需求還是對抗，我們已經走了很遠

04-19

筆者葉先生，職業銀行理財產品設計和開發，興趣涵蓋人的三大幸福要素「財富保值增值」、「溫馨家園」和「吃好喝好」，理念是從人的需求出發，探究長期的價值源泉。

產品和政治，看似遙不可及的弱相關關係，其實是綁緊在一起的「協整方程式」。

自古以來，需求帶動了人類社會的進步，也造就了無數商業的成功，但很多時候，我們看似是在和需求對抗的，大清鹽商，將人的生活必需品壟斷化、高價化，表面看來和老百姓的需求不完全契合，但實際上還是逃不出整體的發展需求，鹽的高度貨幣化與國運密切相關，當政府關注的點是先把稅收上來，維持政府運轉，再談滿足老百姓的需求時，鹽不僅僅是老百姓的需求，也成為了國家的需求。當繁體漢字成為傳統社會的象徵時，為了統一、為了破除人們舊的觀念、為了百廢待興，傳統文化成了我們改造的對象；但當經濟發展到今天，人們價值觀的多元化成為我們幸福在一起的阻力時，國學又回到我們的關注點當中。

是的，需求一直是決定我們下一步行動的指南針，只是個體的需求，有時候並不一定能反映出整體的需求，需求究竟是什麼，還需要結合政治來看。在過去的十幾年當中，多種因素交雜著，我們需要維持經濟增速，需要維持龐大的公眾投資，我們就需要一個高貨幣化的金融體系，讓銀行的錢支撐我們的經濟發展方式，優先考慮大局的需求，而不是個體、民營企業的需求，造就了我們從表外尋找各種途徑來支持政府、支持房地產，這樣的思路下，我們曾今忽視了大眾的需求，因為要靠人民的力量支撐起金融業的發達，支撐起龐大的融資需求。但問題是，今天，我們是不是要回到人民的需求上來。

政治的轉向總是先於行業的變革，在經濟無法通過快速做大蛋糕實現共贏的今天，我們的關注點又回到了個體的需求上，這些年來積攢的問題，貧富差距、環保、民營活力、房子，一個個都擺到了檯面上。我想此刻政治的轉向已經能從各個方面解讀到，「回歸實體經濟「、「普惠金融」，我們的價值再一次回到了本源，如何從滿足人的需求出發促進生產力的進步。

除了這些問題以外，我們所處的社會各種根基性問題需要解決，壓抑了過久的需求遲早會爆發，這些都是機會。人的安全感、文化歸屬感、創新精神的釋放，馬老闆抓住了時代的旋律，他會永遠選擇跟小企業、個體戶在一起，因為他知道這是當下中南海最關注的領域，我們的產品如果還是選擇去對抗客戶的需求，可能會走向被監管管制的道路。

今天，從互聯網業的欣欣向榮可以得到一點啟示，在互聯網產品開發圈內，無數團隊在為一個很小的客戶需求領域絞盡腦汁，因為他們知道，一點點的需求啟發會帶來更加美好的明天，我們的經濟需要這些微觀領域的重新啟動，任何的需求都可能帶來一場新的變革。我們在這場新征途上戰戰兢兢，身處一個傳統行業，不得不思考每一個明天在哪些，願我們回歸本心，重新找到屬於自己的道路，我們永遠和國家、人民同命運、共休戚。