劉宗昊：養生館1個月回籠138萬現金！

在傳統的生意經營中，我們幾乎每天都渴望客戶會主動幫我們做轉介紹。

但事實是：即便我們使盡了渾身解數、使出了各種誘惑客戶轉介紹的手段……但客戶的態度依然是不以為然或是敷衍了事！要麼根本不把這事情當回事兒，要麼介紹過來的人又不是真正有質量的客戶。

你一定做夢都不敢相信的是：其實現在市面上，有那麼一小戳老闆卻掌握著一套「詭異」的老客戶轉介紹手段，而且每次使用都讓自己店裡的員工驚恐不已！

為何？

因為老闆每次使用這套手段，店裡所有的員工天天都要加班加點，甚至忙到連坐下來稍微休息片刻的時間都沒有！

讓所有同行都想不通的是：這套手段居然能夠不可思議的做到讓老客戶哪怕強拉硬拽都要把自己身邊的朋友拖過來消費的恐怖程度！

更讓人覺得詭異的是：這些被老客戶拉過來的新客戶一旦過來之後，就好像被傳染了病毒一樣，又開始瘋狂的拉自己身邊的朋友再來！

如果按同行的話來說：這種瘋狂程度，簡直可以直接秒殺傳銷組織！

可能你會說：這怎麼可能，別吹牛了！

我要告訴你的是：剛開始這群老闆都覺得我們在吹牛，但是後來當他們把這套方法運用上之後，居然都把我們吹過的牛，在自己店裡實現了！

怎麼實現的？

別著急，接下來我把我們營銷圈子裡一個做養生館的老闆運用這套方法，一個月回籠138萬現金的操作流程為你進行簡單的講解：

這是開在浙江玉環縣，一家名為「兆億女性養生會所」，老闆姓：「郎」，這家店開業於2014年，三個股東合夥，由於都有著自己其它的產業，所以平時店鋪基本都沒人管。在2016年2月，由於賺不到錢兩個股東撤股，導致這家店鋪差點夭折！

但是後來孤軍奮戰的光桿司令「郎總」在加入到我們圈子之後，僅僅通過三個步驟，就讓這個即將走向滅亡的店鋪起死回生：

第一步：對店鋪2個閑置資源的重組利用

店裡之前花重金購買回來的一台「5D乳療檢測儀」由於收費比較高，當時沒有多少客戶體驗，所以最終收進了倉庫。同時店裡還有一個汗蒸房，平時來店裡做汗蒸的客戶非常少，這兩個資源平時基本上都屬於閑置狀態。

但是這兩個資源運作成本都不高，理療儀僅僅只需要一點電費，而汗蒸房平時即便沒有客戶也要時刻開著，算是固定成本。與其閑置浪費不如充分利用起來！

第二步：設計高誘惑成交主張

1、由於當時正處於三八婦女節前後，所以店裡推出了一個「粉紅絲帶」的活動。原價5888元的養生套餐，現在只需要3888元。

2、而且充值之後，還額外贈送6張價值上千元的汗蒸年卡。（一張年卡自己可以用，另外5張可以送給身邊的女性朋友和閨蜜，每一張卡都可以帶兩個朋友過來免費做汗蒸，並且出示此卡，原價68元一杯汗蒸茶只需要38元，還能免費體驗「5D乳療檢測儀」檢測服務。）

3、更重要的是，只要通過免費贈送汗蒸年卡介紹過來的5個朋友，最後都充值了3888元超值套餐，那麼你充值的3888元將全額返現，或是充值到會員卡里享受其它項目。

第三步：通知老客戶

雖然經營不善，但是兩年時間下來，也積累了一些老客戶，可是這些老客戶後來通過來店裡治療，身體有了明顯的恢復，所有後期就沒有再過來持續消費，從這一點證明，他們店裡的「產品」還是有效的。

出於這一點，郎總找了一個理由，給自己的部分老客戶發了一條信息，讓他們過來免費用「5D乳療檢測儀」複查治療情況。第一批應邀過來的客戶有十多位，經過儀器檢測，檢測出很多客戶依然沒有完全康復，所以順理成章的推出了第二步設計的超值套餐。

後來就是通過這三個方面的配合，短短7天的時間收回了37萬現金，而且一發就不可收拾，一個月之後居然有400多位客戶充值，達到了138萬。

而且每次來做項目都需要提前預約，否則就沒有位置！由於實在是服務不過來，所以這場充值活動不得不被迫喊停！

以上案例千真萬確，絕無誇大摻水！以上「郎總」所運用的這套方法，實際上就是在我們圈子裡被所有老闆所青睞的「子母卡病毒方案」。

這套策略主要就是通過對病毒源（母卡）的利益設計，結合一個嫁接高利益的道具（子卡）、同時實現讓老客戶在自己體驗之後：有效果（產品）、有利益、有道具（方便）、有面子的四個因素下，瘋狂幫你做轉介紹，而且主動幫你篩選優質客戶目的！

就拿以上「郎總」養生館的案例來說，其中：

母卡的利益的設計是： 1、原價5888元套餐只需要3888元； 2、送6張價值上千元的汗蒸年卡； 3、只要轉介紹過來的客戶都選擇充值，將可以獲得全額返現的福利。

子卡利益設計為： 1、一張價值上千元的汗蒸年卡； 2、可以同時帶兩個朋友過來一起汗蒸； 3、原價68元汗蒸茶憑卡只需38元。

（備註：之所以把汗蒸茶設計進去，主要是為了回收汗蒸房的電費成本，因為一杯汗蒸茶即便只需要38元，對於養生館來說依然有很高的利潤。）

當然，這並不代表著這套「子母卡」策略僅僅只是適用於養生行業。經過我們的反覆測試證明，幾乎可以套用到任何行業，而且每一使用都能產生奇效！

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