特蘭得法！學會這三招銷售話術，見客戶就是去收錢

什麼是特蘭得法銷售？

特蘭得法是關於做銷售如何找客戶群，訓練口才，做客情，轉介紹，維護客戶等等最完整的銷售思路，頂級銷售方法。銷售高手用的就是這個方法！（黑王得法原理）

我們先來看下面這個案例：

很多銷售人員，在見到客戶後就迫不及待的想介紹產品、然後報價，恨不得馬上就能夠成交，

有時候聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆銷售知識的匱乏，使得他的專業知識不能得到很好的發揮，無法獲得客戶的認可。銷售其實是有規律可循的，就象我們撥打電話號碼，次序是不能錯的。銷售也是有個流程的，在此結合本人多年銷售經驗總結出銷售三招。

特蘭得法銷售

第一招：銷售準備

銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。

第二招：建立信賴感

如果見到客戶過早地講產品或者下屬見到上級急於表現自己的才能，信賴感就很難建立，你說的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來就問，是你的產品好還是你們對手的產品好?在這時候，你怎麼回答都不對，說自己的好，他肯定說你自己誇自己，不可信!你說我們不了解對手的情況，那他就會說你連同行都不了解，不專業!所以信賴感在建立過程中，也是很需要技巧的。

如果掌握的好，跟客戶的信賴感很快就可以建立起來，此時要儘可能從與產品無關的事入手，為什麼呢?說產品是你的領域是你的專長，消費者心裡是一種防備狀態，你說得越多，他的防備心就越重，信賴感就越不容易建立。

特蘭得法銷售

第二招：建立信賴感

因為信賴感建立起來後，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什麼問題。比方你是賣空調的，就要了解客戶買一台空調是要解決他的什麼問題：是他家的老空調壞了，由於它的故障率太高，不想修了，要換一新的;還是客戶從過去的舊房搬到現在的新房;還是客戶過去沒有用過空調，現在要改善生活條件;還是小區是**空調，自家用著不太方便，現在要裝分體的;還是孩子結婚用……等等只有把問題找准了才能真正的替客戶著想，幫助為客戶找到他原本就有的需求。

特蘭得法銷售

小編總結：第一次和客戶接觸，本質不是為了成交，而是拉近與客戶的距離。如果我們一見到客戶後就迫不及待的想介紹產品、然後報價，恨不得馬上就能夠成交，這樣我們只會把客戶給嚇跑。

我是小特，有十年的職場銷售經歷，我自己建立了一個銷售Q群，免費的，為的是能夠大家一起交流，隨時談論銷售問題，

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贈送神秘乾貨。小特願結交天下豪傑，與志同道合者相伴!!!特蘭得法

1、【什麼樣的公司是好公司?】

2、【不會說話如何成為銷售高手】

3、【如何鍛煉口才？】

4、【找不到客戶群怎麼辦？】

5、【見不到客戶的面怎麼辦？】

6、【見面不知道說什麼怎麼辦】

7、【搞不定客情關係怎麼辦？】

8、【客戶已有固定供應商怎麼辦？】

9、【產品價格高無競爭力怎麼辦？】

10、【客戶無需求怎麼辦？】

以上問題，我把一切告訴你，群共享資料隨便下載！但求一知己！一起交流學習，共同進步！