IT男的農業黑科技：放棄植保無人機，他靠這款產品拿到千萬風投

大氣候農業創始人、在農田裡搞科技的農民工。

這是易丙洪微博上的個人介紹。

十年前，正當他的軟體公司蒸蒸日上，他全身而退，參與創辦無人機公司；兩年前正當無人機公司風生水起，他又創辦了農業物聯網公司。

別人覺得農業是塊雞肋，而他偏偏將自己最年輕的十年獻給了農業。他對農業的未來堅信不疑。他說：請傾聽你內心深處的最強烈的那個聲音，就能保持做自己！

大氣候農業是一家涉足農業物聯網大數據領域的高科技公司。公司成立不久，便以精準的市場定位、先進的技術和跨界超前的商業理念獲得了行業的認可。去年獲得了2000 萬元天使融資。

創始人易丙洪是一個地地道道的挨踢男（俗稱IT男）。他上大學的專業是當時最時髦的計算機專業。畢業後，易丙洪隻身來到中國改革開放的前沿廣東。在第一家公司他從一名普通業務員干到業務總監。

不安分的他，不甘心寄人籬下，開始了創業之路。在5年的時間中，在弱肉強食的軟體行業，易丙洪的公司蒸蒸日上。就在公司謀求更大發展的時候，「愛折騰」的易丙洪又踏入了全新的無人機領域。

作為無人機公司的聯合創始人，易丙洪的首要任務是小步快跑，尋找無人機的市場空間。經過一段時間的調研，他將無人機的應用價值最大化鎖定在農業領域。之後，他將個人精力全部投入在負責農業植保應用與推廣方面。任職期間，他走遍中國大江南北，體察每個細分類作物種植技術難點與要點，通過與種植區的農民、承包戶、農場主、涉農行業專家的深入交流。通過三年的實地勘測與走訪了解，易丙洪發現，當前中國農業面臨的最大問題在於，「小農經濟」的生產模式、「靠天吃飯」的決策模式、作物細分類的種植技術難點、以及傳統非智能化的生產流程在大部分縣市農村依然佔據主導。而隨著近年來政府強力主導的土地確權與土地流轉，專業農民、承包大戶、中小農場等農業新概念應運而生。易丙洪發現，解決問題的根源並不僅僅在於科技的發展，更在於如何將科技與農業現狀無縫有效地結合，並且適應農業產業化未來發展的趨勢。

憑藉易丙洪在IT界十多年打拚的經驗和對農業市場的精確把握，結合自身對企業供應鏈、流程管理等製造業的經驗，深受觸動的他萌發了重新創業的念頭：創立一家持續服務於農民、將科技與農業有效結合的企業，做一個能真正解決當前農業生產痛點的產品。

於是，大氣候農業應運而生了。

大氣候農業自主研發的第一個拳頭產品是農眼。騰訊解決了人與人的連接，阿里解決了人與商品的連接，而農眼的核心價值是建立人與地的連接。

據易丙洪介紹道，「農眼」是目前世界上集成化程度最高、最輕便、體積最小的農業智能監測管理系統。它的三大功能切實改善了農業產銷中面臨的三大問題：農民收入問題、生產管理問題、食品安全問題。

首先，「農眼」的實時監測系統全面監測農產品的生長情況。它可以實時收集土壤、氣象、病蟲害、農作物品類等各種信息，並將這些數據彙集到後台系統。農民足不出戶就在手機上實時檢測和查閱農作物的生長情況。

其次，「農眼」的預測分析系統可以直接指導農民的農業生產決策，提高生產效率，進而增加農民收入。「農眼」所檢測到的所有數據都開放給農業科技專家及政府相關部門，專家可以依據數據給出科學有效的種植、看護建議，農民也可以獲得農技專家一對一的、針對性的指導，提高作物產量。

最後，「農眼」的數據共享模式可以將信息傳遞採購方和消費者，保障食品安全。消費者與採購方只需掃描產品溯源標籤上的二維碼，就能查到農產品的源頭信息。不僅讓消費者與採購方安心，也讓農產品的銷售環節更加有效合理。

大氣候農業與廣東雲浮政府建成了農業大數據綜合服務平台，政府出資，再下發設備給農戶，匯聚當地的專家、企業、電商等資源，建立起覆蓋全產業鏈的監管服務平台。今年7月份，當地無核黃皮上市，80%的農戶都能實現網上銷售，平均價格達到16塊/斤，過去大概是10元。目前這個已經是廣東農業部門重點推廣的農業現代化項目之一，成為全國農業信息化工程的應用典範。

Q=全球農業趣聞 A=易丙洪

Q：在不少人看來，農業是一塊雞肋。雖說中國耕地總面積很大，但是過於分散，生產總體落後，農民又缺乏主導權，溝通談判成本很高。但是，您的兩次創業，不管是植保無人機，還是農業物聯網，都服務農業。這說明您對農業預期不差。您覺得機會在哪裡？

A：中國農業在過去和現在存在很多的商業化難題。但對於我們創業者來說，特別是互聯網/物聯網創業，往往問題所在就是機會所在。從地理空間上來劃分，那麼我們可以看到，目前席捲城市的這波（移動）互聯網的浪潮已經基本形成定局，大家都在說，互聯網進入下半場競爭，所謂下半場的機會究竟在哪呢？眾說紛紜。有人講是在實體經濟轉型，有人分析是在2B市場，而在個人則更加相信，農村市場將會是最大的機會所在。那麼，農村的具體市場機會是什麼？

我認為有以下幾點:

第一是，傳統農業的生產方式是比較落後的，這種落後還不完全體現在在農業機械化發展推廣上面，更體現為農業生產過程中的決策依據和應變自然環境的能力。通俗的解釋就是種什麼？如何種？那麼中國農業幾千年來，都是通過經驗做出決策的，這裡面有巨大的數據挖掘和精準種植的空間。

第二是，農業產、供、銷各個鏈條上的信息不對稱十分明顯。最直接體現在農產品的生產和銷售關係上。大部分農戶從種植選擇到產品銷售都是缺乏市場信息依據的，而農產品往往呈現出季節性爆髮式產出，從而很容易造成農產品積壓、賤賣甚至直接爛在地裡頭，農民基本不具備議價能力，也很少具備品牌意識。而與此同時，消費市場又往往買不到令人滿意的農產品，優質農產品的供應其實是不足的。在打通產銷，連接生產與消費的過程中，會有很多的機會。

第三是，中國農產品的整體競爭力還比較弱。目前我們能在超市買到的絕大多數高端農產品均來自國外，這對本土農業的衝擊其實非常大。隨著中國新中產消費的興起，對安全綠色的農產品有巨大需求，我們的農產品如何與國際接軌，甚至參與國際競爭將會是一個社會性話題。而在中國很多山區、農村等生態保護較好的地區，堅持綠色種植的農產品，其實是具備成為優質農商品的資質的，但卻很難走到消費者面前。當然，從農產品變成優質農商品，還有很長的中間過程，這裡面涉及到標準化的建立等方面。

第四是，一般意義上的互聯網產品並沒有真正理解農村的實際情況，因此很多「互聯網+農業」的技術嘗試最終以失敗告終。農業本身來說，是一個複雜的問題集合體，互聯網商業模式通過單點實現突破的方法，在農業領域往往很難奏效；農業也不是單純資本驅動的領域，因為結構不具備——農業的核心在於基礎結構。而農民的知識水平也決定了他們對互聯網、物聯網新技術的接受能力較低，農業技術作為一種嶄新的生產工具提供給農民時，要充分考慮操作的簡易性。

第五，農業作為一種基礎產業，與政策有極強的關聯。那麼近幾年，我們看到農業政策正在加速推動農業技術變革、農業生產關係變革。土地流轉確權將使分散的耕地開始集中經營，這為農業機械化、信息化準備了條件，而土地經營權的變更，也將使農業的從業者結構發生改變，並因規模化的正向推動，促進農產品種植標準化、農產品加工、質量安全溯源、品牌化建立等多個方面的變化。

Q：看過您的演講，感覺大氣候的思維邏輯與一些其他的互聯網公司不同，你們對農業解決方案不是聚焦在某一個點或者環節，而是整個生產、倉儲、運輸和銷售過程以及農業生產者和消費者二者關係互動區思考的。談談大氣候是怎麼理解和解決農業生產痛點的。

A：我一直不認為農業是可以通過聚焦一個點來實現突破的。農業本身是一個鏈條，從生產、加工到物流、銷售，隱藏在消費市場背後的鏈條很長。對於，消費者來說，我們往往會對一個最終交付的農產品做出評價，但農產品的質量問題，可能出現在其中任何一個環節。

不過，所有複雜的事物都有一個起點，也可以經過概括和簡化。經過很長時間的農村調研和思考，我最終把大氣候農業要做的事情，簡要理解為是「建立人與地的連接」。「人」可能有各種各樣的身份，農民、農資商、加工商、流通商、政府、消費者等等，但這裡面有一個確定性因素，就是「土地」。農產品本身是離不開土地的，土地是農業最基本生產要素，種植作物的很多的基本特徵也由土地結合氣象決定，比如水果的大小、酸甜度等，後天人為的加工處理，其實也比較難去改變它。

以往，我們對土地的了解是知之甚少的。不僅消費者對土地陌生，中間環節的農資農技商、加工流通人員也不了解，甚至常年從事耕作種植的農民也對土地缺乏深入認識。我們所說的土地當然也是和其範圍內的氣象情況連為一體。在我們這個國家幾千年的耕種歷史中，農民對土地的了解都是經驗性的，這種經驗經過長期積累，已經具備很強的可指導性了，但卻這裡面卻也存在最大的可改進空間。

從「建立人與地的連接」展開，我把它劃分為幾個維度。

第一個維度是，農民與土地的連接。這裡面的痛點很多。1、農民應該種什麼？怎樣選對適合地塊屬性、具有潛在銷路的種植作物，選擇優質良種。2、農民應該如何種？怎樣精細種植，合理利用土壤和氣象條件增產增收；怎樣應對自然蟲害、預防氣象災害等；怎樣開展農場監控提高管理效率。3、農民如何配置資源？遇到土壤和病蟲害問題，怎樣找到專家；怎樣選取適合作物特徵和生長階段需求的農藥、化肥；遇到播種、除草、採摘等農忙旺季怎樣找到工人，並實現用工管理等。4、如何對接銷售渠道？幫助品質型農產品找到消費者，打造農產品品牌，實現品牌溢價；提高應對市場複雜變化的敏感度，並快速做出反應。

大氣候農業的農眼智能監測管理系統，主要由農眼智能監測基站，氣候雲AOS農業操作系統、農眼APP組成。農眼智能監測基站是目前最輕便、體積最小、集成度最高的農業智能監測設備，氣候雲AOS是大氣候農業發布的全球首款農業操作系統。農眼智能監測基站通過安插在田間實時採集氣象、土壤、圖像等信息，再將這些數據和圖像上傳至氣候雲AOS進行存儲和計算，此後反饋信息至農眼APP等終端界面上，從而為農戶提供科學種植指導和農場管理指導。農眼APP還將實時給農戶推送局部天氣預報、科學種植、災害預警、病蟲害防治及市場資訊、農業政策等信息；並可在此平台上找到農業專家資源，遇到種植難題直接連線專家遠程支持。同時，還可通過氣候雲AOS進行排產、用工管理、農藥化肥等農資投入品管理。最後，農眼智能監測管理系統所掌握的所有數據，都將共享給消費者，通過溯源二維碼，成為優質農產品的品牌背書，更好地實現產品銷售。

第二個維度是，消費者與土地的對接。一直以來，消費者對所購買的農產品信息幾乎一無所知，這也導致了問題農產品事件屢屢發生。要想建立起消費者的信任，我認為必須要讓消費者享有知情權以及擁有獲取信息的途徑。建立農產品質量安全溯源體系，被普遍認為是解決這個問題的辦法。但是，但具體體驗性上，我又認為還有很大提升。一般的溯源設計，消費者通過掃描二維碼僅能看到一些農戶個人上傳的圖片信息，以及檢驗檢測認證等，不僅生動化方面比較差，也存在不夠客觀公正的風險。大氣候農業的溯源二維碼，基於我們實時採集于田間地頭的信息為基礎，我們將作物全生長周期的降水、光照、空氣土壤溫濕度、生長圖像以及施肥打葯等農事記錄的所有信息如實客觀呈現出來，並可查看作物生長地塊的即時圖像，同時，提供該種農產品的優質標準評級作為參考，讓消費者眼見為實，並對應標準做出購買決策，從而將農產品溯源徹底陽光化。

第三個維度是，政府與土地的連接。地方政府所遇到的，首先是區域全局監測監控的難點。傳統意義上的基層數據收集，採取逐級上報的形式，這裡面數據精確、數據真實本身就無法有效保障。更何況，除了粗略的產量和農資消耗品數據外，種植數據幾乎處於空白。這種情況下，政府所要進行區域生產情況摸底、農業結構調整、重點農業扶持、農業防災預警和種植指導、銷售渠道對接等，都十分被動。此外，近年來各地政府也在大力建設地理標誌農產品，打造區域農產品品牌。這些都需要地方農業大數據作為支撐。大氣候農業的農眼智能監測管理系統，其實是把區域內的各個地塊的農業數據進行了集中，當我們農眼分布足夠廣泛，數量足夠多，就可以成為一個公共性信息服務平台，為政府提供參考借鑒。例如，我們與廣東省雲浮市鬱南縣應用，已經建設成為廣東省第一個三農大數據綜合信息服務平台。

此外，還有農資服務商與土地的連接，農產品採購、加工、流通商與土地的連接，農村閑暇勞工與土地的連接等等。

Q：大家都說「做農業需要有情懷。」您是怎麼理解「情懷」的？

A：情懷和專業不能偏廢。只有情懷卻沒有專業，會好心辦壞事；而只有專業卻不懂得如何結合市場與農民的需求，就沒有辦法把實惠真正帶給農民，企業也無法持續和做強做大。我們既有對農業的熱愛，也有對專業的堅持，同時還保持著對這個領域的敬畏與謙卑。這條路，我們一定會堅持走下去。