猶太人的生意經：和氣的態度（收藏）

跟猶太人打交道，會發現他們總是帶著一副笑臉。如果意見不一致，他們也會笑著說出否定的態度；有時對方發脾氣雙方不歡而散，他們依然會跟對方說一聲「再見」；如果第二天再遇見，他們會像沒發生過不愉快一樣，仍然微笑著向你問候「早上好」。

猶太人這種和氣的態度，也許與他們的信仰或者民族長期飄散在異鄉有關。暫不深入探索這種關係，但這種和氣的態度的確常在人際交往中像融合劑一樣，很容易被對方接受。

實踐也證明，在商務活動中，這的確會有幫助。為什麼呢？因為人需要群居，是否能和睦相處，對事業影響還是很大的。企業因產品或服務被人喜歡而獲得利潤，歌手因演唱得到讚賞而受到觀眾的捧場...一切都離不開人。猶太人領會到了這點，把人與人之間的關係處理好，成了他們事業成功的一種技巧。

有人說，人一生都在做著推銷的工作。這種推銷指的是推銷自己的想法、創意、智慧、時間、服務等等。如果能很好地「推銷自己」，更容易出人頭地；相反，看看一些失意者，十有八九都不太善於「推銷自己」，而不是自身能力有問題。

所謂善於「推銷自己」，就是與人和諧相處的能力。

心理學研究發現，每個人都渴望被關注、被重視和被接納，不管他來自哪裡。猶太人似乎深諳這一點，所以不管在生活中，生意中，都會關切周圍的人，讓他們看出自己關心著他們，接納他們，也從這裡開始，走上了成功之路。

有時候，我們會遇到這樣的情況。本來有個很好的創意或建議，然後很開心地提給Boss，結果Boss的反應卻很冷淡；有時候出於好心，直截了當地給同事建議，對方並不一定接受或真心表示感激，更有甚者會表現出不悅，擺出種種拒絕的理由。為什麼好心好事，卻收不到好的結果呢？因為人都有自尊、獨立的基本願望，這些願望在支配者那Boss或同事，如果直截了當地講，對方會覺得傷自尊或受到傷害。請仔細想想，當別人給自己提建議時，自己常常會欣然接受嗎？事實是很少會馬上從心裡接受的，說的就是這個事。

其實，如果能改用合適的方式表達，讓對方感到被尊重，好的效果自然也就有了。猶太人明白這個理，對此還運用了三個法則，一起看下。

第一條：把自己的創意或建議變成對方的，這叫釣魚法。也就是說，把創意或建議變成釣餌，對方自然會上鉤。比如，當想讓對方接受自己的意見時，以「你這樣想過嗎」的說法，要比「我是這樣想的」更能打動對方；「試試看如何」比「我們非這樣做不可」更容易讓對方接受。這就是讓對方覺得你的意思就是對方的本意，這樣他的自尊得到維護，你的創意或建議也就容易被採納了。

第二條：讓對方說出你的意見。人都講究「面子」，東西方社會都一樣，所以提意見需要注意這個。如果毫不講究地把意見提給對方，對方出於「面子」問題，往往會本能地不予接受。相反，如果採用婉轉的方式提出，對方的「面子」問題就不攻自破了。比如，以冷靜而溫和的方式提出自己的意思，然後說「雖是這樣想，但可能有許多不當之處，不知道你這方面的意思怎樣」。這麼一說，對方可能會完全接受你的意思，甚至會說「我也是這樣想的，不用有太多顧慮哦」。

第三條：以徵求意見代替主張。心理學家研究發現，一個人向對方表達同樣的意見，如果以正面而斷然的方式提出，比較容易激起對方的逆反情感；如果以詢問的方式向對方提，對方會以為是自己的意思，然後不自覺地接受了。

可見，同樣的事情，採用不同的方式方法，會產生截然不同的結果。

來源：網路

編輯：咩咩

（本文轉自挑客服網）

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