學會尊重對手

「冷酷打擊，堅決消滅」，這幾乎是中國企業對待同行競爭對手的共同作風。在興盛期，三株是如此待人，在衰落期，人家也如此待三株，一切都天經地義。然而，這種「對手觀」正是中國市場無法步入健康期的最大障礙。學會尊重對手，是中國企業家亟待補上的一課。

對手是什麼？

最簡單地說，你是一匹賽馬，那麼對手就是逐鹿場上的另一些賽馬。

有時，一個產品的開發、一個市場的拓展，正是由於對手的存在才得以實現的。對手之間的公平競爭和精彩對決，創造出令人目不暇接的商業神話，才使我們這個商業世界熱鬧非凡，市面繁榮，充滿了勃勃生機。

因此，在某種意義上，永遠不要試著去消滅你的對手，有時候更要樂於看到對手的強盛。對一個產業和企業家而言，最具危機的，不是看到對手的日益強盛，而是目睹對手的衰落——在很大程度上，這預示著一個產業正走向夕陽，或市場競爭方式的老化。對手又是什麼？如果說，你是一對拳擊手套的這一隻，那麼對手就是另一隻。因此，一個相稱的對手的選擇過程，就是一個產品的市場定位過程。

在百事可樂最初的70 年裡，它一直是一種地方性的飲料品牌。直到20 世紀初，它找准了一個對手——老牌的可口可樂，並相應制定出「年青一代」的品牌策略。一個新的時代開始了。

於是這對偉大的對手，從彼此的身上尋找到了靈感和衝動，並造就了一場偉大的競爭。正如後來的經濟學家所評論的：「百事可樂最大的成功是找到了一個成功的對手。」

對手還是什麼？

如果說，你是一枚硬幣的這面，那麼對手就是硬幣的另一面。

因此，尊重你的對手，尊重彼此之間的遊戲規則，就是尊重你自己。

在20 世紀70 年代的美國新聞界，《華盛頓郵報》和《華盛頓明星新聞報》是一對競爭最激烈的死對頭。

1972 年，水門事件最初被《華盛頓郵報》披露。為了以示懲罰和恐嚇，總統尼克松表示只接受《華盛頓明星新聞報》獨家採訪，而把《華盛頓郵報》記者趕出了白宮。

就在這樣的時候，《華盛頓明星新聞報》卻發表了一篇大大出乎白宮意料的社論：它不會作為白宮泄憤的工具來反對自己的競爭者，如果《華盛頓郵報》記者不能進入白宮，他們也將停止採訪該機構。

這樣的對手，這樣的競爭，20 年後說起來還不禁讓人悠然神往。

好朋友難找，而好對手似乎更難尋。

尊重你的對手——如果是一個好的對手，你更要珍惜它，甚至熱愛它。

然而，在當今的中國市場上，卻很難找到堪稱楷模的對手。相反，在競爭中給對手出難題、「射暗箭」、「使絆子」，乃至互相拆台製造醜聞的小動作倒成了「不二法門」，頗為流行。

而所有這些，還都被看成是市場競爭意識強烈的表現。

我有時候便想，我們在呼喚一種成熟的市場競爭觀的同時，是不是應該先培養一種成熟的「對手觀」？

日本三洋電機創始人井植，在向客人介紹自己企業的同時，總要帶著尊重的口氣，花幾乎相同的時間來介紹同行業的強勁對手：索尼、松下、夏普電器……

或許就是這種「尊重」，才使日本電器能以一種集團的態勢傲然縱橫於世界市場。

而對中國企業家來說，什麼時候學會了尊重對手和按牌理出牌，學會了選擇和研究對手，學會了以世界的眼光來看待中國的產業進步和產品競爭，這才是真正地走進了現代經濟的殿堂。

本文摘自吳曉波著《大敗局》十周年紀念版《三株：「帝國」為何如此脆弱？》「新新觀察二」！