尋找客戶六大基本法則

04-20

對於剛剛入行的銷售員，每天考慮最多的問題大概就是：客戶在哪裡？行業的劃分，產品的綜合性，也或多或少的桎梏了銷售員的行動，怎樣才能在新的問題上精準快速的尋找到優質客戶呢？

一、基本尋找

也稱地毯式尋找。是指在特定的市場區域範圍內，用上門、電話、郵件等方式進行尋找。比如：飲水機銷售員在自己的市場區域挨家挨戶進行推廣，就是基本尋找法。

二、介紹尋找

通過熟人、朋友的直接介紹或提供信息進行尋找，或通過企業的合作夥伴、客戶的介紹推薦。主要方式有電話、名片、見面、口碑效應等。

三、廣告尋找

通過QQ、微信等媒介向目標客戶發送廣告或開展活動吸引顧客上門，從而展開業務推廣。

四、搜索查找

藉助互聯網大數據，雲速數據挖掘，快速精準搜尋有效的目標用戶，電話溝通達成合作。

五、資料查閱尋找

通過資料查閱尋找客戶也是不錯的選擇，既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時也最大限度的減少業務工作的盲目性和客戶抵觸情緒。

六、企業活動尋找

通過公共關係活動、促銷活動或售後服務活動，對客戶進行觀察、了解，深入，也是一個尋找客戶的好方法。