一個小時充卡290幾萬的婚禮主題酒店是如何玩轉充卡模式？

當你聽說只需要500元，就可以在兩個月內連續免費吃價值20一份的快餐，很多人肯定會覺得一定的虧本，但是就是有這麼一家餐廳，他不僅沒有虧本反而還賺了，接下來就跟小編一起看一看究竟是怎麼回事！

其實向這種模式，很多人都嘗試過，但為什麼很多人都不會經營的很久，這其實就取決於我們的成本控制的是否能夠足以支撐我這種模式。如果客戶每天都回來，並且只是一個人，不點其他的東西，這種最壞的打算。所以設計一個能夠適應這種方案的產品價格是至關重要的。

那麼這家做快餐的公司為什麼要做這個活動呢？

第一：一般來說餐飲行業的利潤都在50%左右，即使按照10塊錢一份的成本，不虧但也不會賺，但是他們要求到店，非外賣。到店之後，才有可能有其他單品的消費可能。

第二：基本上沒有人能做到天天去吃，少吃一餐，就多掙一餐的錢；但是這不是最重要的，重要的是，他們主打的是外賣，通過這兩個月的體驗，積累幾百個客戶，讓這些固定人群形成一種習慣，靠後端的外賣賺錢。

這種就是最簡單的門店引流，鎖定客戶的方法，明顯比普通的打折促銷更有殺傷力，鎖定一部分用戶後，就能實現後期外賣市場的拓展，不斷的賺錢。如果這些辦卡客戶來的時候能帶上幾個朋友，那麼就會吸引更多的人氣，帶動消費，實現更多的盈利。

接下來和大家分享另一個案例：一個婚禮主題酒店一個小時充卡290萬，他是怎麼運作的？當然這一切都是建立在一定的條件下實現的，就看能影響多少用戶，給予用戶什麼樣的好處、什麼樣的刺激。

首先這個酒店搞了一個婚禮的團購會，全城邀請100對新人免費辦婚禮，那麼對於準備結婚的客戶來說，是非常具有誘惑力的！因為婚車、婚紗、主持、婚禮策劃、攝影等這些都是一筆不小的開支。酒店通過這些增值服務免費來做前端引流。

100對新人免費辦婚禮，通過大量的宣傳，活動時間僅限在某一天內有效，用這種方式吸引大量客戶來之後，接下來就是如何成交。

關鍵的問題來了，什麼樣的模式，能在一個小時內讓客戶掏錢瘋狂訂婚宴，雖然婚禮是免費的，但如果婚宴價格很高的話，客戶也是不會上當的。那麼是怎麼設計充卡模式的呢？

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現場簽單，便可享受以下福利:

1、免費婚慶；

2、送價值1800元的瀘州老窖一件；

3、送橄欖調和油，每月送1瓶；

4、送東北生態大米12袋，每個月1袋；

5、送酒店的會員卡，轉介紹有獎勵。

那麼在這裡和大家分享一下為什麼要這樣設計贈品，這樣設計的好處在哪裡或者說這樣設計的目的何在?

首先?婚慶免費這個是吸引用戶的第一個步驟，贈送1800元的瀘州老窖酒，這個就是有目的的，因為婚宴上面需要用酒，可能原來打算用的不是這個酒，但是現在送客戶一件，就會有一部分用戶會選擇這個酒來作為婚宴用酒，但是這一件也不夠，所以在婚宴上賣酒可以賺錢。

其次?送橄欖油和東北大米這個是為了和客戶保持高頻聯繫，只要來就有機會銷售其他產品。最後一個會員卡這個就不用說了，大家就都能懂了。

但是僅僅有這個還不夠刺激，很多用戶還是會持續觀望，因為人都有一個從眾心理，看到別人行動的時候才行動。所以，還要增加一個引子，刺激一部分客戶：活動現場提供提供婚宴六折、五折、甚至是三折的優惠機會，前60名的客戶還贈送價值1988的產品，如果你是前30名還贈送你400元的酒店儲蓄卡，如果前5名婚宴打三折！！！

所以就能在短時間內引爆客戶充值。搞一個魚餌讓引流，然後再搞一個魚餌讓客戶蠢蠢欲動，最後再來一個魚餌讓客戶掏錢，一環接著一環。

當然，很多人也注意到了，這裡面起決定作用的是優惠力度非常大，好像是不賺錢而是虧本的感覺，就拿打折、贈品和免費的婚慶來說，好像根本賺不到錢，用戶是佔了大便宜了，所以用戶才會那麼瘋狂，才會在一個小時充值了幾百萬。

虧錢僅僅是表象，但活動裡面暗藏著玄機，表面上看似乎是虧本，但是實際上，辦下來只有賺錢，那麼玄機在哪裡呢？玄機就在這個婚禮的團購會上面，結過婚的人都知道，辦一場婚禮，從置辦到結束需要購買多少東西？

所以他們是這樣玩的：

為了實現資源共享，財富共通。讓好項目落地，好資源得以合理配置！xx酒店於20xx年xx月xx日下午14：30一20：30分在本酒店舉辦xx市【第一屆】婚宴婚慶千人團購會！全城招募100對新人免費辦婚宴免費辦婚禮！現需要有資源的親們對接！

1）廣告/設計/策劃公司。2）白酒/紅酒/葡萄酒商貿公司。3）攝影/影視工作室。4）婚紗/禮服/媽媽裝/工作室。5）珠寶/首飾/鑽戒品牌公司。6）婚車/租賃公司。7）花藝/鮮花軟飾公司。8）喜糖/包裝設計公司。9）傢具品牌公司。10）家電品牌公司。11）建材／裝修設計公司。12）銀行/金融服務公司。13）化妝/造型設計公司。14）裸眼3D，動漫設計租賃公司。15）幼嬰/兒童用品公司。16）高端早教中心。17）高端月嫂中心。以上資源主要針對XX市。

如果你是這些商家有沒有興趣？因為，整個團購會雖然說是只招募100對新人，但是現場會來100的幾倍以上的客戶群，而且都是精準客戶，都是準備結婚的人。

所以，通過免費的婚慶把用戶吸引來了，這些商家要不要來分一點錢？而且一個行業還不止一家，這個時候酒店還可以選擇優秀的商家進行合作。而對於這些準備辦婚禮的人來說，省掉大量的時間，其實很多辦婚禮的人也是一頭霧水的，在這裡可以一站式解決婚禮中所有的需求。

那麼重點來了，結婚的人是酒店通過免費婚慶找來的，如果成交了，這些商家是不是要分錢給酒店？不願意的話你連門都進不了，所以，在這裡面一個結婚的新人有至少17種賺錢的可能，關鍵是，每一種基本上利潤空間都是比較高的。

總結

到這裡大家都應該看懂了吧，酒店好人也做了，錢也賺了。所以，從這個案例大家可以看到的是，把賺錢的婚慶拿來免費，作為流量入口，從一些不起眼但是又不得不花費的地方把錢賺回來，免費是為了吸引用戶，用戶來了，錢也就跟著來了。

思維決定行為，

行為導致結果。

智慧是永恆的財富，

它引導人通向成功，

而且永不會貧窮。

【改變，從現在開始】

賣什麼都不如賣未來；

賣什麼都不如賣預期；

賣什麼都不如賣真實的商機；

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