新的營銷模式來臨：AR遊戲帶來的線下互動營銷

Pokemon Go在最近很長一段時間，一直霸佔著各類科技網站的頭條。從一組數據就足以看出其火爆程度：

• 上線7天，Pokemon Go已經安裝在美國 5.16% 的安卓設備上（安裝量超過Tinder）
• 目前為止，已安裝的人中60%的人每天使用它，相當於美國人口的 3%（和Twitter用戶數量相當）
• Pokemon Go的玩家每日平均使用該應用 43分23秒，遠高於其他移動互聯網軟體

表 1：Pokemon Go的用戶平均日使用時長（圖標來源：SensorTower）

大半夜不睡覺，在外面抓小精靈的玩家

這麼火爆的遊戲好久沒有見了，難道不會讓其他遊戲廠商眼紅么？當然會！所以，可以想見，在不久的將來，會有一大批各種類型AR遊戲面世。新一代的遊戲玩家們將不再是通宵電腦前刷怪，而是一群人通宵在外用手機抓怪。

然而，AR遊戲絕對不止是一種創新玩法的遊戲這麼簡單，基於其線下的體驗性和交互性，它絕對有潛力成為一款體驗式精準營銷的遊戲平台！

AR遊戲玩家畫像

為什麼這麼說呢，首先我們來看下，這些親愛的AR玩家都是什麼樣的一群人

• 至少有一部智能手機，並可以熟練的使用它
• 愛好新鮮的事物，並勇於嘗試

• 大多數為年輕人，有從線上到線下的社群組織能力

那讓我們開下腦洞，這樣的一群人又有那些特性呢？筆者隨機採訪了一下身邊曾經玩過或者打算體驗Pokemon Go的朋友，同時，通過社交平台，也接觸了一些大洋彼岸的玩家。筆者發現他們有如下特點：

• 科技類產品的愛好者
• 電商網購的頻繁使用者

• 新興商業模式的追隨者
• 網路傳播的推手

• 愛好戶外（至少是開始愛好）的旅行者

這樣的一群人，以往可能是一些商家在茫茫人海中重金尋找的對象，現在突然聚集在一款遊戲中，並且和現實世界發生了互動！

他們將不再是遊戲玩家，而是許多商家眼中的潛在客戶！

多變的營銷「玩法」

那讓我們先開下腦洞，有哪些營銷模式可以嫁接到AR遊戲中來，並且針對這樣一群人來營銷呢？

玩法一：線下引流

沒錯，最簡單粗暴的做法就是引流！

其實這種營銷方式已經在Pokemon Go的遊戲中出現了。源引自techcrunch的報道，Pokemon Go開發商Niantic工作室CEO在JohnHanke近日在接受媒體採訪時表示，將在Pokemon Go中加入廣告，現實中的商鋪可以通過贊助成為遊戲中的精靈站，玩家可以在精靈站中獲得精靈球、精靈蛋、吸引精靈的香爐等道具，這可以為商鋪帶來可觀的客流量，從而使贊助商獲得收益或口碑。

當然，引流的方法可以是多種多樣，設置任務站點，設置NPC，收集任務碎片等等。

玩法二：體驗式營銷

有沒有人曾想過在現實社會中當一次快遞小哥，或者當一次外賣小弟？其實這很簡單，只需要在遊戲中設置一次遞送任務就完成了- 將一個虛擬包裹由站點A帶到站點B。

這種類型的體驗式營銷，也為廣大的服務性行業在AR遊戲中打開了一扇大門。玩家親力親為的去體驗一個行業，能起到良好的行業宣傳作用，提升品牌形象的同時也帶來了潛在客流。

玩法三：會員打通

完成一定任務就可以去屈臣氏換個防晒品試用裝，達到一定等級可以去周黑鴨要份鴨脖？

許多商家想學國外玩會員制，苦於沒有客戶源。現在出現了一群滿世界跑的AR玩家，用點小恩小惠把他們吸引過來吧。

商家通過與AR遊戲廠商系統對接，可以讓遊戲中的經驗與會員積分互換，或者更直接點，遊戲中到了一定等級直接成為會員。筆者相信，聰明的營銷人員應該會有更多的玩法。

玩法四：與社交平台類結合

其實這一點和前面三點都不同，筆者想單獨拿出來講一下。這裡需要說明的是，這種結合可以是雙方的合作，也可以是社交平台參與設計AR遊戲，或者AR遊戲商涉足社交平台。

一般而言，遊戲已經有了社交屬性，只不過由於與現實世界脫節，所以如何把這種線上的社交關係延續到線下來，一直是遊戲成為真正意義上社交平台所存在的問題。

現在有這麼一款遊戲，可以把虛擬和現實結合起來（關鍵是男女比例還比較平衡）。想像一下，一群玩家一起愉快的相約在陽光明媚的星期六下午去抓小精靈，多麼美好的畫面啊。

我們再也不用擔心，初次見面的男女無話可談了。

某男：「聽說這附近有限量版妖怪出沒，打死可以爆極品裝備，要不要一起去打怪」

某女：「好啊好啊，你可要保護我啊」

某男：「沒問題，跟緊哥哈」

某女：「嗯嗯」

看到沒，這樣的對話對於宅男玩家來說是不是輕鬆很多。

筆者的腦洞開的更大一點的話，其實這類社交型AR遊戲還可以和面部捕捉技術結合，讓某些AR中的動畫具有模擬人類表情的功能。以後你去相親的時候，坐在對面的很可能是一隻可愛的小兔子，或者一隻胖胖的小熊。避免了初次見面時，以貌取人的尷尬，但也具備了肢體表情互動的樂趣。

也許未來某天，你家老媽不再是逼你去相親，而是逼你去玩某款AR類遊戲了。

適合AR遊戲互動營銷的商家

在這裡，筆者總結了一些適合進行AR遊戲類互動營銷的商家供大家參考。

1. 旅遊景點，城市市政府。

玩遊戲的同時，探索新的景點，來一個陌生的城市，邂逅一段新的體驗。嗯，旅遊業振興就靠你了。

2. 實體商家

在街上就可以打怪升級？趕快把你女朋友拉出來逛街吧。

3. 電子類產品廠商

聽說新款手機可以更快捕捉到小精靈，你不快來試試么？

4. 電商類相關廠商

聽說在某個角落可以搶到「敬業福」，走去碰碰運氣。

5. 快遞企業

到快遞終端網點來逛逛，快遞小哥秒變NPC。

6. 社交平台

聽說陌生男女在一起，小精靈獲得經驗翻倍哦。

7. 有新品推廣需求的企業

到店交任務，順便來一瓶飲料，新款免費！

8. 會員制企業

成為我們的會員，有幾率捕捉獨家寵物。

說了這麼多，不知道筆者的拋磚引玉有沒有觸動某些做營銷的小朋友呢。相信不久的將來，會有更多的營銷方案出來，嫁接在AR遊戲之上。只不過，筆者在最後要以一個遊戲玩家的身份說一句，不管如何改變遊戲的內容，永遠不要忘記設計遊戲的初心，帶給玩家最好玩的遊戲體驗！
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