【技巧銷售】做銷售臉皮不夠厚？本事不夠硬？可以這樣速成！

問題：

臉皮不夠厚，有什麼速成得辦法不？

回復：

哥們好，我臉皮也很薄的，真的哦，但咱們事先做好準備，不打無準備之仗，自信心就起來了，這個跟臉皮沒有一毛錢關係啊，跟你做事方法有關，還有一點，你的那個人情做透四招真的背誦太差了……

見客戶常遇見三大問題

A、觀念和心態不對

拜訪客戶，咱們不要害怕被客戶拒絕，因為初期接觸，客戶和我們人情不熟，沒有建立起信任，所以在拒絕我們的同時，同樣也會拒絕其他競爭對手。

對於客戶的拒絕，咱們可以從正反兩個方向看，雖然咱們被拒絕了，但在該階段也可以幫助咱們排除很多競爭對手。咱們做事是有套路的，可用人情四招+數量級逐步搶佔客戶心智階梯，咱們可以把客戶的拒絕當作邀請，擺正心態，多做準備，開單也不是什麼難事。

此外，初期客戶拒絕咱們，從某種意思上說，這是一件好事。大家都喜歡客戶有忠誠度，

有些同學總認為咱們做銷售，僅僅是為了賺錢，其實不然，我們每一次拜訪，都是為了幫助客戶更快地成長，讓客戶多一個選擇，多一個比較，多一個合作夥伴，讓客戶不僅省心而且獲利更多，好事。只有幫助客戶成長了，咱們才可能有回報。

進一步解釋：雖然我們和客戶是供求關係，其實只是分工不同，大家都有一個共同目標——找到一個放心的，能長期共事的合作夥伴。說白了，咱們不是乞丐，不是單純來要錢的，咱們是為客戶提供最好的產品，最好的服務，是為客戶分憂來的。

對，拜訪客戶 = 幫助客戶成長，有了積極心態，再做銷售的自信心會增強，笑容真誠，遇見困難百折不回。

如何提升銷售本事？

做銷售是有一套完成體系的，既有精神上的關心，也有物質上的關懷，還有切實能幫助客戶的增值服務報告，算是多渠道立體式的攻心策略，不是依靠某個單一手段，這些手段一定要配合起來使用，威力才能逐漸顯現出來！

總之，銷售開單=人情做透+利益驅動（滿足客戶需求）=三大思維模式+寫寫畫畫+找客戶需求+人情做透四招（含麥凱66）+提供增值服務+數量級執行（拜訪或關心）。把這件事做好就，見客戶就是收錢。

執行過程：

1，先用麥凱切進去，找到客戶需求

2，人情做透四招跟進

3，為客戶提供增值服務

4，以上策略是模糊銷售主張+登門檻戰術

5，等人情做透，大家成為朋友之後，在利用利益驅動來說服客戶，也就是提供的產品，價格，服務滿足客戶的需求。其中，人情做透決定你是否能開單，利益驅動決定你開單大小。更多銷售技巧，資料的分享，大家可以加入交流裙：117一417一285，驗證碼：王子，這是一個質量蠻高的交流圈子！

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