工作小方法系列03：銷售員都要會的銷售滾動計劃

作為一個曾經做過兩年銷售的銷售er，真心覺得各個職能部門的人都應該去銷售崗體驗一下，有過每月只有一天晚上不用擔心指標的經歷，看很多問題都會大開眼界的。

正是有過這段的經歷，回到總部繼續做計調時，給自己的工作標準就變成了「say no 不代表你很專業，有本事能幫銷售想出一個yes的方法你才夠專業」。

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抒發完感慨，下面講講一個銷售員都應該會的小工具——銷售滾動計劃，工具雖小，但訓練銷售員的自我管理非常有效。

1. 這是4月初的報表，所以1-3月已經標註灰色，表示已經過去；
2. 表裡需要填寫的是藍色的部分；
3. 在上方的數據區，銷售員需要根據已經完成的銷售進度和對後續月度的工作安排，調整4-12月的銷售計劃，所以這張表叫做《銷售滾動計劃》，銷售計劃不是一做就用一年不變的，而是每個月都要根據實際情況進行重新的調整安排；
4. 在下方的文字區，銷售員要做銷售的PDCA，就是每月的銷售總結和對下個月的工作安排，每個月寫的不要覆蓋上個月的，連續寫下去。知道為什麼做銷售苦了么？因為迭代周期太短，上個月吹的牛皮這個月就要兌現。
5. 從這張表的數據可以看出，銷售經理不太負責啊，年初的指標分解就是瞎做的，每個月搞平均，完全沒有考慮季節因素和市場活動的節奏；
6. 從銷售員填的4-12的新的計劃看，這個銷售員還是有點經驗的，剩下的指標是根據季節比例來分配的。但是忽略了去年5月和11月的數據都不正常這個因素。
7. 每月初的銷售會議，參會人員都帶著自己的表來開會，每個銷售員自己說自己的工作安排，銷售經理做點評。動腦子也是要訓練的。

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