小米之家的本質是廣告牌

04-20

小米之家不需要盈利，只要可以維持成本就OK了。

低毛利讓小米之家幾乎不可能盈利，開設的位置讓房租哪怕低，也是相對低。

對於小米來說，小米之家的本質是一個自負盈虧的廣告牌，一個米粉在線下可以帶逛的地方。

表面上小米之家是渠道，但其實各種意義上小米之家都不像是一個渠道。

渠道需要觸及很深，需要利益推動，但小米之家很少很少很少，對比隔壁動不動幾十萬的店面，小米之家絕對不是渠道性質的。

開在人流量大的地方，是為了方面帶逛，擴大影響力，用真實的產品去刷新潛在用戶對於品牌的印象。

另外從直營的角度來說，小米之家求的是穩。

遠的雷總當年做盤古要跟微軟剛正面，近的凡客要做百貨品牌瘋狂擴張萎靡，雷總對於這種為了擴張而砸錢擴流量擴SKU的事情非常警惕。

小米牌，米家牌，品類擴張非常慢，米家有品開了半年了，幾百個SKU，在業界真的非常慢。

隔壁網易嚴選在2017年已經10000+SKU了。

但網易嚴選也已經降到了9500+的SKU，快速擴張的紅利肯定觸頂了。

但是擴張容易，精簡很難，你砍什麼好呢？砍哪塊呢？

做小米之家也是一樣的，一樣在求穩，擴張慢了一些，吃不上紅利，但是相對的抗風險能力強。

小米之家的目的不是盈利，而是做廣告牌，帶動品牌價值，為小米傘下的生態做保，以性價比和高顏值的商品征服消費者。

你們這麼理解，一個有員工互動，有巨量產品，在流量地帶，有粉絲帶逛的高品質商業區廣告牌。