找店鋪要考察的幾個關鍵指標

04-19

有些關鍵指標在尋找店鋪過程中要特別注意：

第一，店鋪租金的高與低與客層和客流量有很直接密切的關係，客層、客流定位必須要跟品牌所要的目標客戶群一致。

第二，要明白，價格不是問題，不因為價格而放棄市場調研。我們在找店時之初要對半公里內和用我們開發的表格對相關的對手進行商業調查，從面積、位置、客流到銷售額、貨品都逐一對比，獲得精準數據，租店不是賭，而是科學的計算。那麼應該怎麼計算呢?

首先要注意幾個基本概念：

第一個是客流量：單位時間經過店鋪門口的顧客數量;

第二個是進店率：入店鋪的顧客數量占和經過店鋪門口的客戶量的比例;

第三個是成交率：店鋪裡面達成成交的客戶的數量占進店客戶數量的比例;

第四個是客單價：是指平均一位顧客一次購買的商品的金額。

在跟店鋪洽談時，首先要有7天以上的時間統計客流量和進店率，然後按照公式(客流量x進店率=進店人數)算出進店人數。進店人數x成交率(估算平均值)=成交的人數，成交率是指工作人員是看顧客的手提袋，最後計算每位顧客的消費金額，用這個信息就會得能算出一個客戶成交的平均值。

如果在沒有數客流量、進店率、成交率這些指標和數字的情況下去租店，就等於是參加了一場賭搏。但如果有了專業技術，通過計算公式，租金再貴也有人敢租。

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