性格內向的人如何做好銷售的（1）

希望我的經歷能讓那些選擇銷售的內向朋友有幫助

07年我大學畢業，這一年也同時失戀，但我就是那麼幼稚的選擇頹廢了。去了廣東投靠表姐，吃表姐的，用表姐的，做了幾份工作，渾渾噩噩過了一年。

直到有一天，母親打電話過來說，表姐要結婚，還要買房子，瞬間都懂了。我醒悟自己不能再這樣下去，決定回家發展。臨去前，表姐對我說，你這樣的人不適合在廠里上班，你應該去做房地產。我沒有當一回事，我當初就是想不動腦，加上自己不愛交際，甚至害怕和人打交道，才選擇進工廠。我在高中後就一直沒有自信，容易自卑，和別人吃飯也是偷偷躲遠遠的，別人對我好，我都會違心說不用，不要謝謝。我就是這樣的人。

回到家後，我休息了一個月，找的第一份工作就是二手房地產。選擇這個行業，只因為自由。記得當初進到到門面應聘的時候，看著裡面的人牛高馬大，各個都是一副幹練的樣子，就會有點發慌，我強裝鎮定，忐忑不安的模樣，到現在還記得。但這份工作我只做了一天，第二天就不做了。不是我不堅持，是原來這家公司有個初中同學在，他質問我，為啥來這裡上班，這裡工資不高，底薪也就給400，一套房子也沒有那麼好賣。2,3個月都沒有單子，有業績還要平分提成，建議不要做。去做玉器水晶銷售才好。他一個朋友做珠寶銷售月工資在5000以上。我聽了，很心動，就去這家公司投了簡歷。一，出於是相信我的同學，二，待在那裡半天才發現擱不下臉去和別人打交道跑業務什麼的，這是我內心最真實的想法。

後面，我才知道，這個決定影響了我一輩子。

我同學沒有告訴我他朋友在那家公司的職位，我也沒有問。（當時人還笨，不懂有關係好辦事的道理）

我成功通過面試，然後培訓7天，7天後，下放到實體店上班。很湊巧的，老天爺就是這樣安排我去了同學普朋友管理的店面。因為公司在整個區就7家門店，100號員工里，就2個男員工，其中一名是男店長，其他都是女店長。至於為什麼女多男少，一是門店做的就是水晶玉器類銷售需要還要編手工，男的多數手工不行；二是銷售上還要和顧客拉家長什麼的。男的通常沒有那麼擅長。

第一天我上的是晚班，下午16:00到店面，當我推開門後進去，發現幾個店員圍在桌子上開會，我都有點不好意思。迅速說了一句，是上面來報道的，就徑直走進休息室。但不知道這樣是不禮貌的，因為沒有任何的招呼。當天晚上，男店長就批評我這一點，還點出了晚上大家都還沒有走，我就先出門口了

哎，第一天，就被教育了那麼多。

這樣，就開始上班了。後來男店長知道我是他朋友的同學後，也並沒有對我有什麼關照，一樣嚴厲指導培訓。在店面待了兩個月後，我甚至賣不出超出500的玉，什麼演練分析的，我始終排斥，甚至覺得自己真的就是一塊廢材了，就這樣我想走了。剛好男店長也想辭退我。

但沒過多久，公司決定又開一家新店，地址稍微偏離市中心，男店長要調過去帶領新店。順便帶上了我，因為新店開業，事情多，需要的人手也多。

新店並不順利，開始業績好了一個月，但沒有多久業績低迷。在那半年中，我到是逐漸被這店長吸引，他的以身作則，他的付出，都讓我欽佩，而且我們是同齡人，他為什麼就總能做到那麼好 。

什麼叫付出呢？那天，店長告訴我們，這個店業績低迷了2個月，他無法做到讓顧客天天都來，但是他可以做到接待好每一單，也是從那時候開始，店長就開始上全天班。店長的銷售能力實在很強，一對一的成交率可以達到80%。有一次，我們所有店員，在店面看到店長是如何接待一位女士的，在短短的40分鐘內賣出一串6000多的水晶。令我們大為佩服。

他的全天班是從早上10:00上到晚上22:00，連續2個月，中途幾次店面有聚會，比如大家唱歌什麼的，唱到凌晨2點3點，但他第二天一樣準時的去上班，一上就是全天。漸漸的大家都被這種精神感染了，開始義務加班。然而，老天爺不會因為我們努力就有業績。店面業績依然沒有起色，但是整個店面很團結。大家都開始去為這個店努力付出。也是在那段時間，我們成為了朋友，他說的話我開始聽進去了。

偶然一次，店長知道我家是私人住宅後，就說來我家燒烤。本來我很不好意思，因為家裡雖然是私人房，但房子實在破舊不堪，但他還是堅持這個決定。

當他看到我家後，說了一句，你家應該買一台空調了。你那麼大了，有給家裡添置過傢具么等一些話刺激我。我當時聽後實在慚愧。小時候家裡還富有，高中後，家裡沒落。我一直有些「公子病」，我從來就沒有關心這些問題，更沒有關心過家裡的父母。

人就是這樣，聽了，想去做，卻又是無可奈何，我後來很想買一台洗衣機給母親，但是我的工資只有1000多元。扣去自己消費，所剩無幾。以我得過且過的性格，這事，也就這樣過了。

有一天，店長被經理叫出去談話。說完後，店長陰沉著臉走進了店面。

出於朋友的一種關心，我問了店長什麼回事。我以為店長不會和我說。但是店長很冷靜的也把我叫出去，和我說了一切。

公司現在只給他1個月時間，如果店面業績再不起色，將會降級，把他降為店員，如果做店員還沒有起色，那麼就全店換人。我聽後很憤怒，公司是怎麼考察這家門店的。這裡地理位置偏僻，人流量本來就不大， 但為什麼定的任務量和市中心門店的一模一樣，那經理的眼睛是長在狗上的么，坐在辦公室就會發號施令。

但是店長說道，我說給你聽，不是抱怨。而是要想辦法努力做到。他還說，很多時候，都很想把我辭退了，但他不信我是阿斗。相信我們可以做的到的。

那天店長和我說了很多，他家庭原來很有錢，過公子哥生活，但是父親在他初中的時候，生意失敗，眾叛親離，又遇上離婚，從此他父親每天過上爛醉如泥的生活，喝醉就會發瘋。家庭陷入困境，他早早也不讀書了，選擇在一家化工廠上班，做了3年，最後從廠里出來。裡面有一位老師傅把他當乾兒子似的，告訴他為了將來，不要在化工廠蹉跎時間了，對身體也不好。他出來後選擇了銷售。我聽的出他語氣中對他師傅的尊敬。

他說他這一輩子有一件事都不會忘記。有一天剛才廠里下班，以前的同學叫去家裡玩，他以前的同學家境都好，那天他穿著上班的一身就去別人家了，但當他脫掉那雙十幾元的皮鞋，準備踩上人家地板的時候，才發現兩雙襪子都有漏洞，襪子發黃又發黑。他笑笑對我說，那種尷尬的心情到現在都還記得。

後來他選擇了這個銷售行業，因為轉正後工資高，所以非常珍惜。可是進來後也沒有成績，時間久了也面臨被辭退的問題，只是他不放棄，每天用10個小時的時間去訓練自己的銷售技能，第一單就有了3000多的業績。後來，他當上店長後，領的第一份工資，就去買了一雙800元的耐克來穿。

說完，又對我感嘆道，你比我好，至少，看你穿著沒有我當初那麼慘，我看你這鞋子就不錯。

我聽完後，臉都紅了。我身上穿的T恤還是大一時候買的衣服，鞋子也是幾十元的皮鞋，這一雙鞋子都還是問父母給錢買的。

我們都是同齡人，都是80後，年齡也就相差三個月的時間，但我很慚愧。我一直在浪費時間，在消極的生活。從讀大學到現在，整整5年我什麼都沒幹成。我到底是為了什麼而活。看看別人卻是靠自己努力，一步一步取的了成績。

最後，店長鼓勵我說，說我是銷售好苗子，儘管身上諸多缺點，不成熟，但是真的用心去做，就一定會取得成績。我們都不小了，你已經是男人了，記得男人永遠只能靠自己。

男人，兩個字，把我炸醒了。

是啊，我不小了。25歲了。

在那一刻，我才明白我渴望財富卻又懦弱的內心。我一直在逃避。我沒有條件，沒有優勢，不會說話，不會交際，卻又不努力改變。當初我選擇銷售行業，不正是因為我想改變自己么，這一份銷售行業是那麼的艱難，它需要開朗積極的心態才能做好。這不正是我需要的么。此刻，我才了解自己內心的真實想法，是的，我一直想變優秀。

那些還在問內向的人能不能做好銷售工作的朋友，你好好問自己。

既然你內向，為什麼你還選擇銷售。

既然你選銷售，為什麼還要內向？

重要的問題反覆問三遍。

當弄清楚這個問題後，我相信你一定有新的角度去看待銷售行業。

拿性格內向合不合適做銷售這樣的問題問別人，那麼得到的回答，鼓勵也罷，安慰也罷，最終，還是由自己去選擇，面對，這也就是一個認識本心的問題。

如果你確定自己就是個內向的人，就不要去做銷售行業。因為世界上很多工作可以選擇。我們生活的每一分時間其實都很寶貴。貼主的很多朋友從銷售行業選擇到了設計行業，一家老小也是過的有滋有味的。

如果你做銷售是為了更好的生活品質，而不是一種將就的態度在裡面掙扎，那你就看我的下一篇