為你揭秘現金流那些不為人知的秘密

　　現金流就是抓了一個時間差，這筆錢所有權不歸你，但是你可以使用他，這就是你的一個現金流。

　　舉一個例子，就拿支付寶來說，我們在淘寶上面買東西，是貨到了之後，我們才能把這個錢給對方，在貨還沒到之前，這筆錢是放到支付寶的，他就賺了這個幾天的時間差，他就可以利用支付寶裡面的錢去做其他的事情，後面有機會和你詳細分享現金流的案例。

　　並且如何通過我們在商品的流通的過程中，把這個現金流抓到自已的手上，其實很多老闆他們手上是沒有一分錢的，但是他身上掌控了大把的現金流，你今後也可以對接這樣的老闆資源到我們的平台，有專門玩現金流的，有專玩資源的，有專門做活動策劃的……

　　這裡面進步最快的方法就是，一個是去實踐，一個就是發自內心的去幫助別人解決問題，錯了不怕，慢慢改進，我相信不超過3個月，你的營銷水平絕對會超過一般人，真正能落地的是哪些人，就是懂得找到背後規律的這些人，懂得去運用這個規律實踐的人。

　　案例：設備廠1年壟斷全國市場的資源操控模式

　　一家即將倒閉的設備廠，突然鹹魚大翻身，僅用了一招，讓他的設備廠死而復生，他不僅讓所有的農民都用他的設備創業生錢，而且還把整個產業鏈給救活了，壟斷整個市場，並做到全國，更重要的是他整合了一千多家設備廠為他生產。

　　這是一家設備生產公司，這個設備是專門賣給農村裡稍微有些積蓄，在家創業的農民，這個設備可以回收那些廢舊的輪胎，把這些輪胎加工成橡膠顆粒，然後賣出去，在九幾年的時候這個設備賣得非常好，因為沒有人跟他們競爭。

　　突然之間發生了這樣一個事情，在2000年左右，大家看他做得非常好，一下子堀起了1000多家同樣的企業，一年時間1000多家跟他競爭了，這個時候，他的產品開始搞促銷了，但是發現打折促銷根本沒有優勢，於是就開始打品牌廣告，在電視台上投廣告，投了很多錢之後，不但自己的銷量沒有上來，反而下降了。

　　而別的生意卻越做越好，因為別人不打廣告，別人把省下來的廣告費直接優惠給了這些農民，而且當時他面臨了非常大的競爭壓力，所以說他的品牌也不管用了，後來他就找營銷策劃專家設計了一套模式，一年的時間把所有的這樣的工廠全部搞垮了，最後壟斷了這個市場。

　　下面這個是設備廠整個鏈條的關係圖，是根據這個案例畫出來的：

　　整個鏈條被設備廠給盤活了，滿足了各個關係點的需求，讓農民用更低風險買設備開始創業，設備廠可以大批量生產，各個都賺的盆滿鉢滿，並借力權威機構，設備廠是最成功的資源操控專家，不僅成就了別人，還成就了自己。

　　第一步：分析農民買設備的需求鏈

　　首先農民買設備真的就是為了買設備嗎？肯定不是，整個需求鏈條里，第一個需求，農民把設備買回去希望 100%賺錢，甚至希望100%賺到更多的錢。

　　需求1：農民回收輪胎想把輪胎的成本儘可能地降低；

　　需求2：農民自己不想承擔風險，不想自己幾萬塊錢投了設備之後虧本，更重要的是有的農民想創業，又沒有這麼多錢，他想先少付一點錢，先拿到這個設備然後開始賺錢。

　　這就是他產品背後整個鏈條的需求，稱之為需求價值鏈，農民買這個設備其實就是需要整個鏈條上的需求都對上，設備生產商設計這樣一套模式滿足農民所有的需求，當其他的生產商都在賣產品的時候，他卻不是在賣產品，而是在賣一套100%沒有風險的讓農民賺錢的方案，這個時候農民就更容易選擇他了，而他是怎麼做到的呢？

　　第二步：整合橡膠顆粒終端的收購

　　農民想把生產出來的橡膠顆粒賣出更高的價錢，如何才能做到？以前是單個個體戶都是由上游的商販來收購的，農民不能直接拿到終端去銷售，這樣的話很多中間商都賺到了錢。這個時候這個設備廠就開始整合橡膠顆粒終端的收購資源，他說我來幫你打包收購農民的橡膠顆粒，你給我最好的價格。

　　第三步：整合輪胎報廢中心

　　如何使農民的原材料成本降低，也特別簡單，直接找到廢舊輪胎的報廢中心，統一收購，發貨給這些農民，這樣農民採購的成本也降得很低了。

　　第四步：降低農民買設備風險

　　那怎麼樣才能做到沒有風險呢？你買我的設備可以分期付款，你前期只需要付一個首付款，首付款之後，但是設備的使用權歸你，所有權還是歸我。

　　第五步：設備廠憑所有權貸款

　　接著設備廠商拿著這個設備的所有權；又去銀行貸款（利用籌碼交易去談判 X貸款之後，他又可以生產設備，又可以按同樣的方式去操作，如果你分期付款得到的這個設備，沒有賺到錢，這個設備的錢沒有付完之前，農民是可以退還設備的，所以說農民又沒有風險。）

　　第六步：整合政府放貸給農民

　　而且因為可以分期付款，很多買不起設備的農民也開始買設備了，當他的模式在這個點上成功之後，他馬上又到了另一個比較貧窮的地方找政府去談，我要帶領當地的農民做創富的火車頭，你只要鼓勵農民創業，放貸款給他們買我的設備，我保證他們賺到錢。

　　有政府牽頭，而且前面己經試點成功，農民積極性指數級提升，當然這個樣板市場一定提前做好，政府只做錦上添花的事情，不會做雪中送碳的事。

　　第七步：設備廠全國設立辦事處

　　因為他在一個地方試點很成功，所以政府很快牽頭，農民都購買他的設備，他的錢又收到手了，如法炮製，全國鋪開，他就不要做設備廠了，全國各地設辦事處跟政府去談，做農民創富的火車頭，解決三農問題，所以說這樣他又整合了政府資源。

　　第八步：空手整合倒閉設備廠

　　到後來1000多家設備廠根本無法生存了，這個時候他又跟這些設備廠說：你來幫我生產設備，我給你們加工費，要麼你就宣布倒閉就好了，這樣他很快就把整個市場都壟斷了。

　　請先把本案例完整的看完，再回歸到關係圖，否則越看越亂；這個案例非常經典，是由快要倒閉的設備廠來牽頭整合，讓整個鏈條都活過來了，最終他的設備廠死而復生，並且壟斷整個市場，而且最終他也不需要生產設備了，直接讓其餘設備廠為他生產，而且是一環扣一環，越滾越大，最終干到全國市場。

　　這就是整個設備廠的厲害之處，不浪費任何資源。

　　如果要是我們以前，其他設備廠全倒閉才好呢，就剩下我自己一家，我一家獨大，所以這裡的秘訣你要想清楚，這就是資源操控的核心所在。