手把手教你操作4個套路，讓全抖音幫你帶貨

抖音自從2016年9月上線以來，一直高歌猛進，成為繼新浪微博、QQ、微信後又一個85後年輕人最青睞的社交APP之一，視頻播放量以及日活更是在今年春節期間有了爆發性的增長。據QuestMobile2018年2月的數據統計，抖音日活已達到6200萬，奮起直追在短視頻領域深耕6年多的老大哥「快手」。

這個流量新星自然成為營銷界的一塊香饃饃， 眾多機構號與營銷號紛紛闖進來試圖另闢一番天地的同時，廣告插入也越來越多（尤其是各大遊戲廣告）。

但在抖音里瘋傳的商品或內容卻都不是出自這些官方號，而全部來自抖音里的草根號。比如小豬佩奇玩具、海底撈的隱藏菜單、COCO的隱藏奶茶配方、答案茶、名創優品的香水；比如西塘攬客的小哥哥、發傳單的小熊；比如長-短-短聲音訊號識別抖友等等，這些短視頻不但原始視頻得到高贊與評論，後繼模仿的視頻不計其數，也大多得到高度的關注。

那麼這些被瘋傳的短視頻背後到底都遵循著一些什麼樣的邏輯呢？我們又能從中get到什麼樣的套路從而高效地開啟我們的短視頻營銷呢？我觀察了抖音上爆火的短視頻半年後，總結出了以下4點：

打破常規帶來的反差感

抖音上最廣為流傳的「社會人」標誌便是小豬佩奇的各種周邊玩具。把小孩鍾愛的人畜無害的卡通形象與我們傳統觀念中令人避退三舍的粗獷人群捆綁在一起，使得本身無法引起主流大眾共鳴的兩種物體發生了奇異的化學反應，變成了一個流行符號，從而引爆了小豬佩奇玩具的銷量。

https://www.zhihu.com/video/964469360571768832

在反差感邏輯引導下而成功的，不僅是小豬佩奇。抖音上還有一個同樣火爆的發傳單小熊，它打破對一般玩偶「萌」的認知，打造了一個又騷又浪的小熊，吸引了大流量的關注，引發跟風，從而塑造了又一個成功的IP。

這條邏輯難學嗎？一點也不難。

找出產品的最廣為認知的屬性——找到與認知屬性相反的詞語——建立聯繫

舉個栗子：

一般大眾認知的計程車司機大多為樸實平凡的人民群眾，

那麼我們就找和樸實平凡相反的、高端大氣幽默的人。

讓他們變成司機，開著法拉利、保時捷來給乘客講段子送溫暖。

很耳熟？這是Uber導過的營銷大戲。

其實這個邏輯滿世界都在用，高端大氣的品牌想方設法變得更有親和力（維密）；正兒八經的品牌放下架子嗨皮起來（故宮淘寶）；便宜友好的品牌玩起了高端時尚……

給予從未期待過的神秘感

抖音上海底撈的隱藏菜單、COCO的隱藏配方、答案茶、隱藏酒吧等等吸引了抖友們的瘋狂點贊及n次模仿拍攝。人們對這些猶抱琵琶半遮面的事物有著天生的好奇心。

「隱藏配方」對於大品牌，相對好操作。大品牌本身就具有較大的知名度與流量，稍微給目標消費者一點耳目一新的刺激就容易形成二次傳播。

而小品牌本身對大眾來說，就是全新的事物，需要構思更好的概念來吸引種子消費者。答案茶就是一個非常好的例子。它的概念並不新穎，但它對消費者的心理把握得很準確，用比較萬能但又不千篇一律的答案給消費者營造了一種神秘的占卜感，非常好玩。

https://www.zhihu.com/video/964471198675144704

那，到底如何營造神秘感呢？

給予消費者它從來沒期待過的、未知的附加值。

舉個栗子：

你買了杯酸奶，期待著酸奶可能是酸的、甜的、粘稠的、細膩的等等，但你在舔完酸奶蓋後，看到上面寫了一些「我就知道你舔了」、「今天你真好看」諸如此類的俏皮話，你的心情是怎樣？意外的驚喜。於是你興奮地告訴了你的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友……

如果是現在，你還十分可能把它拍到抖音上進行傳播……

這酸奶，便是日本的達能酸奶。

提供逃脫現實的刺激感

——小哥哥小哥哥，給你個東西你要嗎？

——什麼東西？

——你把手張開。我，我你要嗎？

https://www.zhihu.com/video/964471714193776640

這是抖音去年爆火的一個視頻段子。情景講述的是一個女生看見前面走過一個好看的男生，一時起意，想要上前交個朋友。這個段子不但引發了無數抖友的模仿，還衍生出了許多其他的版本，引發大量的討論。

這種在我們常規的現實生活中發生幾率極低的情節，它所帶來的刺激感挑撥著許多人敏感的神經。我們大多數人更多是踐行著安全的、不出錯的生活原則。我們看見美好的異性，卻只能默默看著他們遠去背影嘆息；我們總是覺得世界這麼大，想出去走走，卻屈服於現實壓力……

我們總有太多想去做的事，卻總有太多的條條框框約束著自己。

這就是營銷人可以利用的利器，找到囿於某種現實無法脫身的群體，提供相對應的幫助或誘惑，吸引他們的注意力。

舉個栗子：

北上廣的工作一族常常加班加點到深夜，雖然身心疲憊，但因生活壓力所迫只能向工作妥協。 了解到他們有著強烈的逃離現實的慾望，卻沒有找到逃離的金錢與時間。

因此，我們可以給他們買往返機票、給他們進行食宿補貼、給他們設計路線，他們需要做的只是在4小時內來到機場即可。

大家應該都知道了，這是新世相策劃的家喻戶曉的「逃離北上廣」活動，成功刷屏了所有人的朋友圈，牽動了無數人的心。

當然了，在抖音短視頻上不可能策划出如此大型的營銷事件。這只是啟發大家，要找准目標群體想方設法想要逃離的點，再針對提供準確的逃離方案，進而拍成短視頻進行「撩人心弦」的傳播。

塑造時光匆匆的回憶感

人本來就是一個喜歡懷舊的群體，總是周期性地「群體發病」。懷念年少的校園生活、玩過的遊戲、吃過的零食、用過的物品……

這也導致了時不時就火起來一些關於青春記憶的電影或電視劇：那些年我們一起追過的女孩、致我們單純的小美好、魔獸、還珠格格、神鵰俠侶等等。

抖音的短視頻平台也有不少諸如此類的題材，結合故事與抖音特殊拍攝手法，收割一波又一波的粉絲。

這點操作難度較小，找到容易引發集體共鳴的事物進行詮釋即可，就不展開說了。

以上四個套路便是我觀測到抖音爆火視頻背後的邏輯。 值得注意的是，此處爆火的意思不僅僅指單個視頻的點贊數，更多的還指向其視頻在抖音平台上的裂變，包括模仿視頻與衍生視頻。

我個人研究的視頻數量畢竟有限，歡迎大家指出不當之處或者補充其他的套路。再會！

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