或者是陽光乾淨的運動少年時常攻受互換基本上是標配。情節看標題基本就能猜出來，這個妖魅男年幼時肯定有黑歷史，然後像小天使一樣的男主角融化了他心裡的堅冰，妖魅男一次次傷害男主角但是男主角卻不離不棄，妖魅男在高冷中摻雜著寵溺，奶油男在溫情中摻雜著嬌嗔，中期還有性格和妖魅男差不了多少的霸氣小三男強勢插入，然後奶油男主欲拒還迎，然後自然是妖魅男證明了自己更愛男主，期間或許還摻雜著「不怕事的初一校園扛把子」式的男生鬥毆，證明了種群中最強大的猩猩（且帥）才配擁有校園交配權。

……然後在暴雨中告白，撕心裂肺，我不能和你在一起，你走。好虐心，好深度，本姑娘看到更新哭得好痛，整夜沒睡，就好像現在搞基還要被殺頭一樣。

你說少女向作品？把男主角雞雞拿掉，ok。

啊，你說把妖魅男的雞雞拿掉那就是個男性向的套路模版了嗎，也是。不過男性向的作品通常題材更加廣泛而有深度，同樣是賣角色的《少女與戰車》《艦隊收藏》其對軍事武器的考究和設定參照也是極為細緻的，但是像我說的，這一類作品通常以一個男性為單位只能火一次，不然就得永遠活在前輩的陰影下。不同於此的是，專門女性向的作品，似乎只要披個殼，哪怕是一個題材的作品，只要像速食麵一樣喂完以後過一陣子再喂一桶就行。

二 更易於繁殖擴散

男性用戶，你們也可以理解成偏男性化的，注重內涵的用戶，就好像每一個都是米其林派來餐館的美食評審員，不僅絕大多數時候他們是不願意付錢的，而且菜做的難吃了他還會到他最喜歡去的網路社區大加婊揚，更喜歡針鋒相對，和自己意見相左的人據理力爭，激辯數千回合，達成討論的盛況。如果你真的想做好討好男人們的菜卻失敗了，那大部分時間就是血淋淋的虧本買賣，如果只是想做一坨能粘住錢的屎，又或是你懂我懂的肉菜，那倒還好，那這波就賺了。

正如我之前所說的，網路的二次元群體，既寬容，又無比的嚴格。這話其實是更偏向對擅長發聲的偏男性同胞說的。寬容體現在他們對製作粗劣但卻有新穎獨到創意的作品不會輕言放棄，嚴格在於你說的很多但作品卻名不副實，他們就會針對到體無完膚。

偏女性的用戶則不善於和人爭辯，對於自己不喜歡的作品通常不會有過激的看法，在她們看來一美可以遮百丑，實在沒有優點了也不會破口大罵，即使是在匿名的網路。但是相對於男性的理性剖析，女性對於她們喜歡的作品的看法通常都是很膚淺的，不會有更加爆炸性的廣告效果，也不會有毀滅式的攻擊效果。同時更偏向於更有深度的安利內容——有的喜歡COS，語C，甚至畫一幅同人，YY一段同人文。更重要的是周邊好賣，男生頂天一個系列會買一張海報，一個手辦，女生則是原作，所有周邊，小飾品，甚至自己製作周邊——如果說男性向，也可以說是大多大眾向的作品大火是爆炸式伴隨著各式各樣評論的，那女性向則是病毒式的悄然傳染。你每天都可能會看到朋友圈微博裡面不溫不火的安利，男生通常不吃，但女生們吃。

三 更易於帶動長期經營

其實市面上有許多看起來很男性向的作品，比如lovelive。但是現在奇妙的是——喜歡LL的核心群體裡面，女生卻佔大多數。

再比如說劍網3，也是女性群體佔大多數。和魔獸世界對剛的大型網遊基本都死了，就這個還算可以。

銀魂，其實男生看感覺前中期真的很不錯，後期也就陷入了自己的套路中，也沒有多少人去噴。這個本應是實打實的熱血向男性作品卻在很久之前便是偏絕大多數的女性支持。

她們才是讓這些過氣大IP續命的關鍵——一個圈子是有感染力的，其實我在前面說的男性女性用戶只是相對而言，而明顯的，溫柔的，包含力強的女性用戶更具長期的感染力，自此，老IP就有了一定的死忠，而死忠的關鍵，就是女性用戶和被感染了的男性用戶。

有女孩子的地方，怎麼可能沒有男孩子呢？即便你對COS不感興趣，但是你卻對色色的cos感興趣——你不喜歡同人文，但是你也想去買漫展盜版的小黃書。玩腦子裡都是凍鰻的妹子的現充和善良的好人自慰小雞雞陽痿肥宅們便成為了國內漫展另一道充滿了精液臭味的風景線。

一個火爆的新IP怎麼形成

現在最火的網路遊戲是什麼：英雄聯盟，守望先鋒，魔獸世界

現在最流行的手游是什麼：艦女人，劍男人，FateGO，陰陽師

現在最常被萌二提起的二次元辭彙是什麼：狂三，雷姆，安康魚，鹿島，天津風，拉拉人，水水人……過氣的初音系列等等。

你還沒發現其中的規律嗎？

第一點：先抓人物，人物，人物！

你會說獵人，火影前中期的劇情都是絕妙的，DNF和WOW都有著一個宏大的劇情線，盜墓筆記對於盜墓的各種講究和志怪傳說都是有……

住手!

你做不到的，就算做到了，黃花菜都涼了。

挖掘劇情上的深度固然是我們需要長期做的，這個成功的形成需要多長時間？從長篇劇情漫畫原作開始，從AVG開始，從小說開始？就算你能保證這個劇情能火，你要花五年？十年？

沒必要，那是第一第二個產品火了之後慢慢再乾的事情。讓一個沒有什麼故事的人物火起來，比一整個故事火起來，在現在簡單得多。

所謂的經典人物,就是要靠剪影也能判別出來。忘了是哪個人說的了。

一個IP的擴大傳播，必須有一個代表性的成功形象，這個形象沒有必要是主要角色。

一個大肚子的蘑菇，人們就會想起來冒險島。Nico一出，一半人想到niconico，另一半人想到妮可。說起來艦娘，很多人第一個念頭是島風，又或者是鹿島金剛。一個面罩，就有可能讓人聯想到食屍鬼。有時候角色強烈到蓋過整個作品的情況也有，比如狂三和御坂美琴，約會大作戰和魔禁的熱度絕沒有狂三炮姐這兩個角色熱度高，這無關緊要，角色火了，其他弱項也能跟著一起蹭旁光不是嘛。一條狗是怎麼火起來的？我相信和無孔不入的doge表情是有緊密聯繫的（一個想法，不一定對）。

所以一個熱門IP，想火，在最最最開始的時候，設計一個人們腦海不可磨滅的人物形象，在這個無圖言屌的網路廢人時代，幾乎贏了一半。

「一個電子遊戲想要火，必須能夠容納足夠多的菜雞」

我忘了是哪個電競選手說的這句話，不過確實是可以應用到當今所有二次元娛樂圈——一個火爆的新IP第二要做到的是：

門檻低。

英雄聯盟，相對於他的前輩dota來說，極大弱化了對操作的要求。Dota的英雄出裝千奇百怪，許多需要手動釋放裝備效果，英雄彈道慢，補刀難，死人還會掉錢，藍量少，每個技能都得像抗日的時候紅軍手裡的高射炮炮彈一樣金貴著用，不僅省著用，用起來也非常複雜，卡爾狗頭人影魔的使用技巧簡直每個都可以寫成一本書在大學電競專業開設一門選修課，從而低端玩家出門就被殺導致升級不能，高端玩家能以一打五光速滿級堵泉水甚至被壓1小時最後逆天翻盤。這種環境下的老玩家們通常極為嚴格，且長期為了快速交流導致術語繁多難以入行，每盤遊戲都需要死摳細節，哪會有時間理會目不識丁的新手。Dota自然就變成了deadgame。

英雄聯盟呢？雖然現在LOL的裝備在往dota的路上拐，但總體來說還是屬性簡潔明了，手動釋放的裝備佔少數的。死人不掉錢，藍量多，小技能通常不擔心失手虧損，也有許多採用能量條和無技能消耗的英雄。低端玩家可以選安全的位置，高端玩家雖然也能以一打多，但通常需要碾壓級的技術和裝備。

更有一個先天優勢，LOL下好遊戲就可以直接和QQ號綁定直接玩了——這個小門檻其實就是天塹，現在的人甚至不願意多花幾分鐘註冊新賬號，就好像「老司機文化」，一幫豬連打開百度的功夫都懶得花。

在漫畫動畫方面來說，不要黑深殘，講大人的故事，很多人受不了。就筆者來說看女孩子邊高潮邊被電鋸從陰道往上被切成兩半或是只能看著自己的老婆和其他男人交歡在能維持婚姻關係的這種劇情我都接受了，所以不太了解大眾對虐的閾值是啥。但是死人反正是不行的，情侶因為黃燜雞多吃了一塊撕心裂肺的鬧分手這種虐還行，結局必須得圓滿，不太圓滿也行瞎配一兩個無關緊要的CP死個不重要的寧次以表戰爭之殘酷也是可以的，反正不能讓觀眾老爺不能接受，不然不買賬jump是不能同意的哈。

也不要涉及政治，因為你就算懂，萌二自認為也很懂，不小心搞個大新聞對誰都不好是吧。

當然要想積累忠實用戶的話當然還是要靠自身的實力，但是對於能讓玩家既能每天打簡單電腦拿首勝和24小時不停打排位賽，這一點必須要首先考慮到。當然門檻低並不意味著火爆，同樣是砍怪刷裝備的遊戲，暗黑破壞神3和貪玩藍月能一樣嗎？

第二第三要做到的是：

受眾廣，政治正確！也要總體新鮮。

網易的手游陰陽師這麼火爆，但是百度的搜索中並不佔首位。因為有關陰陽師的各種作品早就琳琅滿目——但問題是各個都因為各式各樣的原因不火，為什麼？

除開質量問題之外，還有一點就是：日本那麼大一個鬼神體系，改編難，改編成廣大萌二能夠接受的設定更難，你總不能說最強的妖怪酒吞童子按原設定丑的離譜還是處女殺手，吃人家奶子吧？但是他就是做到了，酒吞童子變成了單純的痴情妖怪，茨木童子和酒吞童子的同伴關係被描述成了基佬味，大天狗也把面具戴到一邊，露出自己的池面顏……

就拿陰陽師來說，喜歡古風的女生，日系聲控的女生，腐女，喜歡日本志怪傳說的男女，手機遊戲玩家，泛二次元用戶——在看到這個遊戲的時候，都會心動。然後這批人為了遊戲內的小獎勵瘋狂的在微博微信中的二次元圈子擴散，又會輕鬆地帶動更多新人——這個遊戲中幾乎最大限度的包容了各式各樣的二次元受眾，沒有刻意的去討好哪個小群體，有帥哥，有萌妹，有各種常見的流行元素，可以說是二次元中的政治正確了。甚至深入地遊玩後，你會發現它還做到了之前國內手游都不曾做到的有趣平衡……

而在以前，陰陽師這個題材並沒有人真正的做火過。光是圖一個新鮮，許多人就會下載遊戲，那樣就快成功了。

這種成功往往是不能簡單複製的，你不能和他做同樣主題的作品了，換個主題如法炮製？有效，但不是那麼有效。

第四要做到的是：

有趣。

前三點可以讓很多人都來關注你的作品，但是是否會一直關注你的作品直到掏腰包給你鈔票，則還是取決於是否有趣。

陰陽師就有個很有趣的地方：其他的氪金手游都有的收集系統和卡牌稀有度系統它都有，但是——不起眼的R級式神，較為稀有但是花一定時間就能得到的SR式神，卻成為了現階段頂級PVP和高難度PVE中最為熱門的隊伍構築基礎。

為什麼呢？確實卡牌的稀有度確定了它的強度，他們之間卻沒有決定性的巨大差距，甚至由於SSR級式神的數量過少，大量的R級式神擁有的花樣繁多的團隊輔助能力不可被取代！

第二，就要提及他的升級系統了，通過融合相同的式神或一種非常稀有的特殊式神可以提升式神技能的等級，不同的卡牌則只能提升式神自身等級——由於SSR的稀有和可被替代性，SR和R級式神可以通過抽到同樣的式神進行技能升級，就算SSR基礎很高，但通過數量積累的優勢成長出來的高技能等級的SR和R並不比SSR弱多少！

這就讓玩家在每一次抽到新式神的時候都會進行一番取捨琢磨，抽到一張常見的卡時甚至要推翻之前所有的隊伍構築——一個誰都能抽到的R級式神山兔加入隊伍，就能讓整個隊伍打贏之前一回合秒殺全隊的怪物。而非簡單的越稀有越強，普通卡毫無作用，陷入逼著玩家通過氪金抽到好卡才有資格追趕上別人的窘境。

再說魔獸世界——老樹回春。這次九月的新版本似乎讓網遊界老大哥恢復了往日雄風，前幾天還熱鬧的守望先鋒和爐石傳說變得死氣沉沉。在此我不敢斷定這個版本是否會一轉熊貓人和德拉諾之王的頹勢，而並非只是新版本的迴光返照——但是的確有趣得多，對我這個稍顯非主流的喜歡打劇情的單機玩家。

新版本分為四個練級區域，每個區域都有不同風格的故事。至高嶺的牛頭人部族新酋長即位，聯合幾大部落抗敵，我們的老朋友泰蘭德千里尋夫，夢境之王伊瑟拉被邪能腐化，天災攻進德萊尼老家，自幼失去音信的兒子被軍團利用最終死在了維綸自己的手上，聖光蒙塵，……吸食魔力成癮的夜之子頭領投靠正義，當我們都以為他最終會背叛的時候，卻回頭髮現他一個人默默地在洞穴內因魔力乾枯而死去……甚至還有北歐神話摻和了進來，一幫腳男在奧丁的神殿打砸搶燒……有投靠敵人的叛徒，也有棄暗投明的新盟友，錯落的地形，各個角落藏匿的稀有怪物，山洞裡，路邊的小寶箱，還有魔獸玩家中的吉祥物咕咕和小魚人在各個角落賣萌無疑給冒險增添了許多驚喜。

魔獸最核心的內容還是刷裝備，但是這次無比用心的練級過程無疑是給新老玩家的一劑絕對的強心針。

再拿漫畫《食戟之靈》來說，吸引人的遠不止吃過食物後誇張的爆衣描寫，還有千奇百怪料理技巧，全球料理的大百科，甚至還有對餐館運營，有機化學（而且還很科學）的研究。從傳統日式料理到高科技分子料理，法國菜，還有中國菜中的川菜，台灣小吃……竟然說的頭頭是道，更重要的是在科普方面絕不誇張。研究放學後吃炸雞的主要人群和攜帶方式，在小餐館實地研習時思考怎樣取捨當地老客戶和由於趕車之故而來的一段時間內洶湧而來大批旅客……都為這個作品增添了不少趣味，而絕非生搬硬湊，堆積特效，胡說八道的空殼料理漫畫。

環境的培育——我們需要熱門，也需要進步

SOX火了一個月之後便瞬間從B站神隱，小埋也成為了被遺忘的過氣網紅——有人問為什麼這些熱門的壽命這麼短，而老牌IP FATE卻屹立不倒，狂炒冷飯呢？

還要想嗎？嘩眾取寵只能取得一時的關注，靠低俗色情，無內涵的賣萌中走出來的熱門IP註定早夭，而眾人協力描繪的新世界才會有延綿不絕的生命力。

Fate的本質是什麼呢？用土點的方式說就是現代魔法式的關公戰秦瓊，如果關羽來到fate的世界搶奪聖杯，那麼他的願望是什麼呢，他有多強，他的宿敵又會是誰？這就是月廚經常撕逼不止，將對作品的熱情繼續延續下去的關鍵。

Fate的起點是什麼呢?幾個人的小社團，一個名叫吉里吉里的編程器，構架起了三大同人奇蹟之一的月世界。

仙劍的起點是什麼呢？姚仙的團隊完成的仙劍1，只是四個人的小團隊。雖然仙劍這個大情懷如今被消耗成了空殼。

熱門IP總是有這種生命力。我們還有使徒赫爾德沒打完，蛋總又從墳頭裡爬起來了我們也還能再戰，火影還有未來，我們還指望著岸本齊史的蒸汽朋克，小圓和小焰最後會怎麼樣？

讓我們追根溯源，其實在最最開始的時候，那些讓我們魂牽夢縈的新世界，只需要一兩個人去做，但是就是那麼一兩個人，億中僅出一二。

新世界？總是留給把握住機會的人——或者親手做出來

2010年的時候，B站還只是個模仿A站的小網站，在線人數只有2000人，那時B站的logo還是有侵權嫌疑的炮姐形象，那個時候的站娘形象投票，我投的是33。

到現在，B站在線70萬，成為了二次元新的理想鄉，不過僅僅5年。

彈幕網站必火！這個事實被7年前的徐逸發現，其實日本早火了。

陰陽師必火！這種手游設定國外已經火了，他只不過還是照葫蘆畫瓢……

中國的二次元產業始終比別人慢一步，這是好事也是壞事。好的是我們可以學別人騙騙我們自己村的人的錢，壞的是永遠不能騙外國人的錢。這樣下去真的好嗎？

模仿別人的成功者大多成為了沒骨氣的商人，憑空把自己腦袋裡面的新東西搞出來放在大眾面前的，才是真正的天才。從一到一百不難，難的是從零到一。

那個從一到二的人都難找，更何況從零到一。

我很清楚我不是天才，我頂多只是那個像《青色火焰》里的那個永遠都想超越庵野，卻只是在一昧的模仿成功者的熱血青年，當回過頭恍然大悟時，自己已經失去了其他一切，只剩下所愛之物在自己身邊了。

但行好事，莫問前程。往往凡人只能靜靜等待天才創造的新世界橫空出世。我能做的，只是在他們羽翼尚未豐滿的時候在旁邊加油助威罷了。
推薦閱讀：