如何成為一名出色的時尚買手?
原創 2018-03-18 冷芸時尚圈
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時間：2018.3.11
參與討論成員：冷芸時尚圈5群群友
主題：如何成為一名出色的時尚買手
莊主簡介：
Veela－大連／上海－服設學生
英國南安普頓大學及大連工業大學服裝設計專業雙學位、國家高級形象設計師。曾在某奢侈品集團旗下時尚電商、日本高端品牌貿易公司實習。畢業後從事時尚買手一職。
討論提綱
Q1.成為時尚買手所必須具備的要素是什麼？
Q2.不同買手之間的區別是什麼？
Q3.時尚買手如何能做到自帶資源？
Q4.國內外買手有何差異？
Q5.買手的未來職業前景如何？
隨著時尚與社會的發展，買手成為了越來越多時尚人心儀的職業，但這個職業對個人綜合能力要求非常高。那麼，成為一個出色的買手都需要具備那些要素呢？時尚買手的未來發展前景又會如何呢？本次坐莊，讓我們一同探討這些問題。
如何成為一名出色的時尚買手?
以下所有討論內容僅代表發言者觀點，不代表本平台觀點。
一.成為時尚買手所必須具備的素質是什麼？
時尚買手不是一個單憑自己的眼光和品位選購衣服的人，而是企業風格與終端店鋪的掌舵者。買手不僅要有對時尚敏感的感性思維，還要有站在商人角度思考的理性思維。
討論如下：
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
理解品牌地位和客戶要求。
Jay-重慶-5群副群主：
對流行趨勢的判斷？商業運營相關知識？
Veela－大連／上海－服設學生：
據我所知，買手是個對綜合能力要求非常高的職位，除了要有良好的審美素養和超前的時尚預測能力，對數據的分析能力，還要有一定的邏輯思維。
Highway-廣州-服裝設計師：
對於時尚商業體系的了解，對於潮流的敏銳度，對於流行趨勢預測的前瞻性。
Veela－大連／上海－服設學生：
商業運營的相關知識是指店鋪的庫存與儲備嘛？
Jay-重慶-5群副群主：
我覺得大概會包含不同地區店鋪的備貨和調配。
Veela－大連／上海－服設學生：
能否詳細地展開講一下呢？
sara zhao 深圳 服裝設計：
看得懂財務報表，分解bom商品的利潤率，把控庫存周轉率。
Jay-重慶-5群副群主：
我是之前聽老師關於買手的live了解的。
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
要了解服務的品牌定位、風格、客戶群、產品價位、上架時間等等。
Veela－大連／上海－服設學生：
那麼就是有關於金融方向的知識也需要有一定的了解？
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
要了解消費者會對什麼買單，會去嘗試什麼。
sara zhao 深圳 服裝設計：
對，細分到銷售的區域，南北方的差異性。
Highway-廣州-服裝設計師：
成為買手最首要的條件是什麼呢？
sara zhao 深圳 服裝設計：
綜合素質，對市場流行度的把控。
Veela－大連／上海－服設學生：
對時尚流行趨勢的把握？
sara zhao 深圳 服裝設計：
這個需要經驗。
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
判斷力。潮流這我覺得不是最關鍵。
Veela－大連／上海－服設學生：
嗯嗯，對。
Jay-重慶-5群副群主：
判斷力確實很重要。
sara zhao 深圳 服裝設計：
看多了自然知道能感覺到什麼是爆款，但是這需要後面的數據做支撐。
Highway-廣州-服裝設計師：
感覺國內這邊大學裡並沒有時尚買手的教育。
Veela－大連／上海－服設學生：
是的。一切了解都源於調研。那麼商品企劃與買手的區別是什麼？
Lilly-上海-商品：
還要經常下店鋪。
Veela－大連／上海－服設學生：
這個下店鋪是否也是分不同種類的買手？比如有些是不需要的？
Lilly-上海-商品：
有些買手是包含商企的，具體要看怎麼定位。我個人認為要成為一個好買手，下店是很必要的，而且不僅僅是下自己家的。
Veela－大連／上海－服設學生：
那買手與商品企劃本質上是差不多的？也要去下競爭對手的店鋪？
Jay-重慶-5群副群主：
知己知彼？
Veela－大連／上海－服設學生：
嗯嗯。我覺得是。
Lilly-上海-商品：
競品肯定要看的。
青岳-杭州-設計師：
是不是合格的買手都要了解商企呢？
Veela－大連／上海－服設學生：
那除此之外還需要下哪些店鋪？
Lilly-上海-商品：
買手不僅僅是選款。
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
買手對數字和財務相關信息要敏感，理解 EBIT。
Lilly-上海-商品：
對。
Veela－大連／上海－服設學生：
EBIT？好像有些買手是從商企升上去的。
Jay-重慶-5群副群主：
剛剛看了下上次live的筆記，買手需要具備面料知識，溝通能力，以及數據分析能力。
青岳-杭州-設計師：
對的。
二.不同買手之間的區別是什麼？
1.零售買手與品牌買手有哪些不同？其職能方向分別是什麼？
買手分為不同的種類，零售公司買手與品牌公司買手的工作內容也有所不同。零售買手主要負責選款，而品牌買手則是將樣品買回來進行改版與設計。
討論如下：
Veela－大連／上海－服設學生：
我一直比較好奇像優衣庫這種是算零售還是品牌？
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
自己做零售的品牌。
Veela－大連／上海－服設學生：
像連卡佛這樣的是不是只需要將各個設計款買回來就ok了？
Lilly-上海-商品：
既是品牌商也是零售商。
Veela－大連／上海－服設學生：
哦哦，這樣。
Lilly-上海-商品：
連卡佛是零售商。
Veela－大連／上海－服設學生：
品牌公司一般是有自己的設計部的，那他們的買手買回來的款式是進行改版？
Lilly-上海-商品：
也有直接貼牌的。
Veela－大連／上海－服設學生：
這樣不會涉及侵權嗎？
青岳-杭州-設計師：
以前沒有買手的時候，都是設計師買版、改版的。
Veela－大連／上海－服設學生：
現在好像也有買手設計師這種結合在一起做的。
青岳-杭州-設計師：
是的。
2.前端買手與終端買手有何不同？其職能分別是什麼？
總的來說就是一個是buyer，一個是merchandiser。有些公司的買手分為前端買手和終端買手，而有些公司的的買手是綜合性的。
Veela－大連／上海－服設學生：
那麼前端買手與終端買手的職能不同是什麼？終端買手主要負責店鋪數據與供應商數據的統計與分析？那對於既有前端買手又有終端買手的公司，是不是前端就只負責選款了？具體的職能方向還是看每個公司對買手的定位？
Jay-重慶-5群副群主：
原創品牌應該也有買手，因為買手的職能在很多企業都不一樣，有些買手是跟單型的，有些就是向品牌下單的。
Veela－大連／上海－服設學生：
哦哦，是這樣。
Jay-重慶-5群副群主：
前端買手和終端買手的定義是？
Veela－大連／上海－服設學生：
我去面試時面試官說的大概意思是：前端負責做流行趨勢的企劃，終端負責店鋪的數據分析與統計。
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
買手： buyer 或者 merchandiser。
Veela－大連／上海－服設學生：
但是前面前輩們所說一個買手需要對這些都有了解。
Jay-重慶-5群副群主：
說得對。
Veela－大連／上海－服設學生：
就是所謂的一個前端一個終端吧？總的來說，就是有些公司把這兩種結合到一起了，買手需要同時承擔前端與終端的工作。而有些公司將前端與終端的工作分開來做，各負責一種領域？
Jay-重慶-5群副群主：
估計就是看各個公司對買手的職能定位了。還請大神們來解答。
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
都會有。看公司大小這些，還有structure。
Jay-重慶-5群副群主：
小公司的買手大概就是全能型的了吧？然後大公司會細分一些？
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
還是看公司，不是絕對的答案。
Veela－大連／上海－服設學生：
OK～
三.時尚買手如何能夠做到自帶資源？
買手的資源與其背後的商業目的與大環境有關。 每一個買手在大環境中都應該不斷積累自己的資源。
討論如下：
Veela－大連／上海－服設學生：
那麼時尚買手是如何能夠做到自帶資源的呢？之前看過一篇關於年薪百萬的時尚買手的報道，記者問他如何能夠取得如此之高的薪酬，他當時的回答是「我自帶資源」，她的這種自帶資源是指供應商資源？還是品牌方資源？
冷芸 上海 群主：
他如何回答？
Veela－大連／上海－服設學生：
他說因為我自帶資源。
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
什麼品牌的買手？
vikki.dou+北京+零售：
網紅嗎？
Jay-重慶-5群副群主：
供應商資源？品牌資源？
Veela－大連／上海－服設學生：
應該是這篇，印象特別深：
冷芸 上海 群主：
寫這篇文章的應該不專業。50萬年薪不算高啊，在大城市總監level，不算高。特別如果是大品牌。不是網上所有發的文章都是靠譜的。
Veela－大連／上海－服設學生：
差點被誤導了，看搜狐的文章，以為還有些依據。感謝冷芸老師的指正。
冷芸 上海 群主：
搜狐上也都是自媒體。100萬在上海這樣的城市，大品牌，總監，算比較正常的。不算多麼稀奇。
Veela－大連／上海－服設學生：
原來是這樣，謝謝老師的分享～那麼請問有沒有這種自帶資源的可能性呢？
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
看什麼資源了。
Veela－大連／上海－服設學生：
但一般都是脫離不了品牌資源的吧。
Rami-Chengdu-VM：
十有八九是這樣的吧。
Veela－大連／上海－服設學生：
那麼買手的資源只能是依附所屬企業的了？
冷芸 上海 群主：
不明白他這句話的意思。坦率說，這篇文章的文字功底也不咋地。就算有供應商資源，也沒啥了不起的。買手本來就該有這些資源。
Veela－大連／上海－服設學生：
原來是這樣。
Rami-Chengdu-VM：
個人認為好的買手並非由他的所謂自帶資源來決定。也可以這樣來理解，只要是資源，既然你能有，那麼未來別人也有可能有，除非是自己的家族資源，不對外的那種，但想想也不現實吧。很多用人公司往往想走捷徑，希望你能給他帶來資源，但他們往往忽略了其本質的東西，就像以前找區域經理一樣，大多數品牌都希望自帶商業渠道，而忽略了其職位最根本的運營技能。
Jay-重慶-5群副群主：
主要是職能定位和相關從業人員的素質要求不同吧？
四.國內外買手的差異是什麼？
借用@ Annabelle-上海-江浙滬副群主 的話：國內的買手更偏向於向公司或者企業服務；國外的買手則偏向於專職買手，有自己的資源。一個相對被動；一個更主動。
討論如下：
Veela－大連／上海－服設學生：
第四部分：國內買手與國外買手的差異是什麼，討論時間20分鐘。這個好像差異還是蠻大的，但我不是特別清楚。
冷芸 上海 群主：
好問題。
Veela－大連／上海－服設學生：
有沒有前輩們可以分享一下？
vikki.dou+北京+零售：
國內買手自主性差，國外買手帶貨能力強。
Veela－大連／上海－服設學生：
自主性差？怎麼講？
vikki.dou+北京+零售：
受限制多。
Veela－大連／上海－服設學生：
能否詳細講一下？
vikki.dou+北京+零售：
自主選擇的空間小，受到外在因素例如老闆、趨勢、消費者的影響。
Veela－大連／上海－服設學生：
還有其他的差異性嗎？
vikki.dou+北京+零售：
但是國外的買手一般是潮流的先驅，屬於帶動者。國內的屬於跟隨者。
Veela－大連／上海－服設學生：
但是國內的消費群體龐大，不是應該空間更大嗎？
Annabelle-上海-江浙滬副群主：
個人的直觀感覺是國內的買手更偏向於向公司或者企業服務，國外的買手則偏向於專職買手，有自己的資源，一個相對被動，一個主動。
Veela－大連／上海－服設學生：
那就是說國外的買手是服務於自己具體的消費群？
vikki.dou+北京+零售：
不是你能決定的。消費者多並不意味著這些都是你的客戶群體。而且 merchandiser和buyer區別挺大的。
Alice--廣州--品牌：
國內買手的商業目標性很強吧，國外則偏向自己喜好?或者是真的熱愛?
Veela－大連／上海－服設學生：
感覺之前國外的買手都是坐在秀場的前排，能夠帶動新的潮流，為什麼國內的買手就做不到這一點
Alice--廣州--品牌：
那這樣說來國內看秀的明星也是買手? 超級買手?國內少量網紅可以吧。
Veela－大連／上海－服設學生：
我覺得明星更像是推手。
vikki.dou+北京+零售：
服務於大眾和服務於企業不一樣。企業看中的是當下的利益。
Veela－大連／上海－服設學生：
那麼國外的買手更偏於獨立買手？
vikki.dou+北京+零售：
嗯。我個人這麼認為，這就是我理解的你說的自帶帶貨能力，網紅那個。
青岳-杭州-設計師：
明星同款，自帶熱點。
Alice--廣州--品牌：
那明星楊冪算是帶貨能力強吧？ 可是為什麼只帶動某寶同款？
vikki.dou+北京+零售：
因為她的都是大眾可接受款，MK等，都是輕奢。也正是因為這樣，淘寶同款，才說明帶貨能力強。
Annabelle-上海-江浙滬副群主:
國內外對buying和merchandiser的定義，雖然有一些共識，但也存在一些不同。
比如，在國內，大部分情況下，買手被賦予的權力和職責不是很大。原因有兩方面，一方面在於老闆對此職業的認知；另一方面是因為買手不夠專業，無法向老闆證明自身的價值。真正專業的買手是可以用數據說話的，比如改善毛利、提高銷售等等。但是當你不夠專業的時候你也不能證明自己是有價值的，這也是為什麼國內的很多買手一直得不到重用。帶著疑問搜到了冷芸老師知乎說的。
vikki.dou+北京+零售:
贊同。
五.買手職業的未來前景如何？
在未來，買手會變得越來越個性化，而且部分工作也可能會被人工智慧替代，人會更多偏向於做最後的把關。
討論如下：
Veela－大連／上海－服設學生：
好的，謝謝大家的分享，最後一個話題：買手的未來職業前景是怎樣的？比如說，國內的買手未來會向國外買手的形式發展嗎？
Jay-重慶-5群副群主：
隨著國內的時尚產業越來越發達，我覺得會的，你看我們現在不就已經在討論國內外買手的差異了嗎？
聶宇思 杭州 商品運營：
要看國內企業管理的方向是否會向國外趨同。另外國內買手是否能做到國外買手的能力。
Annabelle-上海-江浙滬副群主：
贊同。
Jay-重慶-5群副群主：
或者說不一定是向國外，而且向著更適合自己發展的方向。
BINGO·常州·時尚創客：
越來越個性化了，未來買手的需求會越來越大，至於會不會向國外買手方向發展，這個不好說。
Veela－大連／上海－服設學生：
但是我看有很多的買手已經開始發展時尚博主的副業。
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
群里好多都是想做買手。
vikki.dou+北京+零售：
大環境下我覺得需要很長的時間，才能做到和國外一樣。
Veela－大連／上海－服設學生：
比如說，連卡佛的yuyu。
Alice--廣州--品牌：
買手最後創立自己品牌?小眾品牌?我的感覺時尚博主總歸沒有自己的產品，不能長久。
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
我覺得人工智慧可以替代一部分買手的工作。博主如果是有深度的乾貨是可以的。
BINGO·常州·時尚創客：
會，我也覺得，只是時間而已。
Veela－大連／上海－服設學生：
yuyu是連卡佛的買手，同時又是用時尚博主的形式去帶貨。現在國內有很多這樣發展的，感覺有點像另一種走國外買手的形式。
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
stitchfix 就是一個案例，裡面都是數據。
Jay-重慶-5群副群主：
我也覺得人工智慧以後是能替代部分買手工作的。
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
檔口、品牌、新貨直接數據化。可以通過人工智把這些新款和互聯網、社交媒體和電商的數據匹配一下，看看成功率有多少。
Veela－大連／上海－服設學生：
這是從merchandiser的角度分析，但是我覺得buyer還是代替不了的。
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
大數據挖掘已經可以做到判斷某上市服裝公司季度成績。所以之後很多工作人工智慧都可以代替人來做，buyer最後把關就可以了
Veela－大連／上海－服設學生：
這樣不會導致過於呆板嗎？就失掉了感性的部分。
BINGO·常州·時尚創客：
那是你把人工智慧想簡單了。
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
所以最後把關
Jay-重慶-5群副群主：
人工智慧的數據也有人性化的部分。
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
Strong AI應該可以做到這點。
Jay-重慶-5群副群主：
最後做決策的，肯定還是人。
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
也許不需要strong AI。不一定。
Jay-重慶-5群副群主：
哪方面？
vikki.dou+北京+零售：
人工智慧這麼厲害？
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
德國Otto每季度下多少訂單買多少貨就是全部用AI來做的。
vikki.dou+北京+零售：
他能分析出未來趨勢走向嗎？
青岳-杭州-設計師：
感覺好神奇啊！
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
可以啊。
Jay-重慶-5群副群主：
包括把關和決策也是AI？？
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
Edited,stylesage 就在干這個事情。
Jay-重慶-5群副群主：
不需要審核嗎？
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
嗯。
Jay-重慶-5群副群主：
厲害。
老史–深圳–美學研究者：
在買手領域有沒有可以效仿的大佬？
vikki.dou+北京+零售：
厲害，我想多了解一下人工智慧。
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
你可以留意下 stylesage 和 edited 的一些分析。他們的blog很有趣的。
vikki.dou+北京+零售：
好噠謝謝。公眾號還是？
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
國外網站，edited是英國公司，stylesage是美國公司。
泉州-Hyman-跟單：
之前以為人工智慧最多就處理數據分析。
vikki.dou+北京+零售：
對啊，現在很多跟單都是人為的，沒想到人工智慧這麼厲害。
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器：
把所有東西數字化，包括照片，人臉，你就可以有很多玩法。現在還是初步階段，到2020年可能會蠻厲害，因為數據夠多了。
六.莊主總結
買手是一個對個人綜合能力要求非常高的職業。無論是何種類型的買手，除了要發揮自己對於流行趨勢的把控能力，還要做到站在商業的角度去考慮受眾群體以及公司利益。
而國內的買手相較於國外買手，受限更大。但是隨著社會與時尚行業的發展，終有一天會做到與國外買手類似的職業模式，甚至更好。
而在未來，買手很有可能會被人工智慧取代部分工作，這在某種程度上減輕了買手的工作，還能讓人更加「聰明」。
總而言之，買手是個非常有前景的職業。
關於冷芸：
冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。
服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(FulbrightScholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。冷芸目前也開設了3個線上課程：買手；新人職業生涯規劃；服裝創業者課堂。更多詳情，可以關注本人知乎專欄；微信平台或者博客。
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微博：冷芸時尚
微信平台：冷芸
值乎：Christine Tsui
赤兔: 冷芸
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