個人品牌讓你成為職場人脈王

你的微信好友列表裡可能有幾百甚至上千的朋友，但其中與你有良好互動關係的有極大的可能並不超過150位，而與你關係緊密的貼心好友恐怕不會超過20位。這不是個人經驗之談，而是基於統計學的研究成果得到的結論。

2009年，牛津大學的人類學家羅賓·鄧巴提出「150定律」，該定律指出人類智力將允許人類擁有穩定社交網路的人數是148人，四捨五入大約是150人，精確交往、深入跟蹤交往的人數為20人左右。這是羅賓·鄧巴通過調查研究得到的結論，實驗中研究小組讓一些居住在大城市的人們列出一張與其交往的所有人的名單，結果他們名單上的人數大約都在150名。這一結論同樣被社交網路的大數據分析所證實，美國Facebook內部社會學家卡梅倫·馬龍表示，社區用戶的平均好友人數是120人。僅有少數人的好友數量超過500。無論好友數多少，有頻繁互動聯繫的僅有20人左右。

人與人之間的社交關係取決於聯繫的強度和頻度，而在一個人有限的時間和資源的情況下，就只能維繫不超過150人的社交關係網。要想獲得更多信息，結識更多優秀的人物，創造更多的可能，必須要另闢蹊徑，而不是親力親為的去經營。打造個人品牌正是解決之道。

個人品牌本質是你在其他人心智中佔有的位置，也就是說，當他聯想到你的時候有著怎樣的形象和內涵。比如說聯想到你，是一位乾淨利落，做事穩重，待人溫和的心理醫生。在職場當中，個人品牌的內涵包涵了個體的外在形象，人格特徵，職業能力以及其他亮點。

如果根據職場社交關係聯繫的強度和頻度進行劃分，可以得到4種類型。

常規關係包括親朋好友，你們在生活中有著很高的聯繫強度，但是在涉及到職業發展上聯繫較少，他們可能給你一些建議，但是你們很少合作。

戰略關係是你職場上聯繫頻度高、關係也比較緊密，彼此信任，有很強的利益相關性。他們可能是你的職場導師，工作中的盟友，長期支持者，還有一類人脈節點性人物。很多時候，我們只要認識了這些人脈節點，就可以很大程度上的擴展自己的人脈。

核心關係與你在工作上有很高頻度聯繫，他可能是你的客戶，是你的供應商，是你的同行，但是你們多是基於公司業務的往來，有相應的權責與義務，很難發展成戰略關係。但是如果你跳槽或者換了行業或者是自己創業仍然是非常重要的人脈資源。個人品牌在這一類關係中就發揮著重要的作用。你的職業素養和靠譜的辦事風格，在長期的互動中會成為你個人最重要的口碑。

潛在關係是弱關係，即使結識以後聯繫的頻度和強度也可能會很低，但卻是可能給你帶來最大潛在收益的關係。在這一層次關係中，因為聯繫的強度和頻度都很弱，甚至可能就合作一次，就非常強調等價交換。個人品牌在這一層次里會發揮作用最大，並且很可能將潛在關係轉換為戰略關係。

在潛在關係中，雖然強調等價交換，但這並不意味著像買賣商品一樣，明碼實價。人的需求是不同的，不同的東西在人眼中的價值就不一樣。比如說一個上市公司的老總酷愛打網球，如果你剛好網球打的好，你們完全可以發展出良好關係。尤其對於那些牛人、名人，如果你還抱著尋求對等的關係才去接觸，可能你這輩子都沒有機會。根據馬斯洛的需求層次理論，人們是有不同層次需求的。對於那些牛人們，他們也只是在某一領域裡有很強勢的能力，在其他領域並不一定是專家。一位編程很牛的程序員，可能在感情方面很遲鈍，如果你能幫助到他，你們也可以發展成互惠的合作夥伴。

和很多人的常識相反，越是牛人越願意結識其他領域的牛人，因為他們深知，不管什麼領域的專家都是稀缺資源，他們經過了長期的學習、訓練才獲得現在的能力。當彼此交換的時候，每個人都是贏家。

對於很多普通人來說，如何打造自己的品牌往往成為了一個難題，尤其是你可能並不具備什麼亮點。回想一下，在社交場合，哪些人容易被記住呢？

最容易被記住的當然是組織者，每個人都會在活動中認識組織者。瑞士達沃斯商業論壇在全球商業領域有著舉足輕重的地位，但是他的創辦者克勞斯·施瓦布只是日內瓦大學的一名普通教授，單純從教授的社會地位出發，遠遠不及論壇上的商業巨擘，但是因為克勞斯·施瓦布從1971年創辦這個論壇，到如今，他一直扮演著人脈節點的作用，地位倒是比任意一位商業巨子都要高。你可以嘗試組織一些社群，活動開始打開自己的人脈。

亮點人物也是容易被記住的，他們可能是有顏值、很有魅力、或者很成熟，成為社交場合的明星。活躍人物往往可以配合組織者引導話題，調節社交場合的氣氛，深受大家歡迎。任勞任怨幫忙的人也會贏得大家的讚揚，尤其是會被組織者注意到，很容易借著組織者獲得優質的人脈。那些有特殊才能，有一定社會身份地位或者有著豐富的資源的人是被人們所需要的，也很容易在社交場合被記住。

這些人都是值得交往的人，你要結合自己的優勢與劣勢，在不同場合扮演不同的角色，進而營造自己的個人品牌，這就是個人品牌定位。

在打造個人品牌的過程中要經歷四個階段才能真正做到內外兼修，最後成為人脈王。

初級階段，你要讓自己成為一個願意讓人接近的人。靠譜是基石，否則不可能樹立長期穩固形象；做人要真誠，沒人願意和目的性很強的人接觸，帶給人不安全感；要有正能量，即使是朋友圈也都是積極向上的內容；內外兼修要求注意外在形象，也有有一定內涵。

進階階段，要會溝通，說話讓人舒服，懂得如何拒絕別人，也懂得如何維繫良好關係；這種溝通能力也體現在演講、討論、甚至寫的電子郵件里；做事有分寸，懂得站在不同人的立場上考慮問題，照顧到各方的面子；在此基礎上有一定才能，哪怕是唱歌跳舞這些特長，也很容易讓人記住。才能是需要在實踐中積累和提高的。

高級階段，要有很高的情商，你已經成為企業里，行業里有一定影響力的人了，你的言談舉止都會被別人放大，如何面對形形色色的人需要很高的情商。個人品牌也是需要長期維護的，這是你在工作中長期積累形成的良好口碑，維持這個口碑需要堅持。

巔峰階段，你的人脈已經不局限在企業和行業里了，事實上社會好比是金字塔，越往上走，人與人之間越接近。你可以有著非常豐富而又多元的人脈關係，這些人脈關係會進一步加強你在行業內的影響力；這個時候你要懂得分享，甚至要刻意栽培一些年輕人，形成有梯度的社會關係網路；你甚至可以通過媒體、網路擁有更廣泛的社會影響力。

人生是一個由簡入繁，再由繁入簡的過程。最開始我們一無所有，什麼都想試試看，但畢竟時間精力都有限，我們又開始變得專註。在打造個人品牌的過程中也是這樣，最開始你可能想要討好所有人，但這不現實，你嘗試了很多方向，發現那不是真正的你，你一點點嘗試最後我自己的人生留下了幾個關鍵詞，當人們想起你的時候，那個關鍵詞就是你的個人品牌。個人品牌不是人設，可以營造的東西早晚會崩塌，那是你真實的自己，你想要成為的自己。

本文作者：崔叔

就職於上海頂級城市發展研究機構，走南闖北，見識頗廣，是一位為城市勾畫藍圖的規劃專家。同時在文化藝術、職業發展、個人成長領域擁有敏銳的觸角和思考，對社會發展趨勢有著獨到的見解和洞察。

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