【業務、銷售】我們產品很好，但價格比同行高，怎麼開拓市場？

我叫小陽，是做家裝的，主要是用大理石、玉石和人造石來幫客戶打造電視背景牆。有開了一個展廳。我是當地第一家開這種專業做背景牆的，而且我的產品質量在全國行業里都是數一數二，一分錢一分貨，所以我的成本和售價都會比別人高。

我的問題主要有以下幾點：

1、因為客戶對玉石還不是很了解，他們分不清楚好壞的產品，有時因為價格去買些質量差的，雖然有很多客戶買了之後確實後悔了，但也不可能拆掉原來的產品重新購買我的產品。為了突出我的產品質量，我還專門做了一個產品對比區域，分析各種差異，不過效果不大！

2.石材行業競爭惡劣，行業里的價格重來都是只有更低，沒有最低。我的產品價格也是被逼得一降在降，不過銷量還是提不起來。

3.這個問題比較普遍，和上面的問題類似，不過我想不到具體要怎樣操作，所以還是再問一下雨總。

客戶老嫌貴，要怎麼破？我有看過上一期雨總解答過這一問題，不過我感覺我這個做人情有點難，而且時間也不能拖久，一拖客戶房子都裝修好了。

4.家裝行業，除了掃樓，拿資料打電話，樓盤和戶外做些廣告，跟設計公司合作等這些銷售方法，還有沒有其他的方法？

解答：

1、客戶群選取一定要精準，不是消費者不清楚產品質量的好壞，而是他們就這麼多錢，又想要「玉石」效果，所以只能買便宜貨啦，這是虛榮心作祟造成的，也是消費力不夠，但想往上跳一跳啦。

比如，有人買了賓士320，扣掉320的車標，換成400，以320冒充400，非內行人從外觀是看不明白的，但可以節約20多萬的投入，他們何樂而不為？

所以，你把這點想明白了，心裡會舒坦一些；

2、咱們今後還是要聚焦到中高端客戶哦，如果你打聽到客戶所在樓盤是剛需盤，你就清楚，這個客戶購買力有限，很有可能不是咱們精準客戶，不必下多大力氣啦；

3、多找做高端設計的設計師團隊吧，他們帶來的客戶才是精準客戶啦。

4、就算是掃樓，咱們推薦產品也要有手段啊。給大家分享個掃樓技巧。

我給提了類似問題的做了一個回復，你可以舉一反三，改造一下拿去用吧;

咱們掃蕩新樓盤，外面全面同行在搶奪客戶，客戶不接我們的宣傳單，怎麼辦？

(1)、準備一個白色，透明的自封塑料袋；

(2)、塑料面裝一個公司宣傳單，一張外幣或一張一元人民幣的新幣（淘寶有賣，比較便宜），一封手寫信；

(3)、送錢的事情，大家都喜歡，誰看見塑料袋裡面有一元錢，他們會隨手扔掉嗎？

Ａ、手寫信，你要寫得簡介明了，大意是，我們精通設計，非常注重施工質量，不論是否成交，都願意充當您價格磨刀石，然後留下電話，微信號或Q號，手寫信一定要簡介明了，一句話就行！話說多了，客戶沒有興趣也沒有耐心看下去，效果反而不美……

這段話術找輔導員幫你錘吧；

Ｂ、在客戶收到錢的心情指導下，他們看我們的手寫信或宣傳單，也比一般的推介要認真很多吧。

如果100元能開發一個客戶，哥們你賺大發了哦。

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