厲害的是，這一輪樓市真的就被調控住了

04-19

所有的東西，都要放在時間的維度里去評判

地產百曉生的群里最近終於開始聊地產了，因為陸陸續續的發現，上海的項目開始拿預售證準備對外賣了

包括那些在2017年曾經拍著胸脯說「老子寧願捂到2019年」的房企，最近也開始做銷售計劃

很顯然，和政府賭氣，這一圈下來吃虧的還是自己，通過這一年的觀察發現，不論如何自己都是輸家，不如用一個代價小一點的方式

說實話，房地產發展至今，也讓不少房企莫名的多了很多自信，過往地產業內隱隱約約的都在流傳著調控無用論的價值觀。本質上覺得，地產如何如何重要，所以總會等到鬆綁的那一天

也確實，這樣的自信在過往幾乎都是正確的，堅守不超過一年，總能等到苦盡甘來，房地產這行成了老天爺最願意賞飯吃的行業

然而這一次，到了2018年的3月底，我們陸陸續續發現，大量的房企都放棄了抵抗，以和為貴是亘古不變的真理，在如今的地產這行特別如此

至於預售證給的價格多少，我偷偷了問了2017年冒險拿預售證開盤的項目上，得到的答案驚人的統一：其實還好，還有10%的利潤空間

我說，不是都說你們是賠錢賣么

有一個朋友說了很是直接：2015年也不知道誰開始鼓吹的什麼狗屁保本價，現在的價格咱們還是有得賺的，不願意開盤多半是太貪心，想要賺更多而已

是的，2016年那一輪上海地王潮的趨勢下，迷惑了不少人的心智，包括不少地產從業者，因為付出多想要賺更多的推倒模式構成了很長時間的行業僵局

站在這個時間點我們再看過去兩年被人笑話拿預售證的同行們，如今看來顯得無比的明智

而如今類似於龍湖江橋這樣的項目，也真真實實的成為地產業內的笑料談資了

這是當下調控給人的壓力

你幾乎聽不到什麼震驚、重磅的特級消息，但是總能感受一股無形的壓力，那種不可抵抗的壓力

調控已經從各個維度上表明了態度：我不會走，你去留隨意

2015年烘托市場的土地口，在最近一年也表達了足夠多的態勢

這一年也沒人和你說什麼資金穿透政策了，也沒有風險警示價格了，也沒有半路被趕出土拍室了，但是土拍的結果，要麼都是極低的溢價率，要麼就是租賃地塊定向轉讓

土地口不能說明全部問題，但是土地口已經表達了一個態度：地方政府已經做好不靠地產吃飯的準備了

確實，這樣的出讓方式，地方的財政收入下滑的明顯，很多人覺得這樣不行，但是現在就是如此

你可以理解為之前兩年的土拍市場已經賺夠了錢，也可以理解租售並舉需要搭建長效機制，不論如何事實總是最直接明顯的

另外，對於一年內連續2次拿預售證的項目來說，後一批幾乎是持平甚至略低前一批的預售證，說實話在這樣的趨勢下客戶心態已經沒有了焦慮，真心想買房的客戶如今也挺直了腰桿變成了大爺

項目陸陸續續沒有日光，也有項目開盤只賣掉個位數

所以不論你如何評價樓市政策，有一點可以明顯，他確實讓地產這行冷靜下來。另外重要的一點，客戶開始回歸強勢地位

說實話，這對整個行業長線發展來說是個好事情

最近還有兩個城市出政策了

一個是杭州，號稱下一個一線城市，如今買房門檻加高，而且開盤也必須搖號

種種跡象表明樓市政策開始無限的接近上海了

最近兩天依然有人吐槽政策如何如何，但是看看上海，應該會讓杭州的地產未來更好的發展

另一個是深圳，三價合一之後，二手房的成本開始增加了

這個舉措一定會讓樓市更加冷卻，回歸理性

另外，北京的一些銀行，也開始拒絕給商品房買賣貸款了

這些政策在我眼裡意味著什麼

在我眼裡本質上就是政策對外發表的信號：只要我願意，我可以持續的加碼，任何一個城市，任何一個角落都是如此

更加明確的是，所有的城市，都在此刻明白了一個信號：如果需要，可以犧牲掉房地產的利潤

城市態度如此，更何況紮根在裡面的開發商呢

這是2018年開始之後表現的信號，如果沒有意外的話，這一整年都會是如此，所有的房企爸爸們要注意

與此同時，不知道所有人還有看到一個小信號

曾經胃口都很大的開發商，現在開始慢慢的吐出來了

2015年風光無限的融信，江浙不少的土地在悄然間出讓轉移，華夏幸福環京的一些項目在低價售賣，更極端的萬達故事大家都知道，整個地產資產包已經甩賣

更別說一些曾經非常親近政府的房企，未來轟然倒地也不是沒有可能

這一次的調控為什麼悄無聲息，因為很多時候調控的是開發商。去槓桿本質上讓那些借錢擴張的房企急速的收縮，打腐敗也讓一些紅頂商人讓出曾經廉價獲得的土地

都在說的開發商日子不好過，本質上不是賣房子這個口子，對於老闆來說，營銷真的是再小不過的事情了

真正不好過的是，拿不到合適的錢了，以及勾不到合適的地了

這事對於不少房企來說簡直可以說變天了

這也是為什麼如今的地產寡頭壟斷越來越明顯，因為前十的房企都已經佔據好了城市格局，一個地方不行了還可以嘗試互相協同和補救

而2015年那一輪，想要借著勢頭起勢拿地的，多半在如今的市場上栽了更頭

這是這一次調控厲害的地方

他沒有口頭上聽上去的言辭激烈，而是悄無聲息的把地產這行的每一寸都死死掐住，動彈不得

就是這樣的氛圍，讓產業鏈上各個環節的人，都少了很多妄念

「差不多價格就賣了吧。」

「行業都這樣了，那我們認真規划下產品吧。」

「誰敢收什麼茶水費啊，踏踏實實賣房子。」

這是我的朋友們這段時間和我說的話，這些話也表明行業在回歸理性，這是最好不過的了

有人和我說，現在這個局面有點像2008年，行業突然的變冷。但也只有在這樣的氛圍下大家開始認真做產品，2009年市場創新項目這麼多，很大一部分是因為一年前嘗到了足夠的教訓

如果今年的樓市真的如2008年般的發展，那也算是極好的一件事了

當然，很多人問，如果此時的客戶應該怎麼選擇

我大概有幾個建議吧

1、買房人也斷了你的妄念吧，不要想漲跌，因為你猜不中，和你拍胸脯聊下半年走勢的人都是傻逼

2、踏踏實實選自己需要的房子，在開發商艱難的時候買房就是最大的實惠，在這個階段為自己選自己需要的房子，然後儘可能問開發商要優惠

3、謹慎使用一線城市的第一次房票，合適就買，糾結的不要買

4、如今這個階段，一定要選一個好產品好品牌，混沌市場里，大勢不穩定的前提下，房企品牌越發的值錢

差不多這樣

作為地產從業超過十年的我來說，深刻的明白一件事情，真正厲害的人總是順應這個時代做對的事情，房地產這個行業從來沒有市場經濟，樓市裡也從來沒有什麼神，每個個體都在做對自己有利的事

多低頭看地，也常抬頭看天，冷暖自知

這一次的調控，他沒有真正意義上開始的時間點，你也不知道什麼時候會退出，而這恰恰是他最厲害的地方