賣家精靈_玩轉關鍵詞揭秘

關鍵詞揭秘工具，有多少種玩法？

請聽我娓娓道來。

作為CPC廣告選詞工具

做亞馬遜CPC廣告時，不知道怎麼尋找、選擇關鍵詞？

還在用MerchantWords的擴展關鍵詞（預估數據），或是在用Keyword Tool的擴展詞（Google搜索數據）？再或者，用亞馬遜搜索下拉框的推薦關鍵詞？

以上大概是最地道的亞馬遜關鍵詞選詞工具，但是不是還有一種瞎撞的感覺？

關鍵詞揭秘工具一步到位！

比如，您現在賣3C類產品：手機充電器，

您參考對手的標題，比如Anker的那幾款產品，發現標題最前面都是：USB Wall Charger，於是您以為該詞是最精準的核心詞，但月搜索量才5.1萬啊（2017年10月），

如果用賣家精靈的關鍵詞揭秘工具，您可以這樣尋找關鍵詞，輸入：charger，下面是搜索結果，

哇！iphone charger的月搜索量竟然有56萬+15萬（最大的2個類目入口：All Deparments + Cell Phones & Accessories），

您還可以點擊「iphone charger」這個關鍵詞鏈接，就會精確搜索該關鍵詞在各子類目入口下搜索量：

您還可以用「iphone charger」做模糊搜索，系統會建議出和它最相關，並且搜索量最高的一些詞，如iphone 6 charger，iphone 7 charger。

經過這樣的一步步展開，是不是您想做的核心詞都不會漏網了？

而且，基於您產品的核心關鍵詞所在的自然排名，推測出其曝光量，然後預估一個轉化率，您的月銷量也就可以初步預估了，這樣也就可以做推廣預算了。

作為Listing關鍵詞優化工具

優化Listing的關鍵詞，最重要的幾個要素依次是：Title、Bullet Point、Search Terms，以及Description，

您需要用最精準、高流量、高轉化率的關鍵詞來描述您的產品，因為空間有限，比如Search Terms已經被限制到了250位元組，

那麼，選擇最優質的關鍵詞是重中之重。

關鍵詞揭秘工具為您做到精準制敵，只選取搜索量大、點擊量高的關鍵詞。

如何選詞，和上面的CPC廣告選詞套路一樣。

作為選品/市場調研工具

如何通過海量關鍵詞選品，發現市場機會？

類目關鍵詞排行榜可以幫到您！

首先，按默認的搜索量排行榜，找到有足夠市場容量的產品（精準關鍵詞）；

然後，查看該關鍵詞近幾個月的搜索量、銷量趨勢（結合相關核心詞）；

確定了關鍵詞（品類）後，拿該關鍵詞去BSR熱銷榜里查詢，找出該品類下的熱賣產品的真實銷量，如floor lamp（落地燈）；

如果能夠再結合亞馬遜站內飆升榜、新品榜，那就更深一步了。

比如，您最想在家居類目開始您的亞馬遜事業，於是，在關鍵詞搜索框輸入：*，並且選擇Home Improvement，點擊立即查詢：

首先，您看到了floor lamp，類目搜索量Top 1，30萬的月度搜索量，

但請注意，不是說該商品（落地燈）就是30萬的搜索量，請看後面截圖，

點擊floor lamp，然後該關鍵詞在各類目下的搜索量就出現了，在All Deparments類目下是不是流量也很大？有Home Improvement流量的40%。

然後以floor lamp模糊查詢，又有很多相關詞，其實都是落地燈的流量入口。

您可以繼續展開，大概就知道該產品的大致銷量了，

注意：一般搜索流量產生的訂單，是產品訂單量的30%左右，該訂單僅僅是自然流量訂單，不包括廣告訂單。

別忘了，floor lamps也是大詞，

再參考下趨勢圖，萬一是碰上一個夕陽產品呢？

這是前車之鑒：指尖陀螺，有人靠這實現了一夜暴富，但也有人因為這傾家蕩產，

也別忘了再近距離看看關鍵詞其它指標：

我們再輔以BSR熱銷榜榜數據來深度調研：在BSR熱搜榜(大類目)，按關鍵詞搜索：floor lamp，下面是銷量靠前的幾個商品：

作為運營推廣工具

站外引流，比如折扣網站、facebook、獨立站，把流量導入亞馬遜的Listing，是不是最好帶上關鍵詞？

太大的關鍵詞，您可能提升它的排名杯水車薪；太小的關鍵詞，雖然很容易到首頁，但出單量很寒磣；

如何平衡？就用賣家精靈推薦給您的精準關鍵詞，搜索量中規中矩那種。

您的Listing該選擇哪個類目最好，如何兼顧出單量和競爭度？

搜索某關鍵詞，然後選擇「精準搜索」模式，該關鍵詞出單類目一目了然。

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