超簡單，打造「刷屏」「爆款」營銷案例的套路

這年頭，寫文章教別人「如何做出刷屏案例」的人，要比真正做出「刷屏案例「的人多得多。

很多的文章寫得頭頭是道，看似滿滿乾貨，但其實作者根本就沒有操作過爆款案例的經驗，寫得全都瞎幾把扯。所以你讀完之後，發現自己做的case還是那個死樣子，要靠刷閱讀刷點擊才能勉強維持得了面子這樣子。

所以，我先用一句話給自己吹個牛逼：之前就關注我的朋友應該也知道，我在網易雲音樂待了很多年，做了好幾個低成本高傳播的小case；自己也做過公眾號，用不到1000的粉絲寫出了若干篇10w+的文章。

我總結復盤了一下，才敢寫下來和你們交流交流。

無論是軟文，還是H5，還是視頻，無論傳播素材類型如何，只要它們想在社交媒體上成為刷屏級別的爆款，無外乎，其內容就有以下幾個特徵，君可按需搭配：

1、我也這麼慘該怎麼辦？

這是最常用的爆款內容生產主題。所謂「我也這麼慘怎麼辦？」就是指傳播素材的內容所體現的人物、劇情、故事等，都是在現實生活中我「可能會遇到的慘劇」。

人們對這種內容，會發自本性的感興趣（其實是恐懼），並且樂於將其分享，希望藉以分享的力量降低個人的恐懼感。

例如去年年底，那篇《北京流感下的中年危機》刷爆朋友圈。大家轉發分享這篇文章的心理就是就是「這人好慘啊！我要是也這麼慘怎麼辦？分享出去大家一塊討論討論吧！」

還例如去年年底神州專車做的一個H5——《Michael王今早趕飛機遲到了》，也算是在上班族群中小小地火了一陣子。這個H5講得就是一個白領趕飛機忘了帶身份證、買咖啡灑在了地上、臨時給客戶發郵件電腦卻沒有電等等一系列的囧事。這就戳中了很多的上班族的痛處——雖然他們可能沒有像Michael王那麼慘，但他們的內心會對其有些恐懼，從而進行自傳播。

「我也這麼慘怎麼辦？」的本質，其實是營銷心理學中非常基礎的方法論——恐懼營銷。廣告商塑造出一個你覺得你「可能會遇到」的恐怖場景和恐怖內容，激發你的內心恐懼，然後闡明「本產品」是解決或者緩解你的恐懼的解藥，你便會在無意間接受了廣告的說服。

2、我分享後對我有好處

顧名思義，就是要在傳播素材中植入「我分享後可以獲得好處」的利益點。

為什麼拼多多、雲集微店的拼團H5能夠刷爆朋友圈，不就是因為我每一次分享，都有可能給我帶來好處；

為什麼新世相和網易的微課都刷爆了朋友圈，不就是因為每次分享都可以讓我的學費減免一點點；

無論一個人再有錢，再有逼格，就算他口頭上對這些把戲毫不在意，但只要是他真的面臨一個動動手分享就能獲得好處的機會，他還是會毫不猶豫去分享。不去批判優劣，但這就是人性，任何時候都貪圖蠅頭小利。

當然了，現在微信封鎖的嚴格，如何能安全有效地將「對我有好處」植入你的傳播素材里，也是需要再思索一下。

3、我就是我，顏色不一樣的煙火

在社交媒體時代，表現欲，是每個人最基本的慾望。每個人參與社交媒體的目的，就是要在社交媒體這個虛擬世界中塑造一個獨特的自我，以獲得更多人的認同和仰慕感——同時，也虛妄藉以自我的表達，與尋找自己的同類。

所以，任何的能夠讓人們去表達自我的獨特性的內容都是有刷屏潛質的內容。

1）首當其推的就是測試，各類測試題。比如網易雲音樂前不久剛刷屏的使用說明書，其實就是普通的心理測試題的創意玩法：

2）除了測試題，還有基於你的「臉」所發散的創意也十分具有刷屏能力。無論是五年前的「測測你的臉和明星有多大相似度」，還是這幾年頻繁刷屏的「測測你你穿軍裝什麼樣（軍裝換臉）」、「測測你的孩子什麼樣（小學生身體換臉）」等，都是基於用戶的「臉」進行的發散。

在這個美顏盛行的時代，任何能讓用戶，尤其是女性用戶曬臉的機會，她們都不會錯過，只要生成的樣子好看，她們根本不會管你是不是廣告，照樣分享。

4、卧槽牛逼

「卧槽牛逼「是指你的素材若能在受眾看到的一瞬間發出這樣的感慨，那你爆款的可能性就很高了。

要讓用戶發出卧槽牛逼的感慨，一般就是三種思路：

1）素材本身製作精良到了極致，例如W公司此前做的幾個H5，炫酷或者唯美到極致，讓人一打開就卧槽好屌，從而轉發一下。

2）形式好牛逼。例如去年，公眾號局部氣候調查組給百雀羚做的超長一鏡到底的圖片廣告——大部分讀者都是第一次見到這種形式，自己看了個公眾號上的長圖卻有看了一場電影的既視感，所以紛紛轉發。

3）內容好刺激。什麼內容刺激？性、暴力、政治陰鬱。當然，刺激是一把雙刃劍，用得好成爆款，用的不好你自己就被爆了。

5、我是個正義感爆棚的人

任何精神正常的人都希望自己在社交媒體上塑造的是正能量、積極、善良、大度的形象。而這些形象的塑造需要通過一個個相應的內容發布在社交媒體上才能逐步形成。而如果你能幫助人們更方便地去發布這類內容，那就有可能成為爆款。

舉個例子，去年支付寶的螞蟻森林非常火爆，因為它就切中了用戶兩個表達正能量的需求點——天天運動+關心環保，其在社交媒體上的形象就會正面很多；

還有例如去年騰訊公益的一元購畫。只要轉發一下，花一塊錢，就能參與一個如此龐大又有逼格的公益活動——以極低成本展現自己在社交媒體上的正能量，這是多少人千載難逢的機會——因此，活動當天，朋友圈幾乎所有人都在發小朋友的畫。

6、它就是打動了我呀！

這是非常難以評判的一條標準，也是最難以學習的，也是為什麼你看了那麼多乾貨卻依然做不出爆款的終極原因。

因為哪怕在牛逼的廣告創意人，再牛逼的作家，在牛逼的導演，也不知道在自己因為哪一句話，哪一個鏡頭打動了哪一個人。

所以，我覺得，如果你想要創作出打動人的內容，你可以先去試著打動你身邊的，絲毫沒有參與這個項目的人，試著了解他們的真實反應————如果他們被打動了，那麼恭喜你，你的作品或許能夠刷屏，如果他們無動於衷，也不要緊，或許某一個看到你的內容的人，會在手機屏幕前淚流滿面。

比如雲音樂的地鐵廣告，1000句文案，總有一句打動你吧！也許你喜歡這句，也許我喜歡那句，但沒事我們都因為各自所喜歡的，轉發了。

PS：以上6條，

滿足其中1個，就可以保證你的素材傳播量不會太爛；

滿足2-3個，即可成為小範圍內的爆款；

滿足4-5個，可以成為年度經典案例；

若是全部滿足，那就能橫掃戛納廣告節金獎；