2018年3月營銷節點提醒

04-19

所謂鐘擺理論，

說的是做營銷就像鐘擺，

只「提品牌」不「提銷量」，擺不過今天；
只「提銷量」不「提品牌」，擺不過明天；

所以做品牌最要緊，就是——

每月造一次促銷用於「提銷量」；
每月造一次事件用於「提品牌」；

只有這樣，才能名利雙收。

2018年3月可用於造促銷與事件的節點有：

（建議挑倆，上旬玩一次，下旬再玩一次）

比基尼日

3月1日

宜：造比基尼節

穿比基尼拿產品擺拍，

就可享品牌當日特惠；

然後就可買媒體爆料，

你的品牌無底線炒作。

元宵節

2018年3月2日

宜：送元宵祝福

郵件、簡訊加書信祝福老顧客元宵快樂，

順便送電子版加實體版的全年優惠日曆，

讓顧客從年初到年末都看得到我們促銷。

美國雅芳將直銷引入中國

1990年3月2日

宜：做直銷節

當天申請成為品牌代理的，

可享什麼特惠、什麼特權——

來作為致敬直銷節的活動。

全國愛耳日

3月3日

宜：用耳機促銷

比如當日購物，即可參與抽獎，

獎品魔聲、鐵三角、拜亞耳機。

貓狗紀念日

3月4日

宜：自己造節

所謂「貓三狗四」，

所以可以把3月4日，

作為貓狗紀念日打造——

當天曬貓或曬狗的照片，

都可以參與抽獎或享特惠。

學雷鋒日

3月5日

宜：做學雷鋒節

曬所做好事@品牌官微，

就可立即升級品牌VIP——

為做好事的做好事。

驚蟄

2018年3月5日

宜：玩你的驚蟄節

凡公眾號後台留電話號碼，

將在凌晨3:00被電話驚醒，

接起電話即可獲得優惠碼，

按電話的指示做事有贈品（靈感來自於藍鯨遊戲）。

——創新節氣促銷加炒作。

世界青光眼日

3月6日

宜：做你的愛眼日

聯合@馬應龍事件營銷，

全網派發「愛眼」套裝，

把這天變成一個惡搞日。

女生節

3月7日

婦女節

3月8日

宜：做女生節大促

這年頭願意稱人為婦女是一種冒犯，

而這天做促銷的女性品牌又太多，

不做顧客就被競爭對手搶去了，

所以做主題為女生節的促銷，

並在3月7日告知促銷開始；

在3月8日祝女生節快樂，

及提醒是促銷將結束。

芭比娃娃生日

1959年3月9日

宜：送六十大壽的芭比

比如，

購物滿58元，就送六十大壽的芭比娃娃；
集贊滿58個，就送六十大壽的芭比娃娃；
答題滿58分，就送六十大壽的芭比娃娃。

貝爾發明電話

1876年3月10日

宜：做電話節活動

普通的，可以把電話節做成24小時答疑，用一整天時間解決顧客問題；
文藝的，可以把電話節做成樹洞，用400電話收集顧客秘密出成專題；
二逼的，上促銷活動再喚醒顧客，喂，今天電話節所以打電話給你……

秦始皇兵馬俑被發現

1974年3月11日

宜：送兵馬俑門票

當天購物前三大單，

就送兵馬俑門票，

外加往返機票。

植樹節

3月12日

宜：做植樹節活動

如果你做產品，
複製支付寶螞蟻森林做H5植樹遊戲，

分享到朋友圈或群或給好友求澆水，
澆滿五次水就可優惠價買走產品。
而澆完水提醒下載APP領紅包……
對下載量還是銷售額都好。
如果你賣產品，
那就簡單粗暴的，
買產品送種子就好——
比如，
買華為送太陽花種，
買小米送小米種子，
買鎚子送堅果種子。

計劃生育被定為本國策

3月13日

宜：給獨生子女福利

凡獨生子女購物，

都可享受特價，

或多送小樣。

白色情人節

3月14日

宜：做買女送男活動

白色情人節是姑娘送漢子禮物的節日，

當日姑娘購物，都送給漢子的驚喜禮；

當日漢子購物，都送給自己的驚喜禮。

消費者權益保護日

3月15日

宜：玩危機公關

盯著315晚會，

品牌被點名的馬上道歉，

行業被點名的馬上撇清，

對手被點名的水軍補刀……

愛醬推寫真集

2018年3月16日

愛醬的第一本寫真集

《絆愛 1st寫真集》，

於3月16日正式發售。

宜：團結宅男

你可以提前預購一批，

並在當天發起抽獎，

並宣布跨界合作……

以此團結宅男。

中國國醫節

3月17日

宜：送「葯」

把當天的贈品包裝成「葯」，

比如購買彩妝就送對應化妝水，
比如充值遊戲就送當日無敵碼，
比如買產品就送產品使用教程，

借國醫節體現品牌妙手仁心。

全國愛肝日

3月18日

宜：保護肝臟活動

23：00-1:00為肝臟排毒時間，

所以當天該時段指定商品特惠並限量免單，

建立那些愛「肝」的人……然後再買媒體炒作你炒作。

抬頭節

3月18日

二月二，龍抬頭

宜：龍抬頭送大禮

凡當天理髮並秀理髮前後對比圖@品牌官方微博，

就送與理髮相關產品（把產品往理髮上扯就好）。

崖山海戰

陸秀夫背負南宋末帝趙昺投海自盡。

1279年3月19日

宜：做祭奠儀式

有寒食節和端午節的先例，

你完全可以做出個崖山節……

節日的積澱就是吃你產品，

穿你產品，甚至燒你產品……

人類首次乘熱氣球環遊地球

1999年3月20日

宜：鼓勵曬第一次

現在的第一小步，都是明天一大步。

只要粉絲曬自己的第一次____，

就可以參與品牌大抽獎。

春分

3月21日

宜：春分大促

以之前三次的促銷數據來看，

以春以過半的名義做促銷，

並全CRM工具喚醒，

銷售額不會低。

世界森林日

3月22日

宜：做森林日活動

如果沒做過植樹節活動，
大體同植樹節，
只是前者訴求種樹，
後者訴求訴求種森林……
如果做過植樹節活動，
那就趁森林日再喚醒一次，
說之前種的樹長大了購物帶走……

世界水日

3月22日

宜：水水更健康

發起#水水XX品牌#的活動，

鼓勵老顧客參與吐槽品牌

然後買些達人明星參與，

歡迎任何形式的吐槽。

會是場有趣的試驗。

中國第一家性用品商店亞當夏娃保健中心開業

3月23日

宜：首發情趣套裝

拿出你最便宜的暢銷品，

加幾件情趣玩具組套餐賣，

然後買媒體爆料你過分炒作。

地球一小時活動

2018年3月24日

宜：反地球一小時

在20:30-21:30做大促與抽獎及直播，

表明品牌Real耿直不以環保知名作秀……

然後再買媒體買大V討論做法是否合理。

希臘國慶日

3月25日

宜：獎勵希臘游

在當天宣布獎勵員工希臘游，

以此炒作你公司的變態福利。

王海首次打假

3月26日

宜：辦職業打假節

當日直播銷毀大批假貨，

表明品牌打擊假貨決心。

世界戲劇日

3月27日

宜：與戲劇跨界合作

上大麥網找近期戲劇一一談唄，

可以贊助、冠名或買物贈票，

給品牌添大牌與文化背書。

西藏百萬農奴解放紀念日

3月28日

宜：給創業者特惠

當天給創業者，

或保證一年內創業，

當天都可以享品牌特惠，

——以解放工奴的名義促銷。

美科學家預言火箭登月旅行將成為可能

都已經過去快100年了……

1919年3月29日

宜：發起登月互助計劃

在當天發起登月互助計劃，

每人99元作為登月旅行基金，

等馬斯克的登月計劃實現，

按基金總量抽N位參與者登月……

——能吸受眾與媒體眼球。

星巴克咖啡生日

1971年3月30日

宜：看似與星巴克跨界合作

祝星巴克46歲生日快樂，

然後請老顧客喝杯咖啡……

顯得與星巴克合作最好，

就算不能也維護了老客。

偉哥投放市場

1998年3月31日

宜：再發情趣套餐

提前做一批大包裝，

訴求當天是偉哥節，

買小包裝變大包裝，

再買媒體與大V爭議。

P.S.

隨便改改，忽悠老闆的這月的營銷計劃，

甚至忽悠投資人的品牌近期規劃都有……

那就改改就用，讓2月對你好一點。

下月這時還來，

這玩意月月有。