體檢銷售，如何才能快速開單呢？

問我:

我幫同學問一個問題，他在美年大健康那裡做銷售，然後他也是進去兩三個月了都沒有就是開單。現在就是有一個優惠套餐，就是周年慶。在醫院的話是要四五千，現在只要九百多，去推銷跟人家說的時候，人家都不相信。怎麼樣才能快速開單呢？

我回復：

妹妹好！前幾天我給一個做那個健康體檢的同學曾經說過一回，你可以讓他去找什麼30-80個人這樣規模的公司，先跟老闆談，就請老闆和愛人什麼的先做一個體檢，談完以後也體檢了，這個目標不難實現。

你說我給他一個優惠嘛，哪怕我出點錢。體檢完了以後你就再說，這體檢挺好的吧，要麼再請您公司的高管，公司的高管啊，管理層咱們做個體檢吧，這個目標也能實現。

這個目標實現完了以後，最後再來等門檻，咱們公司員工乾脆一起做得了，反正沒幾個錢。

我們前面找30-80人的，這公司也不大，所以說他老闆掏這個錢也不會那麼心疼了。如果你200人就要招標了，幾十個人招什麼標了，這是第一個，第二公司的領導，老闆在一家醫院體檢，員工就跑到另外一家醫院體檢，你說這個員工怎麼想，所以從這兩點上也會在咱們醫院體檢，這樣就利用登門檻一步一步就開單了。

不讓他去跑太大的公司，太大的公司沒有用的，人家體檢是有時間安排的。還要招投標，還要做人情，這價值都不大。你跟那個咱28期同學說吧，那個目標細分概念抄得太爛了，單爆也沒好好抄，一出門就蒙了。把這概念好好抄，你看遇見問題了，很容易就實現了。