如果想要靠寫軟文賺錢，該如何開始?

對很多軟文寫手，或者說對於自由職業者新手而言，第一個客戶怎麼來這很重要。其實不僅全職的自由職業者，在任何行業任何類似的工作上來說，第一個客戶都是極其重要的，有了第一個才證明你走出了第一步，才證明你開始正式踏入那個圈子。第一個客戶可以為你帶來實踐的機會、一筆收入（儘管可能不多），更重要的是為你積累一個成功案例，第一個客戶就是你的事業起步，你的第一桶金，這是很值得紀念的。

對於這個問題我想任何做自由職業的人都曾經歷過，或許大家各自有不同的方法，我在這裡分享一下我在入行時候用過的一些途徑和方法：

一、.能力：首先你要有熟悉軟文，會寫軟文，知道軟文大概分類和寫法。這是基礎，因為這個是你進入這個圈子的基本技能；

二、.在沒有客戶的時候，平日里自己寫一些案例發布到自己的博客或者QQ空間或者其他地方，有兩個好處，第一是讓你進入狀態；第二就是當你有客戶，特別是有第一個客戶的時候，你能有案例可以給客戶看；

三、進行自我推廣.

怎麼做自我推廣？下面這幾點我想適用於很多新手，不光是開始，還有有面的一些維護和後續

在這裡說一下我曾經的經驗：

1.廣撒網，網路論壇是你最好的「黑板報」

在相關的論壇上註冊一個馬甲，注意這個馬甲最好是能固定的在各個論壇都是一樣的，這就是你以後在網上的身份，千萬不要隨意。通過網路論壇將你的身份給擴散出去讓人家知道有你這麼一號人也開始吃這碗飯，現在而言網上相關的論壇和網站有很多，比如威客類型的豬八戒，時光財富等，垂直類論壇有中國寫手之家、賞金寫手等，還有百度的貼吧等，這些網站都有比較多的關於軟文方面的任務。在論壇混的時候要主動，看到有任務的帖子就進去留言看到上面有聯繫方式的就主動聯繫，同時如果可以就做一個電子版的名片吧。

2.利用圈子的力量，通過QQ群學習與找客戶

如果要把各種找客戶的途徑列一個星級的話，我肯定會把行業相關QQ群列為最高級別，因為我的第一個客戶就是在QQ群里找到的，在QQ群里，進去後記得不要一直潛水，如果你是什麼都不懂那麼也要在大家扯淡時候冒泡一起扯，混臉熟。然後還有一個就是QQ群是最好的一個學習的地方，在很多不經意的聊天中你能學到很多東西。同時要注意在大家扯淡時候如果看這氛圍好注意提出自己不懂的東西還有就是略帶廣告的說：新手求包養，能xx類型稿子等等的一些話語，引起別人注意。另外，還要注意辨別，在群聊的時候發現了高手如果看他可以就主動去私聊，學習也好就關照也好，反正就是要多多的讓人知道你。

一些第三方公司的外包也常常會在群裡面找寫手，發現了就上吧，哪怕價格低點，要知道這是你的第一個客戶，是人脈客戶的基本積累，一回生兩回熟。

除了前期可以學習與尋找客戶外，在中後期，客戶積累到一定程度時候我們也可以用群的方式聚合起來，同時還可以將你圈子裡認識的優秀寫手整合起來，資源共享，互通有無，達到資源利用最大化！

3.用微博做曝光，用博客做品牌

儘可能把你的信息到處展示，上面說了，做一個電子版名片吧，然後在能發的地方都發上，就跟電線杆的牛皮癬廣告一樣，盡量多的讓別人知道你是做什麼的！

然後行動起來吧，在微博的個人描述上帶上你的業務內容，在相關廣告、文案等的微博上做一些創意回復，如果你的設計還行，那麼就做幾款別出心裁的個人名片然後show起來。

在博客上更新你的文案，這些文案在前期就是你最好的案例，內容方面可以寫一些你熟悉的行業評測或者評論，如書評啊，樂評啊，或者一些軟體產品也好網站也好的相關內容，在前期你沒客戶的時候，這些在你第一次「接客」的時候，就是最好的展示，在有了客源和寫有真正的客戶稿子以後還要記得在客戶允許的情況下將你的稿子發布到微博上。（這就是我開頭說的第二點案例問題）

4.做個醬油帝，多多的在網上留下你的信息和你的能做的

博客有個很贊的功能就是你去看了對方的博客，那麼他的來訪哪裡會顯示你，然後呢，接著就盡量多的去留言吧，到處留下你踩的腳印，這樣也許某一天有人瀏覽這些博客的時候發現了你而他正好需要軟文寫作服務呢？別跟我說「這沒用！這概率太低！」，我只知道一句話，做了就有兩個可能，有客戶和沒客戶各佔50%的幾率，而不去做這件事則有客戶的幾率必為0。這個方法或許很多時候會讓人覺得太low逼。但是，我說了這事一個概率問題，廣撒網就是這麼一個意思。

5.郵件簽名利用起來

現在的郵箱都有郵件簽名模板設置的功能，那麼就好好利用吧，設置一個專門的簽名模板，除了你在職正式工作的郵件外，其他日常郵件都用這個模板吧！嗯，也許有人會問這個模板該放什麼內容，我貼一個我以前很早時候的模板吧，主要內容包括名字、聯繫方式（QQ，E-mail等）、業務範圍，就這幾個關鍵信息就夠了。

6.自問自答，做個好演員

在各大問答平台上申請一批賬號，然後每日去搜與軟文相關的問題，回答並想辦法留下你的信息或者你的所能提供的業務。在沒有適合問題的時候就開啟「左右互博術」，自己提問，登錄其他賬號回答。

7.借力使力，讓你的客戶給你推薦客戶

人脈和圈子的作用是無窮大的，如果說圈子是QQ群作為代表，那麼你曾經成交的客戶無疑就是你最大的可靠且有力的人脈，每個已經成交的客戶，都可以將他可以看做一座寶藏。你完全可以藉助他的力量，來吸引你的目標客戶；客戶「轉介紹」之所以威力強大，就是因為它利用了「人情」的紐帶，更容易傳遞「信賴感」，當然這個「寶藏」是要靠你前期慢慢經營的，怎麼經營？高質量稿子，高性價比價格，日常沒事常交流扯淡……相信這些你一定比我更擅長，這裡我就不說了。

就我而言，目前的客戶基本是前期積累下來的客戶慢慢介紹過來了，除了QQ群外前面的幾種方式現在我已經完全不用了。我其實並沒有主動向客戶要求推薦，但是隨著時間的積累，你在圈子裡有了一定的曝光量，客戶在別人問及相關的時候，相信他想到的第一個肯定是你。

8.人脈「銀行」：整理你的客戶資料庫

千萬不要忘了將你成交的客戶都用Word或者excel表格保存下來，主要信息大概包括客戶名字（姓名、網名）、聯繫方式（QQ、電話、E-mail）、客戶寫稿要求、價格、軟文發布後網上的鏈接。定時定期的整理歸檔這些客戶，保存下來在日後這將會是你最大的財富。
推薦閱讀：