平行進口汽車科普之一何為平行進口，如何找到本家

幫助大家認識平行進口，幫助大家區別本家與拼縫，尤其是要認出低價陷阱，避免上當受騙。

如果大家有問題，歡迎留言。

平行進口汽車，由以前的小眾，逐漸走進了大家的視野。

關注度越來越高，信息越來越透明，利潤也越來越薄，

對於我們經銷商是越來越難混，可對於廣大用戶無疑好的。

先解釋什麼是平行進口

我不喜歡摘抄一段百度，之前用買包解釋過，細想覺得不恰當。

今天用iPhone類比一下，數字是我瞎編的，明白這意思就好。

例如在蘋果官網上購買手機，價格是6千人民幣。但是我們知道，在美國只賣幾百美金，人民幣約3千，進來交關稅1千。成本4千，賣給客戶，肯定低於6千。

經銷商有利潤，客戶價格低，雙贏。

但是手機會有細微的差別。比如行貨手機上面用中文顯示「無線區域網」，但買港版的會顯示「wifi」。平行進口汽車也會這樣，我們原裝進口的汽車導航是其它國家語言，中東版是阿拉伯語，美規是英文，歐規可能是德語。

另外不同國家根據當地特點，有些配置會有不同。加版配置高，中東版配置低等等。這些都是小錢，比起動輒十萬的差價，買平行進口汽車還是划算很多的。

怎樣能買到真正便宜的平行進口

由於豐田中國、賓士中國廠家授權官方的壟斷，定價都是非常高的。

按照咱們上面iPhone的類比，平行進口汽車價格肯定是低的。

但是，想要買到最低價，一定要找誰是第一手的進車人，否則經過經銷商層層分利，消費者的血汗錢還是會多消耗些。

天津港的騙子真的這麼多嗎

2017年天津平行進口汽車的年進口量，大約佔到全國的72%

也就是說，你在全國展廳看到、買到的絕大多數平行進口汽車，實際上是當地經銷商，從天津這邊的批發商手裡批發來的。

當地經銷商，不可能白乾，所以你從當地經銷商手裡買來的平行進口汽車，必定是要加上運費和當地經銷商的成本（展廳費用、人員工資等）和利潤的。

如果你想買到真正便宜的平行進口車，還是得從天津。

前提是，你找到真正的「本家」。不然，經銷商和拼縫公司同樣需要展廳和工資成本

為什麼天津港口碑差？

首先，好事不出門，壞事傳千里。

其次，作為全國知名的批發地，聚集地，一定有些人打這塊蛋糕的主意，甚至是歪主意。加上監管力度不夠，口碑較差。畢竟哪裡有利潤，哪裡有F敗。

還有一點，本家的精力，不是放在網路宣傳上。他們要放在國外批發商身上，找到低價好貨。

要與銀行打交道，批貸款，授信等。

要與海關打交道，報關，出手續。

大本家的車量大，中東版的豐田、途樂大本家，一單100台，500台，很正常。這麼大量，不可能靠客戶，那樣太慢了。要靠經銷商批發。如果廣告投放到大街小巷，收效甚微。不如投到當地經銷商批發地。

所以這就是為什麼在保稅區大名鼎鼎的企業，在全國知名度很小。

而騙子公司不一樣，他的全部精力，都在釣客戶上。

但是正規企業，絕對是遠遠多於騙子公司。

不然天津進口量，怎麼可能連創新高。

而騙子唯一的陷阱就是低價，所以一定要鑒別好。

如何區分本家，非本家經銷商與拼縫兒的

先說什麼是本家。前面解釋過，本家要自己進貨，自己報關報檢。因此絕大多數有實力的大本家，關單、商檢上寫的就是公司名稱。也就是說，如果你買的的車，手續、發票名稱，與你所去買車簽合同的公司名稱一樣，恭喜你，絕對是大本家。

還有一種小本家，自己沒有銀行授信額度，或者額度不夠。簡單解釋一下，我需要1個億來進車，但我沒有那麼多錢，銀行也不願意借我，那我就找一些國企央企，借錢付利息，手續上寫的不是我公司名稱，是這個國企的名稱。但是一般情況下，發票應該還是這個小本家公司的名稱。

所有的大本家，小本家，大約佔整個天津港車商的一成。

經銷商公司，也不是一手，但還是比較正規的大企業。他的貨源，不是國外。而是本家公司。

他們以全款，或者部分全款的方式進車。發票有的開自己公司名稱，有的開本家公司名稱。

因為本家與外商、銀行結算，用的是外幣，有很大的匯率風險。而且周期較長，一般是3個月，市場價格波動難以預測。所謂利潤與風險並存。而經銷商公司接車，沒有這種風險。天津有很有不少這樣的公司。外地展廳，更多是用這種模式。

拼縫兒的

首先明確，拼縫並不是騙子。也是正規的汽車銷售者。

經銷商公司是要先把汽車買下來，然後賣給消費者。

但拼縫不是，他有點像空手套白狼。客戶想買什麼都說有，想買什麼車，我就領到有什麼貨的本家手裡。吃差價。

文章有點長了，可是才剛剛開始，還沒寫完。如果反響好的話，後面會繼續更。

目前已更新：

平行進口汽車科普之二車輛的成本

後面會寫寫怎麼避免買車被騙。

什麼時候是買車最好的時機。

為什麼經銷商說自己虧錢？大家想看什麼，也歡迎留言。

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平行進口汽車科普

我是張老師，做老師兢兢業業，賣車也認認真真。

一直想寫篇文章科普平行進口，一是因為自己總是在吐槽人民教師，實際上我16年8月就離職，早該開始新生活了。希望自己以後少傾倒負能量，做個正能量寶寶哈哈

二是知乎上微信上，加我的客戶越來越多。我每次費心費力得科普解釋實在心累。面對客戶無厘頭的提問和砍價，真的是哭笑不得。

我曾試圖在汽車之家上寫過文章，部分朋友可能也關注過。但是汽車之家的管理過於死板嚴苛，儘管我不推銷，只科普，且明確拒絕客戶，仍然判我違規，刪了我好幾篇文章，封了我三個ID，忍無可忍的我只好卸載了。

微信我也有公眾號，叫「張老師愛旅行」，但我寫遊記比較多，關注的多是家人朋友，寫平行進口的話受眾比較小。還有一個重要原因，我微信里的經銷商，和拼縫的太多了，幾千人，直接揭穿了不太好。他們用知乎的很少，而且這裡用戶素質相對較高，所以選擇在這裡。如果反響不錯，以後可能要多寫幾篇。

請大家關注我之前，順手點個讚唄？

最近收到不少私信，我都盡量解答了，很感謝大家的信任。

不過你們也知道，我以前是教語文的，幫不上忙的話也請包涵

也收到不少微信的好友申請，我建議最近3個月內有強烈意願購車的朋友，且我私信里明確表示能幫上忙的再加我。如果只是想了解平行進口車的一些消息，或者短期內不換車的話，留在知乎挺好的。因為我現在看知乎比微信還多哈哈。

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