眾投邦王偉：投資豬八戒網的「另類」思考

導語：簡單說來，商業模式無非就是企業賺錢的方法。儘管這在概念上並沒什麼驚人之處，但每一次商業模式的創新都可以或多或少改變你我的生活，重塑你我對於世界的認知，為企業的發展加油助力。Brian Chesky為世界帶來Airbnb，卡爾頓山腳下的Aunty Mary家自此成為我們到愛丁堡旅宿的一種可能；Travis Kalanick為世界帶來Uber，自此我們加班夜歸時，幾分鐘之內即可享受專車服務。

而在「智資本」投資下的「數據海洋+鑽井平台」商業模式的豬八戒網，不僅使「眾包」更加便宜，更深度服務了平台上的500萬家中外僱主和1000萬家服務商，企業估值也在一年之內猛翻10倍達到110億元人民幣，引領行業風氣之先。

八戒十年，「換了人間」

十年前，豬八戒網剛剛成立，國內的「威客」（指在網路上用自己的頭腦和技能完成其他人的任務並獲得報酬的人）公司已經有三四十家，朱明躍位於山城重慶的公司並不起眼。當時的「SOHO一族」似乎更熟悉的是K68和威客中國。

十年後，豬八戒網已成長為中國最大的眾包服務交易平台，也是全球最大的威客網站。在資本市場上，豬八戒網也未費太大週摺：A輪融資獲得IDG666萬美元；B輪獲得IDG和重慶文投集團的1750萬美元；2015年豬八戒宣布獲得賽伯樂投資集團和重慶兩江產業投資引導基金26億人民幣C輪融資，估值突破100億人民幣。

創富志資本的創始合伙人兼董事長王偉先生認為：豬八戒網是國內少有的有潛力叫板BAT的平台型企業。而當初王偉先生也獨具慧眼，看到了豬八戒網的巨大潛力，力排眾議進行了投資。2015年，豬八戒網憑藉C輪融到的26億元，創下中國服務交易行業和互聯網服務平台單筆融資新記錄。同年12月，它又「霸佔」了央視《新聞聯播》近5分鐘的時間。

在互聯網的風口上，「豬」，真的飛了起來！

八戒「轉身」，估值百億

要知道在C輪融資前的2014年，豬八戒網的估值只有目前估值的十分之一。個中秘訣就在於豬八戒網對自身平台商業模式精益求精的孜孜追求。早在2009年，豬八戒網便啟動商業模式更新升級的「騰雲行動」，企業商業模式升級變得規範化、常態化。

在豬八戒網創始人朱明躍看來，「商業模式」可以用兩個問題來概括：1、收什麼錢？2、怎麼收？正是在對這兩個問題的不斷追問中，豬八戒網走過了十年的歷程，實現了平台百億估值的目標。

豬八戒網過去的核心盈利模式是大多數威客網站所採用的「交易傭金模式」，即「雁過拔毛」，平台交易量越大收入越多。但是拔毛拔多了，大雁可能嚇得繞開飛行。收取會員費和廣告費的商業模式也不具備可持續性。一句話：僅靠「連接接」和「流量」去賺錢，天花板太低。

在專業「智囊」的協助之下，經過深度思考，豬八戒網對自身商業模式做出了重大改革：逐步降低直至消除傭金、會員費和廣告費，轉而依託公司多年來積累下來的海量中小微企業用戶、數以千萬計有專業技能的服務商和龐大的原創作品庫，即「數據海洋」，服務於企業的全生命周期，深挖並整合各項服務要素，即「鑽井平台」。

如何在具體例子中理解這個「數據海洋+鑽井平台」的商業模式？

假如你在豬八戒網註冊了個公司（事實上，豬八戒是大陸唯一可線上註冊公司的平台），你發現在這裡還有公司網站的開發、公司產品的營銷推廣、文案策劃、公司辦公室的裝修設計等幾乎所有後續服務，你或許就會留下一口氣把事情辦完。十年積累的海量交易數據「海洋」中，深挖小微企業的實際需求，在產業鏈中找到切入點，搭建「鑽井平台」獲得「石油」。

「智資本」時代來臨

事實上，不論對於像豬八戒網這樣已經具備行業領先地位的待上市公司，還是對於處於種子期雄心勃勃的初創企業，根據內外部環境對商業模式不斷優化升級，制定清晰科學的發展戰略都是使企業從激烈的競爭中脫穎而出，提升估值的不二法門。在當前供給側改革大潮、國民經濟結構優化升級的大背景之下，機會與風險都是瞬息萬變。有「智力」、有「資源」又有「經驗」的、能夠為企業提供發展戰略諮詢和商業模式優化建議的「智資本」顯得格外重要。

創富志資本就是這樣是一家致力於新三板上市企業投資和後端的上市公司併購、定向增發等業務的專業投資公司，創富志資本創始人兼董事長王偉先生認為豬八戒網應該走「數據海洋+鑽井平台」商業模式。目前，豬八戒網已經提供了八戒知識產權、八戒金融、八戒工程、八戒印刷等「鑽井業務」，同時在各地設立豬八戒眾創空間，積極推動「百城雙創」，不斷完善服務生態體系。就此，豬八戒網華麗轉身，升級成為圍繞中小微企業的一站式綜合服務生態體系。

王總是羅蘭貝格戰略諮詢中國創始顧問人之一，歷任全球最大的管理諮詢公司怡安翰威特管理諮詢大中華區副總裁、韜睿惠悅管理諮詢中國區首席顧問和羅蘭貝格管理諮詢公司項目經理，曾主持過華為、騰訊、華潤、平安金控等多家平台型公司和巨頭企業的轉型項目。王總具體分管金融、互聯網和高科技行業，積累了過百實操案例，具有豐富深厚的資本和戰略商業模式的運營經驗。其過往的著名運作案例有創博國際的私有化改造、優邁信通、沃格光電、美國矽谷F50眾籌平台、泛華金融、美利紙業、阿里雲、指點傳媒、雲衣定製等。多數項目估值大幅上升或實現成功退出，其中美利紙業更創造了投資後8個月5倍的驚人投資回報。

2013年王總在《新財富》雜誌刊登的《騰訊頂層設計戰略》一文，成為互聯網行業發展的風向標，不僅受到騰訊的高度認可，也在業內廣受好評。受世界著名的賽伯樂集團董事長朱敏的邀請，王偉先生也出任了賽伯樂投資創新學院副院長，參與指導公司的整體產業戰略規劃工作。

對於創富志資本，王偉先生解釋說：「縱向上，創富志依託所強大的線下企業加俱樂部，形成培訓諮詢入口。橫向則是打通上市公司併購和前端項目孵化器，實現投資方和項目方的對接。創富志資本正是智力+資本+資源的商業模式。」

創富志資本合伙人張信東先生做了更詳細的闡述：「創富志資本所提供的價值，是通過戰略和商業模式的設計，來提升企業的價值。通過建立線下的企業創始人社群，掌握了項目和資金的入口。又以資本作為智力的變現載體，在前端建立產業級創客的加速器，在後端成立上市公司併購基金，將資本的前後端打通。」

的確，我國大量經營傳統產業的上市公司迫切需要向新興產業轉型，新興產業的初創公司也需要商業模式升級轉型的專業輔導諮詢和適合企業發展各個階段的融資服務。面臨香港、美國市場不景氣，國內IPO上市進程緩慢，海外上市困難重重的局面，併購重組已再次成為對接上市公司和優秀初創企業，實現項目融資、資金退出和經濟轉型的最佳方式，也是我國完成經濟結構調整和優化升級的最有效途徑之一。

而在當今的中國，正是像豬八戒網這樣耐得住寂寞、抓得了創新的新興企業和像創富志這樣有財力、有智力、有溫度的「智力型資本」的最好舞台。