資本涉足教育，三分之二的老師將下崗

04-20

如果厭倦了日復一日的工作，不想在過每一天都是昨天重播的生活，想要體驗新鮮的生活，或者實現財務自由到更多的地方看看。但是迫於現實的壓力，沒有辦法脫離現在的崗位。偶爾產生過辭職創業的想法，但是一想到自己沒錢、沒團隊、沒技術、沒人脈還能幹什麼那？曇花一下的想法，打回原型的自己，無休止的蔓延，不應該到生命的盡頭，而是鼓足勇氣的那一刻。

如果我在三無的情況下，會如何創業那？

第一，找准創業方向。

賺錢就要賺全國的錢，賺全世界的錢，只賺一個城市的錢是沒有任何意義的。在堅定這個想法後，我拋棄了擺攤、開店的想法，把創業瞄準了互聯網創業。在經過一系列比對之後，如果我辭職去零成本創業，我一定會選擇STEMA教育這一領域，因為這個領域進入的門檻很低很低，並且STEMA教育本身難以標準化評判，但是最重要的國家在相關政策上的支撐：2015年《教育部十三五規劃綱要》提到要有效利用信息技術推進「眾創空間」建設，探索STEMA教育、創客教育等教育模式，使學生具有較強的信息意識與創新意識；2016年《教育部裝備研究與發展中心2016年工作要點》：貫徹國家「雙創」要求，為創客教育、STEMA教育提供教育裝備支撐，探索將新的教育裝備融入課堂，培養學生的創新能力、綜合設計能力和動手實踐能力。並且STEMA教育也算是新興產業，在中國發展時間不長，還沒有大IP進行壟斷式的營銷，現在開始完全有機會。

第二，做一份靠譜商業計劃書。

STEMA教育主要分為面向學校和機構的 TO B模式、直接面向青少年的TO C模式、或也有少數項目兩者兼顧。教育無論在有趣，從本質上來講還是枯燥乏味的，直接面向低齡者很難獲得建樹，一款遊戲APP一款學習APP同樣放在手機里，我不相信小學生會選擇後者。所以直接把STEMA教育定位為ＴＯ　Ｂ模式，我們要做一款產品，然後把這個產品推銷到各個中小學去，這就是我們的目標。

首先我們要有一些老師、社會名人、參加創業比賽的大學生等一些符合STEMA教育範圍內的群體，成為我們的內容團隊，然後這些人去做一些課程。然後銷售團隊到全國各地去進行銷售，通過國家政策、名人效應等我們去把課程賣出去，（課程在本文中是一個籠統的概念，有很多變化的餘地）一個學校我們賣２０萬元，也就是４個老師的年薪罷了，學校就可以得到我們這個團隊進行一年的服務。一年我們賣給１００所學校就是２０００萬元。然後把錢分掉，繼續賺錢。

第三，組建團隊。

做教育一定是要有內容的，從現在市面上來看考研教育、公務員培訓等一些培訓，都是有教師、有內容、有網站、有營銷的，我們需要的就是把這些東西湊齊，然後團隊就初步組成了。第一就是找老師和一些在社會上小有名氣的名人，我們要去找一些全國出名的老師，小學初中可以，大學老師也可以，主要是這些人有意願參與到這個團隊中。我們可以通過微博等社交軟體去找老師、社會名人，也可以通過朋友、家庭親友、同學的關係，看是否有認識的，當然你還可以在你的母校當中去尋找，總之找到10-30個人去做內容並不是一件困難的事情，也許只需要15天，團隊就組建成功了。

第四，找投資。

自己去註冊一個公司，把流程辦完，在擁有了自己初始團隊後，便可以去找投資人。％10股份換500萬，投資人實在不願意那就％20股份換五百萬，實在不能在少了。其實很多初創團隊都是對找資金很犯愁，其實投資人投不投你主要還是看兩樣，就是團隊和壁壘，團隊和點子OK的話（點子包括商業模式），甚至壁壘沒有也是可以的。無論你是通過路演還是其他什麼渠道去找投資，其實並沒有這麼困難，團隊OK，商業模式OK，幾千萬在大資本家眼裡也不過是小遊戲罷了。

第五，做技術。

有了錢，可以去找靠譜的技術合作夥伴、或者懂技術的靠譜員工。搭建網站APP，這個必須自己團隊做，外包是非常不明智的。搭建完成後，帶著你的老師團隊，看起來還不錯的網站app去進行銷售，可謂是事半功倍。當然技術這一塊絕不是為了銷售而做的東西，而是為了實現壁壘與後期的宣傳。但話話說回來，壁壘在初創公司來講就是一個偽命題，沒有能構成壁壘的條件，只能是搶佔先機，把品牌做起來，成為一個大IP，這時候才是真正有資本，實在不行，公司一賣，也是不錯的結局。

第六，做宣傳營銷。

過了一年了，或者半年，錢夠用或者不夠用，但是現在砸廣告太費錢了，可能要去融Ａ輪或者A+輪了，半年賬面上都已經有了2000萬流水，絕逼是好項目呀。怎麼也得融個5億人民幣，也就%10股份吧。然後各種媒體上打廣告，開始招聘宣發好手了，還有文案等，公司已經開始成規模了，宣傳做好了，公司成功百分之80%了。如果初創公司能走到宣傳這一步，那就很了不起了。

到底靠譜不靠譜，只算是一個思路吧，如果這麼有錢景，我自己為什麼不幹？因為我覺得幾個億的市場還是太小了，要干就干一票大的，要麼接著苦逼上班，在中間晃悠也沒什麼意義，我平時都是這麼吹。