如果2018年南京房價大跌，你會有勇氣買房嗎？

昨天打開知乎，看到有人邀請我回答這樣一個問題，假如房價暴跌，會有很多人買房么？為什麼？

這個問題創建的較早，但也激起了我回答的興趣。時間轉眼已經到了2017年的年末，還有25天，便會正式邁入2018年。

無論是萬科，還是房地產各項論壇上，幾乎各位大佬都持相同的意見，那就是2018年的房地產將會是小小年，或將是房地產非常艱難的一年。

而今年的南京市場，在幾重政策的施壓下，已經出現了分化，限價地區搶破頭的同時，許多沒那麼熱的板塊，已經有項目選擇給予部分購房優惠，以吸引客戶購買。那麼在艱難時期，降價、優惠或將更大力度的襲來。

其實房產發展到如今這個門檻越來越高的地步，買房再也不是無腦買買買的時代，買好房，買對房變得更加艱難。

買和不買，都來自每個人獨立判斷和綜合考量。

但是追漲殺跌是人不變的天性，如果2018年南京房價大跌，你敢逆勢買入嗎？

NO.1 丨 壹

樓市南京前段時間曾分享過一篇文章，房價有些時候是無法預測的，哪怕是專家。一個城市，一個板塊，一個樓盤，這個價格今天不能買，下一個節點也許就值得了，值不值得買，非一成不變。這也就是為什麼，即使都是行業內的專家，意見也常常相左的原因。

當然，對於純投資性需求來說，考慮到收益率問題，一手的低價房沒搶到，也許還有部分適合的二手房源可以挑選。

但是對於剛需自住的客戶，遇到南京現在還有的低價盤，限價盤等就要抓住機會果斷買入，這是最穩妥的選擇，其他的對於剛需們來說實在是賭不起輸不起。

15年的暴漲屬於難再見行情，如果已經錯過了那一波，那麼對於現在的行情不要再抱有任何暴漲的幻想，大會已經定調樓市，還有幻想的，請每天把房住不炒默念三遍，降低心理預期，保持良好的心態更容易做出正確的選擇。

買一個立竿見影，漲幅最大的房子真的很難，除了限價盤。可南京的限價盤中籤率沒有超過10%的，動輒10個人跟你搶一套房，搖號搖到懷疑人數。

買房這件事兒，不買錯就能打敗很多人，就是勝利。我們不需要買一個就馬上就會漲的房子，南京現在的限售政策也無需讓你買一個到手立馬就會漲的房子，眼光可以放長遠一些，更多時候，我們需要在一個合適機會買一個合適的籌碼，然後靜等。

買房看似簡單又是極其複雜事情，做出的選擇是全部認知的體現，認知不夠就容易出現差錯。

NO.2 丨 貳

房子上漲不稀奇，下降也不稀奇，只是下降時候更容易引起波動，如果再有幾樁維權事件，則會讓事件顯得更加突出。

而近期南京雖然沒有出現大幅度降價的樓盤，但此前已有不少項目推出久違的案場折扣，最高放到92折。也有部分項目開盤時推出5000元的購房優惠，很多人在關注，南京還有哪些盤會降？降了能不能買呢？

其實要降價的盤無非以下幾種：

缺錢過冬，保命

主要發生在中小型房企，融資本身困難，運氣不擠再遇上行情不好，項目再一少，互相支援也指望不上，只能降價跑量，能否賺錢已不重要了，先活下去再說。

快消公司，保量

不少房企雖然規模很多，主要產品還是剛需跑量為主的，高周轉，這種公司對於市場嗅覺靈敏，反應速度，說降就降，絕不猶豫，無關乎業績，只是想跑量。

競品太多，先跑

有些板塊新房庫存量較大，或板塊較新，市場接受度並不高，行情冷淡時，考慮到同層次競爭產品太多，就會考慮降價以博得更多銷售。

銷售額不達標，保業績

每年年初房企都會下達業績任務，若整體銷售完成率都很低，那麼在指標壓力的催促下，便會降價，以保自己的業績能夠稍微快一點達標。

降價大體上就是這幾種原因，無外乎為了業績和為了生存，當然也有誓死不降價的，資金成本低，底氣夠足，任憑這市場萬千變化，我自巋然不動。

對於降價的開發商，聽到消息後，有需求的應該是儘快去了解，然後判斷是否值得買入，而不是將信將疑，躊躇不定，四處詢問是否還能再優惠一點。

在這個變化的世界，誰也不知道哪家一定會降價，但要降價的開發商總有一定的特徵和苗頭。

NO.3 丨 叄

降價不可怕。

2017年是買方和賣方博弈的一年，2018年則可能徹底進入買房一邊倒的行情，買房人在經歷全款買房，史上最嚴貸款政策，四處搖號碰壁後，或在2018年拿回主動權。

在各路專家悲觀預期的瀰漫下，2018年南京樓市去化也許會遇到很大的挑戰，南京目前倒掛嚴重的限價盤已經在年末兩個月開的差不多了，18年的新盤有這種倒掛優勢的也不多。

而這兩年南京拍出了不少高價的現房銷售地塊，2018年的下半年將會有一波現房入市潮，隔壁城市合肥已有地王突破了限價，那麼南京呢？要知道，許多地王的拿地價格比區域內限價盤的售價還高，地王的生死存亡，也會是明年南京市場的一大看點。

地王們貼著地價賣，註定虧本，但若如合肥一樣，隨著地王上市慢慢突破了限價，衝破買房人的心理預期，那麼則會更加重了去化難度，庫存的上升和去化套數降低，帶來整體的去化周期會拉長。

這些並不可怕，也並不只有南京是這樣，在這一波上漲起來的一二線城市都是如此。

在這種買方市場行情下，對於買房人來說是佔優勢，會有更多的談判空間，獲得更多優惠，雖說像板橋、高新這樣的區域即將告別1字開頭的房價，但南京的濱江、祿口、六合等等地方，雖然可選擇的越來越少，但至少還有可選擇的餘地。

2018年對於南京有實質需求的購房者們，即使買房之路或許困難重重，也應該積極看房，了解市場真實動態，擇機選擇買入，而不是一味悲觀，乃至無動於衷。

南京樓市行情的好壞和我們是否買房並沒有決定性的關係，尤其對於剛需而言。我們此前也出過一篇文章，如果明年房價要跌，你是剛需買不買？後台曾有粉絲給我們留言道，剛需地震都要買，就看剛的硬不硬。

所以，買不買主要看自己需求和價格，其次再看看樓市趨勢。

在弱勢行情下，逆勢買房需要極大勇氣，2018年，你是殺跌賣出，還是逢低買入，歡迎評論區留言，期待聽聽你們的聲音。