坤鵬論：不要看不起QQ群營銷 仍然是非常有效的營銷方

坤鵬論這段時間以來，寫了很多關於新媒體營銷的文章，包括自媒體營銷和微信營銷，後來有人問過坤鵬論，QQ營銷難道過時了么？包括一些企業也問過坤鵬論這個問題，其中有一位說，他們公司每天會在2萬個群中發消息，但效果非常一般。坤鵬論很佩服他們的執行力，能加進去2萬個QQ群，但為什麼一天發這麼多群，效果還一般呢？

原因在於很多人的意識形態，還停留在單純的群發廣告階段。比如坤鵬論建立的群，每天都會有很多新人加群，進了群後，二話不說，馬上開始duang~duang~duang的發廣告。這樣做，除了被管理員踢出群之外，會收到什麼效果呢？誰會沒事津津有味的看群廣告？就算看了，陌生人發的信息，誰敢相信？這麼做除了讓人鄙視之外，還會收穫什麼？好一點的，加進來後不發廣告，馬上往群共享里上傳一些文件，然後退群，效果不是一般的高。

QQ群不同於網站，他的信息是即時滾動的，如果只是機械式的加群、發廣告，然後被踢，幾乎沒效果。所以對於QQ群推廣，應該本著「一群一陣地」的原則，長期奮戰。蜻蜓點水式的方式，絕對不可取。下面說一下QQ群營銷的一些注意事項：

1. 「先建感情後推廣」原則

隨著網路詐騙的出現，大家對於互聯網上的信息越來越謹慎。在群里，只有熟人發的消息，大家才會放心的去看或是點擊。陌生人發的網址，幾乎沒人敢隨便點。所以對於QQ群推廣來說，應該本著「先建感情後推廣」的原則。只有和大家熟了，甚至成為朋友了，大家才會接受你的信息，也只有這樣，才不會被踢。

比如進群時，先和大家打個招呼，晒晒自己的照片；時不時的，和大家聊聊天；和大家分享點有價值的信息，比如可以提前準備點電子書、小軟體、學習視頻什麼的；如果時間多的話，再經常幫群里的人解決解決問題等。

2. 「具體到人」原則

推廣的目的是什麼？是為了比誰每天發的群多嗎？當然不是。推廣是為了達到最終的效果！不管是追求流量、還是追求銷售，最終一定是為了提升效果。所以QQ群推廣應該本著「具體到人」的原則，發多少個群不重要，重要的是讓多少群員轉化成為我們的用戶。

想提高一個群的轉換率，蜻蜓點水式的亂髮廣告是肯定徒勞的，只有在一個群里長期奮戰，保證信息傳遞給每一個人、影響到每一個人時，轉化率才會體現。

3. 廣告「少而精」原則

為什麼現在大家對電視廣告意見很大？因為現在的電視節目，廣告比正片時間還長。看一集45分鐘的電視劇，能插播一個小時的廣告。廣告這東西，偶爾播播可以調劑氣氛，多了，大家就反感了。對於群也一樣，我們在群內推廣時，即使在群主不踢我們的情況下，廣告也不能太頻繁，否則就像電視廣告，會讓用戶反感。重複的內容最多一天發送一次足矣，關鍵是要「少而精」。

4. 在聊天中植入廣告

在群內發硬性廣告的效果越來越差，軟性植入廣告才是提升效果的良藥。其實平常群員聊天的時候，是推廣的絕佳時機。我們可以在聊天時，多多融入要推廣的內容，這樣大家不但不會反感，反而會自然而然的接受你的信息。

比如我們加的是女性相關的群，目的是推廣減肥產品。那當群里有關於減肥的話題時，馬上加入討論，交流的內容，以分享為主。多和大家分享各種減肥的經驗、心得，免費幫大家制訂減肥計較。在這個過程中，悄悄的把要推廣的信息，植入進去。甚至可以兩個人同時加一個群，然後在群里唱雙簧，繼而吸引大家一起交流，帶著大家按照我們的思路討論。

5. 提升QQ群排名

在QQ群中，有沒有不發信息也能達到推廣效果的方式呢？當然有。只要將群名片中加上欲推廣的信息，並讓你的名字排在群員列表上面，即可達到這樣的效果。試想一下，別人每天打開群，第一眼看到的就是你，是什麼效果？時間一久，想不記住你都難，這叫強化記憶。

坤鵬論有一個營銷推廣群，裡面有位朋友就非常善於使用此道。他主要做網路公關業務，於是直接將群名字設置成了業務名稱，並將名字排到了群內第一，比管理員的排名還要高。這個群內的許多人都有公關方面的業務需求，而群員每天打開該群第一個看到的就是他，那有相關業務時會想到誰？肯定會想起他的。把細節做的這麼極致，推廣怎麼可能沒效果。

6. 強大的的群郵件功能

QQ群自帶有群郵件功能，可以針對群內所有成員群發QQ郵件。這個功能非常強大，轉化率也非常好。因為在發完郵件後，QQ會在電腦右下角自動彈出郵件提醒消息，保證每個群內成員，都能及時看到郵件內容。

不過唯一遺憾的就是，只有在開啟了群郵件功能的群，才可以使用該服務。如果群管理員關閉了該功能，則無法使用。所以有條件的話，還是多多建立自己的群吧。

7. 持久的群文件功能

群文件功能是群的固定功能之一，我們可以將要推廣的信息，整理成軟文、視頻、電子書、圖片等，上傳到群文件中。注意，上傳的文件不要是赤裸裸的廣告，應該是對用戶有價值的內容，企業信息應該在內容有價值的基礎上，適當植入。

如果上傳的文件有價值，不被管理員刪除的話，這個文件就會一直存在於群文件中，即時我們退群了，後進群的成員，也可能會下載觀看。可以說，其效果是非常持續和持久的。

8. 申請管理員或搞定群主

自建群費時費力，而在別人的群，又不能隨便做推廣，有沒有折衷的辦法呢？解決方案就是申請群管理員。如果我們能成為其他群的管理員，不但能夠免費使用群內的所有資源，而且還省去了建群、維護群等繁雜的事務，節省了大量的時間。一般想成為群管理員並不難，只要在群里表現的活躍些，然後和群主搞好關係，即可以達成心愿。

更高明一些的方法是直接搞定群主。坤鵬論有一位運營論壇的朋友，他的方法就是尋找大量相關QQ群，然後把群主搞定：比如在論壇里將群主設成嘉賓、開通高級論壇許可權等。最後讓群主帶著他的群員進駐論壇。效果非常不錯。

9. 建立QQ群聯盟

前面說過，建立自己的群效果最好，而且群達到一定數量後，本身也會形成品牌。但是一個QQ號碼能夠建立的群數量有限，如何才能建立大量的QQ群呢？找人合作是正道。我們可以建立QQ群聯盟，多方合作。比如推一把就擁有一個群聯盟體系，目前已經發展了近百個群。加入推一把聯盟很簡單，只要您擁有一個高級群，願意將它交給推一把統一管理，就可以加入聯盟。聯盟成員的好處是可以共用推一把群聯盟的資源。

10. 利用群的各種工具

除了以上這些外，所有可以利用的群工具，都應該研究利用。比如QQ群還擁有群相冊、群活動等各種輔助工具，而且隨著QQ版本的升級，還經常推出各種新的工具，適當的利用這些小功能，能夠為你的推廣工作錦上添花。

雖然微信用戶量直追QQ用戶量，但QQ用戶量畢竟非常大，並且QQ群要比微信群更開放，功能也更多，用好QQ群，營銷的效果可能比微信群只強不弱。所以，不管是企業還是個人，只要做營銷，千萬不要放棄QQ群。

註：坤鵬論由三位互聯網和媒體老兵封立鵬、滕大鵬、江禮坤組合而成，坤鵬論又多了位新成員：廖煒。這裡只分享互聯網方面不一樣的觀點和經驗乾貨，包括互聯網創業、互聯網營銷、移動互聯網、互聯網轉型、企業互聯網+、新媒體營銷等。目前已有十餘萬企業老闆、創業者、媒體人及互聯網人關注坤鵬論，並從中受益，還不快快關注坤鵬論的公眾號：kunpenglun。坤鵬論寫作訓練營已經開始，想提高寫作水平的自媒體人可以加微信：dpteng001，備註加寫作群，開始提高寫作水平之旅。