聚客學院 | 應對網路安全新規，家裝建材電銷該何去何從？

向上游要客戶 向下游要利潤

2017年月1日發布新規：中介買賣交換個人信息也算侵權，提供個人信息違法所得5000元以上可入刑！

看到這裡 不知道多少做傳統電銷商家的心為之一顫

《網路安全法》無疑是堵住了這條非法營銷之路

要知道

電話營銷向來都是向上游房地產行業購買客戶聯繫方式

再逐一進行電話營銷

目前我們不能去改變國家制定的規則

只能深思：在此規則下 傳統的電話營銷該何去何從？

有政策必有對策

好的政策更會讓行業向著健康有序發展

我們不妨大膽預測一下：未來的電話營銷會朝著這樣的方向發展

一、電話營銷前置化，上游直接推薦精準客戶

過去是地產銷售將自己的客戶信息賣給建材銷售

建材銷售再逐一打電話篩選客戶

這個過程涉嫌違法

但如果地產銷售直接打電話篩選客戶

再推薦有需求的客戶主動聯繫建材銷售

就沒有泄露客戶信息

這種模式的本質是用戶篩選被前置，從批量用戶信息轉賣到精準用戶推薦的轉變

二、個人精準推薦不會超額，實施口碑傳播

根據《網路安全法》司法解釋 販賣50條個人信息可入罪

但對於大多數活躍的個人而言 不會一次性推薦這麼多人

比如裝飾公司設計師、物業管理人員、小區群主等都可以給建材商戶推薦客戶

這種模式本質是將客戶信息分散化，從過去的單一數據來源轉變為多數據來源

三、客戶自主報名填寫個人信息

這是最安全也是最不易引起客戶方案的最佳方式

通過社交模式的互聯網傳播

讓潛在客戶主動填寫自己的信息

再對這些信息進行電話回訪

你是否準備了方法和工具

應對接下來的改變呢？