運用免費模式睡衣免費送，還一年掙了7000萬,怎麼做到的？

04-19

在互聯網的時代，沒有不能免費的產品，只有不會免費的思維。當我們還在為明天當業績發愁時，有人已經靠免費的商業模式思維賺的盆滿缽滿！

今天，就帶大家一起看一家僅4人的公司通過免費送睡衣卻一年賺了7000萬的財富故事。最最最關鍵的：看完肯能會發現，這家公司好像啥活都沒幹，而靠的僅僅是一套完整的免費的商業模式！

第一環：免費送1000萬件睡衣

只做女式睡衣，商場銷售價格為188元每件，只有兩種款式，弔帶和齊肩；只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式：

送！免費送！如果您穿了感覺很好，就請您幫我們做口碑宣傳。

但是提了一個小小的要求：

衣服免費送給你，需要支付23塊錢一件的快遞費。支持貨到付款，支持退貨。

因此，我們把消費者放在了最安全的位置。（這也是袁老師經常在免費模式課堂上提到的）

這就意味著：花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣

案例看到這裡其實，還不夠精彩，最關鍵的是這個老闆思維太顛覆傳統，對免費模式有非常深刻的理解：引入了多個跨行業的利益相關者，使整個免費模式形成一個完美的閉環。

也許第一次看到可能還不是那麼動心，但是如果發現同一時段競然有157家網站都在為他打廣告，客戶會不會再點開來看一看？這樣的廣告效果，你覺得怎麼樣呢？這裡先買個伏筆，先暫時不說廣告。請接著看！

那麼送多少呢？送1000萬件！可以計算一下，188元一件，1000萬件等於18.8億人民幣！這家公司願意拿18.8億砸一個市場，也許很多人都會想，肯定是家大公司！

實際上這家公司既不是世界500強，也不是中國500強。因此，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都可能會定一件。於是，就會留下名字、電話、手機、地址。

幾天後，快遞真的送到家了，打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288元！大多數人都會付這23元的快遞費，畢竟價錢不多，質量也非常不錯。

第二環：拿著「籌碼」獲得議價權，使產品成本拉到最低

這家公司本身不做內衣，更不可能自己生產。

首先，就需要解決貨源問題。中國義烏小商品批發市場世界文明，在那裡有很多服裝加工廠，所以生產起來，成本本身就可以很低，更何況，帶過去的是1000萬件的訂單！就有了議價權，10塊/件，結果8塊就拿下了！

生產的是夏天的女式睡衣：款式簡單、布料很少。

為什麼8塊錢成本的睡衣，在商場裡面可以賣到188元?請問8元到188元中間的錢去哪兒了？沒錯，商場收了27-33%，營業員分了12%，商家要掙一部分。

睡衣生產成本只有8塊錢，不經過任何商場環節，繞過了中間各種層級，直接到消費者手中，讓消費者真正得到了實惠，消費者就會很開心，就會物超所值！

第三環：拿著「籌碼」談快遞，拿到低價快運

一般正常情況下，快遞費至少需要10塊錢。但是，如果我一年有1000萬件快遞需要運送，那麼價格就有一定的商量空間。同樣的議價籌碼5元敲定。夏天女士的睡衣很輕，又很小，一個信封大小的包裝就可以裝下。

第四環：拿著「籌碼」談渠道，送出去一件給三元

最後再談下廣告，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花

錢的，因為網站要的是流量。

舉例：一個流量比較大的商場超市，跟他們說，凡進店客戶，均送一件價值188元的衣服，超市答不答應？他們肯定同意對吧！因為可以給超市帶來大量的流量。

網站，也是同樣的道理，讓網站幫忙送東西，自然也不在話下。但是，為了睡衣送的更瘋狂，更聲勢浩大，只要在該網站上送出去一件，就給3塊錢的提成。請問，網站會不會把告打的更瘋狂?因此，這就是為什麼國內157家網站同步宣傳的根本原因。

接下來，算一下，到底還能掙多少錢

23元（快遞費）-8元（生產廠家）-3元（網站提成）-5元（快遞費）=7元（公司還剩），實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本。

所以只要送一件睡衣就賺7塊錢，免費送一千萬件，通過海量的鋪天蓋地的網路廣告，一年送1000萬件輕鬆完成。實際上，他們確實一年送出去了1000萬件，掙得了7000萬元！

那我們來回顧一下：

這家公司在整個環節裡面都做了啥？基本什麼都沒做，快遞是快遞員送的，廣告是網站做的，衣服是生產廠家代工的。僅僅是出了一套好的免費模式，卻掙的最多！

那麼這個商業模式裡面其他利益相關者呢？

廠家：1000萬件的訂單，哪怕一件衣服掙一塊，也能掙1000萬

快遞公司：收5塊錢快遞費，1000萬件的快遞，快遞公司能賺多少錢？

網站：幾乎沒有任何成本，所以，網站的純利潤是3塊錢一件

更關鍵的，這家公司竟然只有四個人，四個人就完成了7000萬的年營業額。

第五環：免費送順便掙點錢是第一步，重在後端的服務疊加

案例講到這裡，其實還沒有結束。

有了這1000萬個客戶名單，當然有可能一個人買幾件，那麼客戶名單少說七八百萬，再發貨的時候帶上一個二維碼，順便做一個平台廣告，後面是不是就可以賣其他相關的產品，利潤就有可能會是現在的十幾倍，幾十倍！

所以，做生意需要提前布局，要為下一步做鋪墊，有前端跟後端的思維。

這個模式其實並不複雜，賺錢的根基在於要聚集1000萬的用戶，巨額的訂單壓縮了睡衣的成本、物流成本和傳統商業鏈條中所需要的中間利益環節費用以及廣告費。

打包共取的優勢非常大，縮減超級多的成本。而這一切都源於一套免費的商業模式思維。這個思維，我們要不要學？

思維決定行為，

行為導致結果。

智慧是永恆的財富，

它引導人通向成功，

而且永不會貧窮。

【改變，從現在開始】

賣什麼都不如賣未來；

賣什麼都不如賣預期；

賣什麼都不如賣真實的商機；

如果是你，你的企業要如何運用「免費模式」？

你想用免費模式把生意做得如此火爆嗎？

想了解更多商業秘密可以私信小編。