感覺要火：名字都起不好還開個毛線公司！

前幾天下午，互聯網圈被一家名叫「寶雞有一群懷揣著夢想的少年相信在牛大叔的帶領下會創造生命的奇蹟網路科技有限公司」刷屏了。

你不得不服，有些公司只聽名字就感覺要火。恩，說的就是下面這家。

一間四線城市的創業公司，僅靠名字躺刷了北上廣深▲

我強忍歡笑並心疼刻章師傅三秒鐘▲

這又雙叒叕是一個，僅靠著名字就獲得刷屏級傳播的案例，也同時喚醒了我的深思：一個好的品牌名字，對公司到底有多重要？

名字起得好，預算花得少。

名字起得好，曝光少不了。

名字起得好，合作來得早。

......

好，不扯，現在開始說正事。

------------ 說正事專用分割線 ------------

關於公司品牌名字，一般人會告訴你有三個作用：記憶、識別、調性。這裡，我要告訴你，品牌名字的作用其實有四個：記憶、識別、調性、傳播。

第四個傳播屬性，是被大部分人，甚至很多專家大V都忽視的一個超級屬性，一個讓你可以贏在起跑線的超級屬性。

說到傳播，我想從品牌名字的歷史說起。發展到今天，中國企業的品牌名稱已經大致經歷了四個時代 ——

第一代的名字，多發源於七八十年代的一線城市，或 2017 年的五六線城市。這些公司名字往往伴有華、信、恆、威、正等這些偉大光名正義的字眼，例如：華強、中信、恆大 ......

這一代企業的創辦人和命名者，也基本上是一群 60、70 年代勤勤懇懇的大叔。你會發現叫這些名字的企業，基本都聚集於房地產、IT通訊、礦業這樣的傳統高壁壘、高門檻且剛需的行業。

如果是在新型快速增長且競爭充分的消費領域，很難想像品牌名叫華強沙拉、中信の茶、恆大烤魚、正威小龍蝦這樣的商戶、企業出現，因為不僅不會吸引到城市新中產去排隊，而且還挺莫名喜感的。

• 第一代名字總體特點：難記憶、難識別、略土

2、第二代名字

第二代名字，興起於 90 年代。常用形容詞或英譯中的詞，比如飄柔、慕斯、薩利亞、肯德基 ...... 這次終於不那麼土了，但還是挺難記的。由於英文的天然語言結構，對於母語是中文的我們就顯得生澀難記。

想想我上周末去逛了一趟紅星美凱龍，看了幾十個沙發品牌，各種歐美風高大上，什麼莉婭、詩圖、拉圖、拉丁，現在回想起來好像一個都沒記住。

名字，是企業最核心、最重要、最需要記憶和傳播的資產。

營銷的一個重要任務，就是降低傳播成本。看一遍就能記住和看兩遍就能記住的營銷成本差別不是一倍和兩倍，而是十倍，甚至百倍。因為，對於用戶來說，不是每次都能接觸到你的傳播，同一個用戶，你可能要用十次投放才可以實現二次覆蓋，用百次投放實現三次覆蓋。

• 第二代名字總體特點：洋氣了，還是很難記

3、第三代名字

第三代名字，伴隨著移動互聯網和消費升級的一波大潮，大約在2011年左右開始出現。

三代名字很好識別，基本特點是 名詞+品類，而且名詞也都不會很生澀，基本都是一些人民生活里喜聞樂見的的東西，比如：蘋果、瓜子二手車、奶茶妹妹、小米手機、小狗電器、大象安全套、斑馬精釀、幾個爸爸、幾隻松鼠、N個核桃等等，名詞本身天然就比形容詞易記，這就很好地解決了記憶的問題。

舉個栗子：

「斑馬精釀」的創始人強亞東，以前也是「叫個鴨子」的創始人，是我一個很好的朋友，他公司的logo是一個憨態可掬的斑馬。

按照創始人強亞東的說法，斑馬的形象識別度是極高的，黑白相間的條紋，那個笑著的斑馬我現在都可以腦補出來畫面。當你每天在過斑馬線的時候，會在潛意識裡產生對斑馬的聯想和強化品牌記憶，語言的釘子和視覺的鎚子會讓你對品牌印象更深刻。

另，斑馬還有一個牛叉的屬性，就是可以把你的照片或者品牌名稱印到啤酒上。

我的另一個朋友，金蝶某事業部的CMO，前奧美的設計師，他就沖著這個屬性，直接定了幾十箱啤酒給客戶做福利，也給自己企業品牌加了分。「斑馬精釀」新品剛剛上線一個月，在沒怎麼推廣的情況下，就爆賣百萬。

「斑馬精釀」算是一個 3.5 代的名字，好的三代名，比一些四代名還要好用。

• 三代名字的特點：好記，調性不low，而且品類關聯感很強

4、第四代名字

• 第四代名字，除了特別好記，還自帶流量+洞察

流量解決的是品牌傳播問題，洞察解決的是品牌忠誠的問題。

舉幾個栗子：

有一個廣告公關公司叫「你說的都對」, 他們的slogan是「那我們再想想」，新浪的一個負責市場的老大聽到這個名字時就笑了出來，說我想和這個公司聊聊，給點活讓他們試試。試試就試試，試完了發現活好還不粘人，繼續再給活。這也是流量，現在已經非 50W 以上的單子不接了，牛逼得一塌糊塗。

「沒想稻」也算一個四代名字，賣五常大米。他們憑藉名字，據說讓西貝老總親自約見，簽了不小的單子。在成立不到一年的時間，已經做了幾千萬的業績。

再舉一個比較落地的民間案例，說說什麼叫做好的四代名字自帶流量，先上一張圖 ：

大家仔細看上面的圖，這是幾家並排開設的超市，其中一個超市老闆靈機一動，給自己的超市起了個名字叫「超市入口」，於是想找超市在哪裡的不明真相的群眾就紛紛進入了「超市入口」。

下面，我再以自家公司「感覺要火」為例，給大家詳細分析什麼叫自帶流量：

① 社交貨幣流量

社交貨幣說的是，人們都需要社交，而社交的時候都需要一些素材。那些讓自己可以看起來好玩、新奇、博學的素材，我們稱之為「社交貨幣」。比如這樣一個對話場景：

A：周末幹嘛去了？

B：我去一個感覺要火的地方上課了？

A：哦？哪裡啊？哪裡感覺要火？

B：哈哈，公司的名字就叫「感覺要火」。

然後B看著A一臉懵逼的樣子，收穫了一點點社交愉悅感，還覺得自己棒棒的。

② 場景提及流量

場景提及流量，是一個及時專業的營銷人士也不熟悉概念。這裡還是以「感覺要火」為例，公司是教別人做營銷的。每個營銷人差不多一兩個月就會經歷一次方案做完後，手舞足蹈很 high 的和身邊人說「這個感覺要火啊！」。

這個時候，他完成了一次場景提及，喚醒了一次記憶, 這也是口碑傳播的機會：「你知道嗎？有個公司也叫感覺要火。」場景特別正面，感覺要火的一刻差不多是一個營銷人一生中最美妙的一刻吧。

③ BD流量

第四代名字在對外合作時也很討喜，比如「斑馬精釀感覺要火」、「喜茶感覺要火」、「好色派沙拉感覺要火」，還有人公司市場老大說，今年給個任務，必須和感覺要火合作一下，風水問題。BD 的同學做起來就很開心，這也是流量。

第四代名字優點很清晰：

1. 記憶度極佳

2. 自帶流量，有很好的自傳播場景。

3. 名字本身就是一種溝通，意味著更好的打動力和轉化率。

不足的地方也有：品類感相比三代較弱。三代名字的品類直接植入品牌，像瓜子二手車、小米手機這些品類的認知成本會更低。但四代名字的品類是基於洞察的軟植入，和靠口碑推動的，識別上不如三代直接。

最後，來探討一下如何能取一個好的四代名字？

1. 首先要足夠有趣。比如寶雞的那個長長的名字，比如你「說的都對」。

2. 要有洞察。洞察是名字的靈魂，沒有靈魂的有趣就只是逗比。

3. 逆向思維。那些第一反應能想到的，感覺合理的，通常都不是好名字。合理的反面不是不合理，是不合常理。不合常理的，才能在人群中看了你一眼，就難以忘記你容顏。

4. 四代名字更加像是在溝通。有一種聊天的感覺，試著從聊天的角度切入。

5. 看看你所關注行業里的大V和公眾號下的群眾留言，那些能被頂到前位的留言里會是你靈感的重要來源。

6. 風水也很重要，藉助神秘超自然力量。

李笑來老師提過一個概念 ——「睡後收入」，看一個人賺錢辛不辛苦，主要看這個人睡下以後還有沒有收入。比如互聯網公司的睡後收入就很高，你睡了， APP 還在叫車，叫外賣，導航。明星，圖書作者也是有睡後收入的。

而一個好的品牌名字，是公司能簡單獲取流量的最大睡後收入來源。

你的公司是第幾代？

———— The End ————

文章作者：馬源 感謝要火CEO ，公眾號感覺要火（ID：adstudy），專註於互聯網新營銷教育，提供文案、營銷、品牌、搞事情、新媒體等大咖線下課程。關注感覺要火，學習更多的營銷知識。

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