在職場，明白這一點，你能走得更遠

04-19

不知道你在工作或者生活中會不會遇到這樣的情況：

想去做某件事情，但是卻不知從何做起。
想創業，但是卻沒有對應的資源支持。

很多時候我們就會質疑自己是不是能力有問題?

但我認為，本質上不是能力的問題，而是不知道如何去整合和創造資源。

做過管理的人都應該明白一個道理：厲害的人之所以厲害，不是因為他們能力很強，而是因為他們能夠更小的成本撬動更大的資源。

一、3小時刷爆朋友圈，他是最大的贏家

前幾天，運營人的朋友圈都被一堂課程刷爆了，這堂課程在1天之內有超過10萬人付費報名，即使課程鏈接兩次被微信封禁，最後還是15萬人報名上車。

它就是——網易開年的運營大課，火爆到什麼程度，你們可以看看下面這張截圖：

說實話，長這麼大，我還是第一看見一堂付費課程可以這樣刷屏的，如果要用一個詞來形容的話，那就是盛況空前。

課程刷屏後，也出現了很多事後諸葛亮，分析這個課程為什麼能刷屏，大概可以總結為這樣幾點：

1、網易IP背書——今年網易應該說是賺足了眼球，網易考拉憑藉實習生豬你丫刷屏，網易雲音樂地鐵廣告、年度總結刷屏......

2、多級分銷機制——最後的課程被微信封了兩次，也是因為課程本身涉及到了多級分銷，什麼意思呢？

就是說A花39買了課程，然後分享給B，B買了之後，A可以拿60%的分銷獎金；B再分享給C，B可以拿60%的分銷獎金，A還可以拿30%的分銷獎金。正是因為這個玩法，吸引了大量的人參與到裂變中來。

3、團隊裂變機制——除了開放個人裂變，背後團隊甚至拿出了高達1W的獎金鼓勵學員創建群組進行團隊裂變。很多團隊為了拿到獎金都在賣力宣傳課程，小強自己的朋友圈就有人幾個小時就賺了上千。

4、海報本身的亮點——除了以上幾點，海報打造了稀缺感、價格錨定、利用朋友的頭像和身份來增加信任感、緊迫感這幾個維度，讓運營人看了就想立刻報名。再加上朋友圈的刷屏，很多人都有從眾效應，就像《烏合之眾》裡面提到的一樣，那一刻，很多人成為了烏合之眾，他們理智的判斷和思考急劇下降，所以就一波接一波地跟著上車了。

但我今天要講的，卻是這個課程背後的故事，我相信這是80%人都不太清楚的事情。

這堂課，很多人說是沖著網易的IP來報名的，但其實運作這個案例的團隊卻不是來自於網易，網易只是負責提供課程和講師，最終操盤其實來自一個團隊——運營深度精選。

團隊的負責人叫鑒峰，他們這個團隊做的事情其實是專註於合作B端的用戶（公司和商家），策劃裂變漲粉的方案並執行，也就是說，他們的主要收入來源其實並不是來自於課程，而是來自於為公司提供服務。

在網易案例之前，他們已經策划過喜馬拉雅、網易雲課堂等多個案例，並且在過程中提供裂變漲粉工具的售賣，實現營收。

在網易案例之後，有更多的人會選擇鑒峰他們的團隊來操盤企業的漲粉、拉新問題，而這也是這個刷屏級案例背後的真實目的。

也就是說，鑒峰憑藉一個真實的案例，也許在背後已經給他帶來了很多B端的客戶，這個收入其實是遠超課程本身的收入的。

可以說，他成為了這場刷屏案例背後最大的贏家。即為團隊賺取了知名度，有獲得了真實案例的支持，對於運營人來說，這樣的案例可以稱之為教科書級的案例了。

課程海報：

於是模仿他們的思路，我做了一次實際的操盤，僅僅通過一張海報，就撬動了幾百人的寫手資源，以下是我的復盤。

二、沒團隊沒IP怎麼撬動資源？

前兩天，我所在的學習群有一位同學說了一件這樣的事：

他們公司準備招募一批寫手，但是苦於找不到很好的寫手資源，於是就在群里發言。

我敏銳地察覺到，我應該能幫他把這個事情運作起來，同時也能整合一些收稿的資源，以作為社群的儲備。

於是我就在朋友圈發布了一個寫作資源的需求進行測試，發出去幾分鐘就有好幾人過來諮詢。通過這點我意識到一件事情：

在寫手這個圈子裡，很多人喜歡寫作，但是苦於沒有相應的資源進行對接，而我提供的這個資源，其實就給了他們一條變現的路徑。

於是，凌晨12點的時候，我花了5分鐘做了這樣一張海報

海報本身可以說是非常地low的，但就是這樣一張海報，讓我在兩小時之內建立起了超過300人的寫手社群。（這還是我有意控制裂變速度的結果）

可想而知，其實很多寫手是缺乏變現的途徑的，而我恰好為他們解決了這樣一個痛點。

最後的結果就是：我的同學蘇阿葉成功地招募到了一批優秀的寫手，而我所在的公司也招募到了一批寫手資源，同時還有更多的公司和團隊過來對接收稿的事情。

這就相當於我把自己朋友圈的能量放大了十倍、甚至百倍。

這只不過是從無到有創造資源，放大資源的一種方法而已。但所有撬動資源的方法，在本質上都是共通的，那就是——明確對方的需求。

三、如何0成本撬動更大的資源

在現實中，不管是做什麼工作，職位越是往上走，個人技能的重要性就越弱，而相比之下，更重要的是在於你能夠撬動多少資源。

在一部分人眼中，資源和關係都是稀缺的，是短時間內不可以複製和創造的。但在老闆或者創業者眼中，資源是可以創造並且大規模複製的。

我有一個朋友，他是做微商的，但他很少在朋友圈刷屏，而是把自己打造成那個領域的專業人士，幫助別人解決問題，最終銷售自己的產品甚至發展下線，年收入也是超過了99%的微商。

我想看到這裡，大概你已經明白了我想說什麼。

很多時候，你無法撬動資源是因為溝通思路的問題，而不是能力的問題。就像很多微商，加了新朋友也不聊天，就想著賣貨刷屏，最終的結果就是：你刷屏了，被屏蔽了，還在自嗨地發朋友圈。

這樣的微商往往做不長久。

而真正懂得利用資源的人，會刻意地打造自己的個人IP。

不管你是做營銷還是談合作，為你的目標用戶解決問題才是最重要的。你一臉虔誠地去推銷自己，在別人眼中就像一隻猴子；而如果你真誠地為他解決問題，在別人眼中你就是一個天使。

人際交往的核心是利他，而不是讓別人看到你滿眼的功利，這也是互聯網思維中很重要的一點：用戶思維。

簡單復盤如何更低成本地撬動資源，希望對你有用。