【文案】這些成精的文案，讓你看了意猶未盡【文案】這些成精的文案，讓你看了意猶未盡

04-19

一句文案救活一個品牌，這種事聽起來玄乎，但一個文案讓企業名聲大噪，讓產品銷售破紀錄，這還真不少。

河南品牌營銷策劃專業機構—中寰創世（鄭州）營銷策劃公司長期專註於各行業營銷策劃、品牌包裝、品牌設計與推廣、整合營銷傳播、管理諮詢、廣告創意、互動營銷、網路營銷策劃等領域的研究。

那麼什麼樣的文案能讓品牌「化腐朽為神奇」，幻化出神奇的效果呢？對於不同形式的概念店來說，中寰創世（鄭州）營銷策劃公司認為：

首先，廣告文案要懂人性：

1.優越感：我們全都受一種尋求歸屬的需求所驅使。製造優越感，滿足消費者的虛榮心。這是一種達成共識的文案。

［老羅英文培訓班］有思想的年輕人在哪兒都不太合群。

2.黃金標準：所謂黃金標準，就是產品永遠都達不到的標準。也是一種隱藏在消費者內心的需求，是誰佔據了它，誰就能佔據消費者內心的關鍵位置。黃金標準的事物，是現實中真實存在的，可感知的具體事物。

［華倫西那］要麼喝鮮榨果汁，要麼喝華倫西那

3.說人話：就是具象到大家容易懂的文案，文案要具像化，必須先弄清楚哪些是抽象化的。夢想、希望、生活、暢想、極致等，這些就是抽象化的詞。容易讓文案變得空洞，變成一個假口號。具像化的辭彙則是通常在現實中有實物對照的，能夠讓人產生聯想的。

［整形醫院］你唯一需要擔心的是如何向孩子解釋

［滴滴打車］四個小夥伴，三個用滴滴。

4.排除感：排除的是最容易猜到的信息，利用逆向思維，我們希望消費者最快獲取哪些信息，用排除法將它們單獨排除出來。排除的信息一般都是誇自己的產品特點，這樣一來，誇大效果更加翻倍了。

［神州專車］除了安全，什麼都不會發生。

其次，廣告文案要講究策略：

廣告語本質其實很簡單，就四個字：戰鬥口號！

首先要打動消費者，引起他的注意和興趣。

其次打動後要形成購買，吸引了眼球而產生不了購買衝動仍不算成功。

光買還不行，還要買了以後樂於將這句廣告語告訴別人，形成二次甚至多次傳播。

想想當年窮苦老百姓看到這些「戰鬥口號」之後的反映。有沒有起到蠢蠢欲動（打動）、想要參加紅軍（購買）、並告訴隔壁老王一起參加紅軍（傳播）的衝動。

品牌的戰鬥口號，源於品牌戰略。這個品牌戰略是什麼？就是這個品牌的定位。

王老吉——怕上火，喝王老吉。

品牌定位：預防上火的飲料

紅牛——困了累了喝紅牛

品牌定位：能量飲料

香飄飄——小餓小困，喝點香飄飄

品牌定位：可以充當下午茶的飲料

為什麼有效？因為準確表達了品牌定位。一句廣告語如果正確表達了品牌定位，並且該品牌的定位是精準正確的，那麼該廣告語就會有效。

最後，如何創造策略性廣告語：

一、找准品牌定位

每個品牌在擬定廣告語前，都要先找準定位的關鍵詞，圍繞單一「關鍵詞」來創作。比如寶馬—駕駛、賓士—乘坐、沃爾沃—安全、維薩卡—無處不在，王老吉—預防上火。

二、圍繞定位戲劇化表達

1、直接喊出定位

因為特別直接，缺乏戲劇化表達，缺乏創意，顯得比較乏味，這是最基本、最簡單粗暴的方式。

雅迪

品牌定位：高端電動車

廣告語：雅迪，更高端智能電動車。

2、數字說話

數字有利於增強真實感，更容易讓人信任。這個數字可以是銷量，可以是使用人數，可以是歷史，可以是其他任何可表達品牌優勢的數字。

加多寶涼茶

品牌定位：涼茶領導者

廣告語：全國每賣10罐涼茶，7罐加多寶。

老鳳祥

品牌定位：歷史悠久的珠寶品牌

廣告語：跨越三個世紀的經典

3、典型場景

選擇定位關鍵詞所應用的若干經典場景來具體表達。

江中牌健胃消食片

品牌定位：日常助消化用藥

廣告語：肚子脹、不消化，用江中牌健胃消食片！

六個核桃

品牌定位：補腦飲料

廣告語：經常用腦，多喝六個核桃

廣告文案看似很簡單，就是幾個字組成的一句話，但它背後隱藏著的是對品牌策略及消費心理的精準把握。看了以上關於廣告文案的探究，想必你也對廣告文案的撰寫策略有了一些了解。