三星復興夢碎:中國市場手機份額低至2%,危在旦夕

在剛剛過去的雙十一,蘋果手機在天貓時間銷售額第一、銷量第三的好成績,但老對手三星卻難以看到蹤跡,曾經在中國市場高達20%份額的三星手機已經徹底淪為「others」,這幾年對三星來說猶如地獄般的生活,一方面面臨強大的競爭對手蘋果,一方面遇到安全事故問題,品牌危機嚴重,國產機快速崛起讓三星措手不及。

在Galaxy Note8發布會上,三星移動業務總裁高東真信誓旦旦的表示,不會放棄中國市場,並且還要復興當年的輝煌。時間節點是9月份,那時候三星在中國市場的份額還有3%,經過「機海戰術」和雙十一的洗禮,三星第三季度的市場份額變得更加慘淡。韓國媒體報道,市場研究公司Strategy Analytics報告稱,第三季度結束三星在中國市場份額約為2%,呈現下降趨勢,第四季度有可能為1.6%,三星在中國大陸地區的復興夢遙遙無期。

一直想靠Galaxy Note8 對抗競爭對手蘋果,並且試圖在中國翻身的三星,如今與蘋果的差距越來越大,但沒有任何懷疑的是Galaxy Note8是當之無愧的安卓機皇,硬體配置當屬第一,尤其是全面屏OLED,至今還處於壟斷地位,就連iPhone X只能由三星電子供應。不僅如此,為了振興中國市場,三星比任何廠家都顯得有誠意,在預約上送豪華禮包,至今在京東銷售的手機仍然有好禮相送。其次為了適合本土化,三星針對中國消費者制定了貼心的服務、半折電池換新、電池性能檢測、優惠換屏、VIP熱線、貴賓休息室等等,但這一切都沒能獲得中國消費者的心!

三星如此的貼心努力,為什麼沒能獲得消費者的青睞呢?首先,Note7事件中召回過程中對消費者的冷漠,讓很多人寒心,這導致三星的品牌出現嚴重的危機,「爆炸」成為撕不掉的標籤,這是三星永遠的痛。其次,國產手機的崛起就不需要多說,但是三星策略的失誤是難以彌補的。三星最風光的時候是移動互聯網時代,那時候國產手機遠沒有現在優質價廉,山寨手機橫行,三星的質量贏得消費者品牌溢價非常高,三星線下門店也增多,以為移動互聯的浪潮會持續,三星越來越多的門店選擇了關門,但是移動互聯網的浪潮只是一陣風,在前幾年手機手機銷售突然轉移到線下,三星猝不及防,這成為三星最大的轉折點,從那以後三星市場份額逐漸由20%開始了直線下降。

其次Galaxy Note8發布之初的使命是狙擊iPhone 8,但蘋果全面屏手機卻選擇了iPhone X,在售價上,Galaxy Note8位於iPhone 8和iPhone X之間非常尷尬,用戶們都會選擇在加點錢購買iPhone X。而此次雙十一天貓蘋果手機銷售量最大令人意想不到的是iPhone 8P,這得益於手機優惠幅度大,降價iPhone 8加價iPhone X,Galaxy Note8難以問津。最好的手機和最貼心的服務卻得到這樣的結果,誓要復興夢的三星該如何觸底反彈呢?


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