一個公司如何做互聯網營銷？

04-20

近期公司搞活動，在活動中對公司如何做互聯網營銷有了一點點思考.

關於互聯網。第一代互聯網打破了信息的不對稱，之前線下的信息集中出現在互聯網上，這時候網易，新浪，搜狐這些公司，第二代互聯網是實現了社區運營，像QQ空間這類，用戶產生內容的平台，第三代互聯網是由大數據，人工智慧來引領的，為每個用戶提供個性化的產品或是服務。互聯網讓線下的產品實時在線，通訊方式的改變體現了人與產品，人與服務的效率。通過微信能夠實現人與人的實時溝通，通過百度能夠實現人與信息的溝通，通過淘寶能夠實現人與商品的實時溝通。互聯網第一次讓商家有了客戶的數據，客戶的行為數據，交易數據等，計算機的數據處理能力極大地提升了工作的效率。

關於公司的網站。網站的製作，是由公司的戰略來決定的。如果是本地化做的非常好的公司，可以分城市來做網站，若是公司的核心競爭力是產品，那就整體做一個網站框架，在這個框架基礎上分出各個城市的網站就可以了，總部進行品牌的推廣與宣傳。

網站首先要打破信息的不對稱，把產品放在互聯網上，這只是基礎的功能，網站上還有能夠有用戶可以上傳內容，上傳評論的功能，就像發了一條微博，微博內容只是一個開放性的話題，然而下面的評論，比標題更加精彩。也像是淘寶上的產品的評價，客戶的評價已經成為產品不可或缺的一部分。

關於搜索引擎推廣。搜索引擎推廣首先能夠實現的是引流的作用，對某一方面有需求客戶便會在網站進行搜索，百度是互聯網的強大入口，其次百度推廣還要有幫助客戶進行決策的功能，通過網站或是百度知道，或是知乎的回答，來推動用戶進行決策。一個強大的平台或是大的品牌公司應該能夠做到用戶的整個決策過程都在您的平台上或是網站上進行。當然讓客戶的整個決策過程都在網站上進行只靠百度競價難以實現，可以結合SEO來進行。免費的內容吸引用戶來到你的網站上，實現了第一步的曝光，具有首因效應，甚至是讓用戶先入為主，客戶來到你的網站只是第一步，網站的內容為用戶的下一步的決策提供內容支持，一步一步下去，直到客戶做出最後的決策。

互聯網造就了組織形式的變革，第一次工業革命的組織形式是工廠，第二次工業革命的組織形式是公司，第三次工業革命的組織形式應該是平台型企業。從生產產品和提供服務轉變為運營用戶。先是圈定足夠多的用戶，然後整個企業的生態為客戶提供服務，以客戶為中心，根據客戶需求來進行組織的隨時變動來實現用戶的需求，同時保證生產的成本足夠低。

品牌營銷首先要實現的是佔據消費者的心智，在消費者心目中你代表的是什麼，佔據在消費者心裡的份額，其次才是市場份額。