自媒體轉戰短視頻，怎樣的內容更賺錢？

文|顧小雨

引言

有很多朋友在決定做短視頻之前都會去思考一個問題，那就是我到底該做什麼方向，該做什麼選題？小雨老師也說過很多剛剛加她的同學向她問的第一個問題就是：小雨老師，我沒有做短視頻的經驗，我現在想去做短視頻，應該做哪方面的內容呢？其實這個問題不管去問誰，可能都沒法給你一個確切的答案，因為每個人的情況都不一樣，別人能做火的選題不一定適合你，同樣的道理，別人沒法做的東西，說不定你就能做好呢！所以俗話說得好「授人以魚不如授人以漁」，直接告訴你一個選題不如告訴你我們的調研經驗、方法，讓你從而找到自己的方向。那今天小雨給大家分享的內容就是如何通過調研確定你的短視頻方向。

為什麼要調研

首先我們來講一下為什麼要調研，這裡的原因有兩個，一是讓你更好的了解短視頻市場情況，二是讓你能有信心和方向的開始行動。

現在很多平台都在大力扶持短視頻優質內容，自然越來越多的人才都進入了短視頻市場，題材也是越來越新穎，越來越垂直化和專業。之前我們出過一篇文章，講的是短視頻市場上什麼樣的題材受歡迎，比如美食類、人文類、生活技巧類、幽默故事類、吐槽類等等，現在過了幾個月再去看，好像受歡迎的還是這幾類，但是仔細去分析，還是有不一樣的地方。就拿今日頭條的金秒獎獲獎作品為例子。

在金秒獎第一季度的獲獎名單中，除了我們所熟悉的「一條」「二更」「陳翔六點半」「日食記」這些我們一直在講的拍攝非常精美的大號之外，還多出了很多新面孔，比如「辦公室小野」「空姐忙什麼」等等。從這份榜單上我們可以看出，想要在短視頻領域殺出重圍，要麼你有很強的拍攝、剪輯、後期實力和粉絲基礎，要麼你要有創意、特色。

如何做有效的調研

創意、特色說起來簡單，但是真的創作起來就難了，接下來小雨就給大家講的是如何做有效的調研，要記住調研不是盲目的去看所有的高播放量視頻，也是需要技巧的。

第一步：你要先確定一個你要做什麼短視頻的大概的方向，如果沒有方向，現在市場上的視頻類型那麼多，你可能看完時間就全浪費了。那這個方向的確定條件是什麼？是資源和愛好。愛好就是你喜歡的東西，因為喜歡能給你堅持下去的動力，而資源的定義就很廣了，可以是人脈朋友、也可以是資金。比如你對汽車測評類的視頻很感興趣，也很想做，可是你只是一名大學生，而且每個月只有固定的2000塊生活費，身邊的朋友也都是和自己一樣的學生，那這個做起來就非常難了。但是如果你喜歡旅遊喜歡美食，也想拍這種類型的視頻，而且你有足夠的資金和人脈讓你去完成這件事，那你就可以把自己的短視頻的大方向定在美食、旅行上。

第二步：接下來你就要去全網查看不同的渠道哪種類型的視頻受歡迎，或者說你想要做的方向在這些渠道里的播放情況怎麼樣。就拿我們的「一色神技能」為例子吧，「一色神技能」是主打生活技巧類的視頻節目，前段時間一直在做數碼類的小技巧，現在我們打算繼續回來做生活技巧類，但是呢，現在只是平平常常的介紹技巧的視頻已經不怎麼受歡迎了，所以我們打算在形式上有一些創新，就去全網查看了一下，現在這些渠道里，比較受歡迎的短視頻形式有哪些。我們分了四種類型的渠道去查看，分別是外國視頻網站、推薦渠道、粉絲渠道、視頻渠道，去這些渠道里看看哪些生活類短視頻的形式更歡迎，從而給我們一些啟發。在這裡，小雨可以給家分享一下我們在一些渠道里的調研結果。

1、外網——我們在YouTube上還是看到不少好玩的視頻的，有美食類，測評類，吐槽類，冷知識類，這些視頻比較火比較好玩的原因之一就是有特色。像有一節目叫.Good MythicalMorning，節目形式上來說，這個節目是兩個主持人脫口秀加表演的形式，國內也有不少這樣的形式，比如《花瓶與逗比》。那它的內容呢，主要是試吃一些東西，所以說算是美食類吧，但是它和目前大火的唯美美食類視頻不同，它做的很有意思。比如有一期的主題叫做《派否》，派是美國人生活中比較常見的一種甜點，最有名的是蘋果派，他們這期節目就是來測評一下用其他的東西做出來的派味道怎麼樣。第一種是宮保雞丁派，把中餐和美式甜點放在一起製作，可以算得上是黑暗料理了，但兩位主播竟然覺得味道不錯，第二種是蛋糕和派的結合，其實前兩種都還好，一般人都能接受，接下來的兩種分別是章魚派和螞蟻派，把一整隻章魚和派放在一起烤制，還有把奶油和螞蟻混合去做派，做出來的成品很噁心人，而且主播說還有一種很噁心的味道，但是他們仍然要試吃，這就是一個笑點，同時他們在試吃時的一些誇張的表演和語言也會是笑點。

說到黑暗料理，好像國內還沒有特別有名的這種類型的短視頻，製作起來確實有難度，本身黑暗料理的度很難把控，而且試吃的感覺也很難呈現出來。不過有個微博賬號叫「四郎的黑暗料理」做的黑暗料理很有名，但是他也是有故事性的，更像是在整人，因為舍友總是偷吃他的東西，所以他做出來各種黑暗料理整室友，比如拿姜做薯條、那剃鬚泡做奶油，用辣椒水做牛奶，他以前也用電腦機箱做過雞蛋，但是沒有火起來，他現在都是圖文的形式，我想如果能用一個合理的方式轉化成短視頻的形式，應該也是能得到更多的關注的。

2、國內渠道-國外的渠道情況稍微給大家講了一下，如果大家在這方面有需求，我們只好也會增加對國外視頻情況調研的課程的。但是大部分同學去做調研的時候，還是更多的以國內的短視頻渠道為主的，因為首先咱們國家的國情、民俗習慣和國外有差別，性格上也不如一些外國人開放，還有非常重要的一點是，去國外網站還要翻牆，語言上也不方便，所以我們把重點放在了國內，但是不否認國外一些短視頻的創新性非常值得我們去學習。接下來小雨會給大家講一下，咱們在做短視頻調研時應該從哪幾個方面入手。

調研要素

1、市場飽和度

在經濟學上，市場飽和度=某產品銷售總量除以市場潛量，市場潛量是只某產品市場需求的極限值。通俗得講，就是你想做某一類型的視頻，但是現在市場上了已經有很多這個類型的視頻了，你再去做一個，得不到量，那就是代表著這個類型的短視頻已經達到飽和了，你就很難再能脫穎而出。觀眾都有依賴感，他更願意去選擇他熟悉的那個節目，這個時候你還是要去做的話，就很難殺出一條血路憋死在裡面了。就拿美食方向的短視頻來說，大家一說肯定會想到日食記、一條的達人廚房、二更一味等等，除此之外還有美食台、味蕾時光、野食小哥、小食刻、廚娘物語等等，能叫得上名字的美食類視頻自媒體，手腳並用的數，可能都難。而且每一個都做的都還挺用心的。其實除了這些有名氣的，你去一些平台看，還是有很多美食類視頻，哪怕微博、快手、美拍這些UGC平台上，也有很多，所以說明這個類型的視頻在市場上已經接近飽和狀態了，不過因為中國人對食物的感情，一般關於美食的視頻大家都會多多少少關注一些，但如果做得沒有特色，很難能拿到高的量。

2、頭部號佔有量

調研時一定要去調查的一點就是你要做的視頻類型的頭部號佔有量，為什麼要做這個調研呢？你想啊，你去做一個短視頻節目，除了僅僅是因為興趣之外，肯定也是想把節目做好，如果你做的視頻類型頭部號已經很多了，那你擠進去就很難，但是如果這個領域還沒有頭部號，那你的機會就變大了很多！剛剛我們也講了美食類視頻，現在美食類視頻的頭部號已經很多了，基本上兩隻手都數不過來，如果你現在想進去肯定是不佔有優勢的，像幽默故事類，大家一說肯定會想起來《陳翔六點半》，大家再去做這個類型的短視頻肯定很難超過它，說起吐槽類，大家回想起papi醬的短視頻節目，說起脫口秀，大家會想起《暴走大事件》。反觀一些其他類型的短視頻，比如健身的，目前好像還沒有非常出名的健身類型短視頻的頭部號，如果你有這方面的資源和愛好就可以朝著這方面努力。現在各個行業都在講垂直化和差異化，短視頻領域也不例外，現在視頻網站都要求原創，各個垂直行業也都開始做短視頻，比如李連杰做的功夫類型的短視頻網站「街力」，越垂直的領域現在頭部號越少，大家可以關注一下。

3、製作風格

每個人來到這個世界都是獨一無二的個體，都有自己的風格，短視頻也是一樣的，

不同的人做出的短視頻節目風格肯定是不一樣的。就拿美食節目來說，比較傳統的風格就是拍攝整個做飯過程，教你做飯。就比如說《造物集》、《日日煮》這一類。這種形式往往會選擇一個比較唯美的畫面。通過畫面來引起觀眾的食慾，而且有的還會穿插一些比較暖心的話，比如「一個人在外地也好好吃飯」。這種形式用的太多，市場嚴重飽和，並且拍攝成本太高。想做到每一集都是精品這其中不可控的因素太多。還有一種是搞笑的風格，這種節目最典型的就是辦公室小野，本身是做吃的，但是同樣一個雞蛋餅，在鍋里做出來沒人看，但是在電腦機箱上做出來呢？是不是自認就對這個食物產生了興趣。這就是就通過一種獵奇搞笑的方式吸引來觀眾。現在呢，還有很多測評類的美食節目，比如測評20種網紅速食麵哪一種好吃呢？失身酒喝了真的會失身嗎？就是會有人真的去吃，把吃的過程錄下來，然後直接告訴觀眾你的感受。第四種就是大胃王類型的，現在大胃王越來越多，這種形式比較單一，就是吃的東西很多很多。第五種就是美拍上、快手上那種啃豬頭啊，這種沒什麼好說的，完全就是博人眼球。

調研結果

調研結果就是經過初步調研後的決定，如果你覺得你選的視頻類型還是有市場的，那就開始做，如果你覺得市場飽和度已經很高了，且頭部號佔有量也很多，你不想做了，那你就再想想，接下來我們來講一下深入調研。

深入調研

這個時候你已經知道自己要去做的具體方向了，那就開始我們的競品調研，競品調研就是去調研一些和我們差不多類型的賬號，分別從視頻特點、定位人群、剛需、口號這幾個方面入手，大家如果不明白我們可以給大家舉個例子。

像我們熟悉的papi醬，她的分類就是幽默搞笑，特點是她的表演，剛需是她的吐槽很有意思，面向人群是女性居多，口號是：一個集美貌和才華於一身的女子。

再來說一說日日煮，日日煮屬於美食餐飲類，它的口號是一集一道菜，剛需就是美食，它面向的人群是女性，特點就是視頻很唯美。

調研結果運用

接下來小雨結合我們的《一色神技能》給大家講一下如何真正去運用我們的調研結果，我們《一色神技能》之前一直在做生活類的短視頻，比如提供一些實用的生活技巧，一些生活中會用到的小攻略，有的時候會偶爾做到幾期和科技數碼相關的，發現量很高，也是為了節目能更加垂直化，於是我們轉型做了科技技巧類的短視頻節目，每天都會給大家帶來一些數碼產品的小技巧，主要是以智能手機為主。那現在已經持續4個多月了，我們想嘗試一些新的東西，把一些新的想法加入到我們的視頻里，主要類型還是以生活技能為主。為啥不接著做科技類，原因很現實，我們對於科技的東西知道的不多，公司也沒有這方面的人才，而且科技類的東西確實費錢，我們也做了一期手機進水測試的，是真正把手機放進水裡，後來手機真的無法開機了，我們就損失了一部手機，這個成本真的不可控。而生活類的視頻相比較來說更適合我們，生活類視頻包括的類型也很多，比如美食、美妝等等，根據一系列的調研我們決定接著做生活技巧類，不過生活技巧類也是分為好幾種，有工具測評、技巧測評、以及單純介紹生活技巧。我們決定的方向是以測評為主，因為生活技巧介紹類型的短視頻很多，大號也有幾個，比如微在、罐頭視頻，但好像生活技能測評類型的視頻還不是很多，其實就是有點像打假了，看看他們說的那些神奇方法真的好用嗎？

我們之前調研的時候還發現現在播放量高的還是搞笑類的視頻，所以想把搞笑和生活技巧結合起來。那幾天我們一直想選題，選了很多，也pass了很多，最後做了一個最簡單的，就是怎麼去除衣服上的污漬，網上有一種去漬筆據說很神奇，我們便買了一隻，也有人說把大米洗潔精加水混合放在口香糖瓶子了，可以成一個簡易mini洗衣機，也能去除污漬，我們做的就是兩種方法的對比，看哪一種更好用。

除了單純的技能測評外，我們還加入生活場景作為搞笑的部分，那個腳本我們寫完之後，又在一起開了會，基本上把每一個鏡頭加了一個梗在裡面，但是後來真正的拍攝的時候，難度就顯現出來了，一是演員演不出效果，放不開，二是拍攝的難度很高，我們也沒有那麼多設備，最後視頻做出來了，放在了網上，剛開始效果的確不怎麼理想。在頭條上播放量只有幾百，但是過幾天小雨在去看數據時發現雖然頭條播放量很低，但是在騰訊、天天快報、愛奇藝的播放量還不錯，讓我們又有了一些信心，所以說觀察短視頻數據也是非常重要的一件事。當時我們的那個視頻還犯了一個錯誤就是因為兩種方法都不是很有用，最後我們只告訴了觀眾這個結果，卻沒有告訴觀眾一個解決方法，看了就跟沒看一樣，完全抓不住觀眾的痛點。

後來我們就想要不然就做小工具類的測評吧，現在網上賣的奇奇怪怪的東西那麼多，還有各種神器。一開始我們是從工具出發，找了一個很神奇的手套，它可以削土豆，去魚鱗，我們把視頻拍完上傳之後發現，好像還是抓不住痛點，因為這個手套真的沒有那麼神奇，觀眾看完後肯定也不會買。

這次我們決定還是要從觀眾的角度出發，正好現在夏天到了，吃西瓜的人那麼多，於是我們買了各種網上所謂的「西瓜神器」去做測評，並且拍攝了2個版本，正常版和方言版，最後我們還是使用了正常版本，這次的播放量還不錯，我們接下來打算繼續朝著這個方向做下去，因為這1個視頻的數據還沒有代表性。

小雨剛剛用了不少的時間去和大家講了現在一色神技能的拍攝故事，目的就是想告訴大家，大家在做完調研之後，一定要開始行動，要拍起來，一開始量少不要怕，每個號都會有一個試錯的過程，只有經過不斷的嘗試才能知道我們到底適合什麼。好了，今天的分享就到這裡，大家還有什麼問題的話可以問我哦~

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